Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере «Индекс Пак».pdf

• экономические и административно-правовые методы государственного регулирования экономики;
• рыночные факторы (тип и емкость рынка, конкуренты, трудовые ресурсы, рынок труда, отраслевые особенности, уровень дохода);
• социально-политические факторы (общественные организации, политическая стабильность, уровень культуры).

Внутренними факторами являются:

• производственная и организационная структура предприятия;
• инновационный и инвестиционный потенциал предприятия, его инвестиционная привлекательность;
• уровень квалификации персонала;
• используемые технологии;
• качество менеджмента;
• состояние и эффективность использования производственной базы;
• качество обслуживания товаров и др.

В процессе развития любая организация сталкивается с определенными задачами и проблемами, связанными с определением своей конкурентоспособности, ее повышением и т.п. Проведя анализ данных задачи, можно определить ключевые характеристики или индикаторы конкурентоспособности предприятия, применительно к разным ситуациям/стадиям его жизни.

Первой задачей является элементарное выживание, поддержание платежеспособности предприятия. Задача решается посредством разработки и реализации грамотного маркетинга. Следующая задача – обеспечение определенного уровня прибыли. На данном этапе маркетинговые мероприятия необходимо дополнить мероприятиями экономическими (например, такими как анализ затрат на производство, анализ себестоимости и т.п.) и организационно-технологическими (например, такими как анализ технологичности производства и т.п.).

После решения первостепенных текущих задач появляются задачи другого уровня. Главной ключевой характеристикой на втором уровне выступает стратегичность управления. Менеджмент организации после достижения текущих задач должен обратить свое внимание на долгосрочные цели и задачи, связанные с существованием предприятия в средне- и долгосрочной перспективе.

Необходимо иметь в виду, что задача достижения конкурентоспособности предприятия состоит из обеспечения конкурентоспособности продукции и собственно конкурентоспособности предприятия.

На тактическом уровне конкурентоспособность предприятия достигается за счет общего финансово-хозяйственного состояния и характеризуется комплексным показателем последнего.

На стратегическом уровне конкурентоспособность предприятия характеризуется инвестиционной привлекательностью, критерием которой выступает динамика роста стоимости бизнеса.

Конкурентоспособность предприятия во многом определяется конкурентоспособностью его продукции, однако не может быть сведена к последней. Конкурентоспособность товара (услуги) и конкурентоспособность предприятия соотносятся как часть и целое. Однако на поверхности экономической жизни конкуренция предпринимательских структур принимает характер конкуренции самой продукции. Ее интегральной характеристикой является степень соответствия продукта потребительскому спросу. Поэтому постоянно возрастает значение потребительских свойств этой продукции. Уровень же этих свойств зависит от уровня и степени использования составляющих потенциала предприятия на всех стадиях жизненного цикла товара. Однако между конкурентоспособностью товара и конкурентоспособностью предприятия существуют следующие отличия: конкурентоспособность предпринимательской структуры применима к длительному периоду, при этом оценку дает не только потребитель, но и сам предприниматель.

По-мнению У.Г.Зинурова и Л.Р.Ильясова, конкурентоспособность связана только с теми свойствами, которые представляют интерес для покупателя (и гарантируют удовлетворение его потребностей). Все прочие характеристики продукции, которые выходят за рамки данных интересов, рассматриваются при анализе конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях [10, с.50].

Высокий уровень качества и конкурентоспособности продукции достигается за счет целой системы действий – от конструирования, опытного и серийного производства до реализации и послепродажного сервиса.

Из всего вышеизложенного напрашивается вывод, что успешность функционирования любого предприятия зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности продукции, которую она предлагает своим потребителям. Следовательно, необходима разработка четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, которая должна быть основана на тесной взаимосвязи фундаментальных законов экономики и менеджмента, психологии и социологии, статистики и теории вероятностей, других наук.

1.2. Методы анализа конкурентов и конкурентоспособности предприятия

В настоящее время отсутствует общепринятая методика анализа конкурентов и оценки конкурентоспособности предприятий. Существует шесть базовых подходов (методов) оценки:

• оценка конкурентоспособности методом сравнительных преимуществ;
• оценка конкурентоспособности на основе теории равновесия предприятия и отрасли;
• структурный метод оценки конкурентоспособности предприятия;
• функциональный метод оценки конкурентоспособности предприятия;
• оценка конкурентоспособности предприятия по качеству продукции с использованием многоугольных профилей;
• матричный метод оценки конкурентоспособности предприятия.

Первый подход заключается в изучении конкурентоспособности с позиций сравнительных преимуществ. Метод основан на сравнении уровня издержек с конкурентами. Главным критерием выступают низкие издержки. Преимущество метода состоит в простоте оценки уровня конкурентоспособности. Недостаток метода – в отсутствии надежной информации об уровне издержек конкурентов.

Второй подход – оценка по теории равновесия предприятия и отрасли. Данный метод состоит, в соответствии с теорией А. Маршалла, в том, что при условии равновесия, у производителя нет стимулов для совершенствования своей деятельности, он обеспечил максимально возможный объем выпуска и сбыта продукции при постоянном уровне спроса и степени развития техники на данном рынке. В таких условиях каждый из факторов производства применяется с одинаковой и одновременно наивысшей производительностью.

