Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады e кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация таких стратегий часто проходит не безболезненно для предприятия, но необходимо осознавать, что при определенных обстоятельствах этих стратегий невозможно избежать. В определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение - взаимоисключающие процессы развития бизнеса. Выделяются четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

- стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес;

- стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время “сбора урожая”. Эта стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия “сбора урожая” рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

- стратегия сокращения, заключающаяся в том, что предприятие закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям предприятия бизнесов;[14]

- стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Такая стратегия обладает отличительными особенностями в связи с тем, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация этой стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей[14].

---

В практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий. Это характерно для многоотраслевых предприятий. Но предприятие может предусмотреть определенную последовательность в реализации стратегий. В обоих случаях говорят, что предприятие осуществляет комбинированную стратегию.

1.3 Выбор и оценка маркетинговой и производственной стратегии
Выбор маркетинговой стратегии, осуществляемый руководством предприятия, производится на основе анализа его потенциала, оценки внешней среды, а также с учетом характера и сущности воз­можных альтернативных стратегий, которые были рассмотрены выше.

При выборе маркетинговой стратегии в первую очередь долж­ны быть учтены следующие ключевые факторы:[9]

-конкурентные преимущества организации, его сильные сторо­ны - они могут играть решающую роль при выборе маркетинговой стратегии. Так, ведущие, лидирующие предприятия должны стре­миться к максимальному использованию возможностей, определяемых их положением на рынке. Слабым же предприятиям следует выбирать те стратегии, которые могут привести к улучшению их места на рынке;

-цели организации, которые придают выбору стратегии уникаль­ность и оригинальность. В целях отражено то, к чему стремится предприятие, на что направлена его общая стратегия. С последней, как уже отмечалось, самым тесным образом связана стратегия мар­кетинга. Если, например, цели предприятия не предполагают его интенсивного роста, то не могут быть выбраны и соответствующие маркетинговые стратегии, даже несмотря на то что для этого имеют­ся все предпосылки как на рынке, так и в потенциале предприятия;[9]

-интересы и отношения руководства - их роль при выборе марке­тинговой стратегии очень велика. Руководители могут быть склон­ны к риску, а могут, наоборот, стремиться любыми способами избе­жать его. Именно это может быть решающим при выборе стратегии. Существенное влияние оказывают также личные симпатии или ан­типатии руководителей предприятия;

-финансовые ресурсы организации, также существенно влияющие на выбор стратегии. Дело в том, что любые изменения в поведении предприятия (такие, например, как освоение новых сегментов рын­ка, разработка новых товаров) требуют больших финансовых затрат;

---

-квалификация персонала, которая может быть сильным ограни­чительным фактором при выборе предприятием той или иной стра­тегии;

-обязательства организации по прежним стратегиям - они со­здают некоторую инерционность в его развитии. При изменении стратегии невозможно полностью отказаться от всех существующих обязательств. Поэтому при выборе стратегий необходимо учиты­вать, что еще некоторое время прежние обязательства будут сдержи­вать или корректировать процесс реализации нового курса.

Во всех случаях при выборе стратегии обязательно должен при­ниматься во внимание временной фактор. Дело в том, что и воз­можности, и угрозы для предприятия, а также планируемые измене­ния всегда имеют определенные временные границы. Предприятие не в любой момент и не в любые календарные сроки может осуще­ствлять стратегию, а лишь тогда, когда для этого формируются соот­ветствующие условия.

Оценка выбранной стратегии осуществляется по критериям ее соответствия:

-целям предприятия (анализируется степень учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможность ее реа­лизации);

-состоянию и требованиям внешней маркетинговой среды (страте­гия анализируется с точки зрения увязки с требованиями основных субъектов окружения, учета ею факторов динамики рынка и жиз­ненного цикла товара, ее способности породить новые конкурент­ные преимущества и т.п.);

-потенциалу и возможностям предприятия (анализируется сте­пень увязки выбранной стратегии с другими стратегиями, соответ­ствие ее потенциалу персонала, возможность ее успешной реализа­ции при существующей организационной структуре и т.п.);

-степени риска (анализируются реалистичность предпосылок вы­бора стратегии, негативные последствия провала стратегии, степень оправданности риска потерь от провала возможным положитель­ным результатом реализации стратегии)[9].