Критерием конкурентоспособности здесь служит наличие у предприятия факторов производства, эффективность использования которых выше по сравнению с конкурентами. Данная теория предполагает, что отрасли находятся в состоянии равновесия. Однако применение данных методов оценки конкурентоспособности не обеспечивает достоверности результатов. Более того, методы, которые основаны на теории равновесия, уделяют внимание только стоимости факторов производства. При этом не принимаются во внимание качество продукции, доверие к определенной торговой марке, интенсивность рекламы и другие параметры, которые являются нематериальными активами предприятия, и могут сыграть значительную роль в конкурентной борьбе [9, с.14].

Третий подход – структурный, по рыночным позициям предприятия на основе знания уровня монополизации отрасли, т.е. концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на отраслевой рынок предприятий. К числу основных препятствий на пути новых конкурентов обычно относятся: экономичность крупномасштабного производства, размер капитала, необходимый для организации эффективного производства.

Изучение теории маркетинга позволило определить влияние внешних условий на конкурентоспособность предприятий:

• емкость рынка (потенциал);
• доступность рынка;
• вид продукции;
• наличие входных барьеров (необходимые инвестиции, государственное регулирование);
• однородность рынка;
• структура отрасли, позиция конкурентов;
• степень вовлечения предприятий в данную отрасль;
• возможность применения технологических нововведений;
• экономия на масштабе;
• диверсификация предприятия.

Четвертый подход – функциональный. Данный метод состоит в определении соотношения: издержки – цена, загрузка производственных мощностей, объем выпуска продукции, норма прибыли.

В качестве примера оценки конкурентоспособности можно рассмотреть методику консультационной американской фирмы «Дан энд Брэдстрит», в основе которой заложено три группы показателей рыночной деятельности предприятия:

1. Показатели эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия, такие как отношение чистой прибыли к чистым продажам, к чистому оборотному капиталу и/или к чистой стоимости материальных активов.

2. Показатели интенсивности использования основного и оборотного капитала, такие как отношение чистых продаж к чистой стоимости материальных активов, к стоимости материально-производственных запасов и/или к чистому оборотному капиталу, отношение основного капитала к стоимости материальных активов, отношение материально-производственных запасов к чистому оборотному капиталу.

3. Показатели финансовой деятельности предприятия, такие как отношение оборотного капитала к текущему долгу (погашенному в течение года), отношения текущего долга к стоимости материальных активов, период оплаты текущих счетов, материально-производственных запасов, отношение общего долга к стоимости материальных активов, долгосрочных обязательств – к чистому оборотному капиталу [14, с.43].

Функциональный подход позволяет оценить конкурентоспособность отдельных предприятий или корпораций. В этом случае также используются показатели производительности труда, рассчитанные как отношение добавленной стоимости к общему количеству занятых на предприятии работников или отношение чистой добавленной стоимости к тому же показателю.

Сопоставление перечисленных показателей позволяет определить уровень конкурентоспособности предприятия. Дополнительно в качестве показателей конкурентоспособности предприятия применяют рентабельность инвестиций и норму прибыли.

Пятый подход – оценка конкурентоспособности производителя по качеству продукции с использованием многоугольных профилей. Данный подход основан на определении критериев удовлетворения потребностей потребителей относительно конкретного продукта, установление иерархии потребностей, их сравнительной важности в пределах того спектра, который может оценить потребитель. Далее осуществляется сравнение технико-экономических показателей данного продукта с другими конкурирующими продуктами.

Эта процедура проводится в три этапа:

1. Определение рынка (рынков), на котором может быть реализован донный продукт, требования к нему в сравнении с идеальным продуктом для потребителя.

2. Решение вопроса: каким должен быть созданный продукт, чтобы его можно было сбывать с обеспечением максимальной рентабельности.

3. Анализ работы отдела сбыта предприятия и всей товаропроводящей сети в сравнении с аналогичными подразделениями конкурентов. Целью данного этапа является определение продолжительности сбыта и изучение возможности ее снижения.

Шестой подход – матричная методика оценки конкурентоспособности. Конкурентоспособность предприятия рассматривается в динамике. В качестве критерия оценки конкурентоспособности применяется сопоставление показателя конкурентоспособности с ранее рассчитанными значениями. Сюда можно отнести использование матрицы «Бостонской консалтинговой группы» (БКГ), которая основана на построении матриц и предварительном выборе стратегии [13, с.33].

Все перечисленные подходы объединяет то, что: во-первых, они широко применяются в мировой практике; во-вторых, позволяют разрабатывать соответствующие прогнозы; в-третьих, носят не описательный, а конкретно-экономический, количественный характер.

Методы оценки конкурентоспособности предприятия классифицированы в таблице 1.2 [22].

Рассмотрев существующие в настоящее время методы оценки уровня конкурентоспособности предприятия, можно сделать вывод, что для корректной оценки в целях ее повышения разработано множество методов, которые могут применяться как по отдельности, так и в комплексе, в зависимости от задач оценки, рыночной ситуации, специфики отрасли и предприятия, его продукции и т.п.

Таблица 1.2 – Классификация методов оценки конкурентоспособности предприятия