По отношению к разным рынкам и товарам предприятие может одновременно проводить несколько маркетинговых стратегий.

---

Глава 2. Анализ маркетинговой среды фирмы ИП Регинский Я.Э.

2.1 Краткая характеристика фирмы ИП Регинский Я.Э.
ИП Регинский Я.Э. – небольшая фирма по пошиву одежды.

Главная цель (миссия) - максимальное удовлетворение пожеланий клиентов высококачественным изделием. Для достижения данной цели, фирма арендует одно двухэтажное помещение для оказывания услуг.

Стратегия динамического роста заключается в достижении успеха салона при эффективной деятельности всего персонала.
2.2 Анализ микросреда и макросреда ИП Регинский Я.Э.

Для анализа макросреды предприятия используется методика PEST – анализа. PEST – анализ – маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological), аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.

В таблице 1 показаны PEST факторы, влияющие на деятельность предприятия ИП ИП Регинский Я.Э.

Таблица 1 - PEST-анализ ООО «Ореанд»

Политические факторы	Экономические факторы	Социальные факторы	Технологические факторы
Помощь государства малым предприятиям	Высокие процентные ставки по кредитам	Лёгкость получения кредитов	Появление современной техники и новых технологий
Большое налоговое бремя	Рост ставки ЦБ РФ	Высокий уровень жизни населения	Развитие интернет- технологий
-	Постоянный рост цен на бензин	Демографический подъём в стране	-

Определение существенности влияния PEST-факторов на деятельность предприятия проводилось на основе экспертных оценок по 5-балльной шкале (ожидаемый уровень влияния), определяя веса (значимость в суммарном влиянии внешней среды).

В качестве экспертов выступали специалисты предприятия, а именно управляющий предприятием, административный директор, директор по сбыту, менеджеры по сбыту.

---

Оценка воздействия возможностей и угроз макросреды отражена в таблице 2 и в таблице 3. Из данных таблиц, очевидно, что влияние на ИП Регинский Я.Э. возможностей достаточно велико (4,33 балла из 5 баллов).

Влияние угроз чуть менее значительно по сравнению с влиянием возможностей, но также существенно превышает среднее значение (3,87 балла из 5 баллов).

Непосредственно в SWOT-анализ будут включены факторы, взвешенная оценка которых в результате анализа макросреды выше 0,5 балла.

Таблица 2 - Оценка возможностей макросреды ИП Регинский Я.Э. (в баллах)

Возможности макросреды	Вес фактора	Оценка	Взвешенная оценка
Помощь государства предприятиям	0,1	3	0,3
Высокий уровень жизни населения	0,05	2	0,1
Лёгкость получения кредитов	0,2	4	0,8
Демографический подъём в стране	0,12	4	0,48
Появление современной техники и новых технологий	0,26	5	1,3
Развитие интернет-технологий	0,27	5	1,35
ИТОГО:	1	-	4,33

Таблица 3 – Оценка угроз макросреды ИП Регинский Я.Э.

Угрозы макросреды	Вес фактора	Оценка	Взвешенная оценка
Большое налоговое бремя	0,30	5	1,5
Рост ставки ЦБ РФ	0,27	4	1,08
Постоянный рост цен на бензин	0,23	3	0,69
Высокие процентные ставки по кредитам	0,20	3	0,6
ИТОГО:	1	-	3,87

---

Смотрите также файлы

• Биография Ф. М. Достоевского.docx

• Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Понятие и виды государственных пенсий.docx

• Курсовая работа (курсовой проект) по учебному курсу Дошкольная педагогика 2.docx

• А. Современные образовательные методики и технологии.docx

• День солидарности в борьбе с терроризмом.docx