Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере «Индекс Пак».pdf

По данным таблицы 2.6 можно сделать вывод, что наиболее значимыми, по мнению экспертов, сильными сторонами предприятия ООО «Индекс Пак» являются следующие: «квалифицированный персонал» – сумма баллов – 47; «высокое качество предлагаемой продукции» – сумма баллов – 45; «удобное месторасположение предприятия, близость к транспортным магистралям» - сумма баллов – 39.

Таблица 2.7 – Экспертная оценка слабых сторон предприятия

По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что наиболее значимыми, по мнению экспертов, слабыми сторонами предприятия ООО «Индекс Пак» являются следующие: «наличие сильных конкурентов» – сумма баллов – 46; «рыночное искусство конкурентной борьбы на стадии развития» – сумма баллов – 43; «слабая маркетинговая политика» – сумма баллов – 41.

Таблица 2.8 – Экспертная оценка возможностей со стороны рынка

По данным таблицы 2.8 можно сделать вывод, что наиболее значимыми, по мнению экспертов, возможностями со стороны рынка для предприятия ООО «Индекс Пак» являются следующие: «применение новых технологий в оптовых продажах» – сумма баллов – 46; «возможность обслуживания дополнительных групп потребителей» – сумма баллов – 44; «высокий спрос на продукцию предприятия» – сумма баллов – 41.

Таблица 2.9 – Экспертная оценка угроз со стороны рынка

По данным таблицы 2.9 можно сделать вывод, что наиболее значимыми, по мнению экспертов, угрозами со стороны рынка являются следующие: «чувствительность покупателей к цене» – сумма баллов – 46; «растущее конкурентное давление» – сумма баллов – 44; «уход постоянных клиентов в компанию конкурент» – сумма баллов – 43.

На основе сводных таблиц ответов экспертов было отобрано по три самых значимых на их взгляд сильных и слабых стороны, а так же набравшие наиболее высокий балл возможности и угрозы рынка. Эти факторы являются наиболее значимыми для исследуемого предприятия.

В результате сопоставления сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями были выделены конкурентные стратегии, реализация которых была бы уместна в сложившейся ситуации (табл.2.10).

Таблица 2.10 – Конкурентные стратегии для предприятия ООО «Индекс Пак»

Для предприятия ООО «Индекс Пак» наиболее значимыми будут стратегии развития рынка, развития продукта и совершенствование стратегии маркетинга. Сопоставление сильных сторон и возможностей предприятия, а так же реализация выработанных на основе этого сопоставления стратегий может помочь предприятию увеличить свою конкурентоспособность.

ООО «Индекс Пак» необходимо повысить уровень работы с клиентами, развивать маркетинговую стратегию, подкрепить конкурентоспособность предприятия высоким качеством продукции. Кроме того необходимо повышать привлекательность предприятия для партнеров и инвесторов, ориентироваться на долгосрочные отношения с поставщиками высококачественных товаров с целью поддержания высокого качества предлагаемой потребителям продукции.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «ИНДЕКС ПАК»

3.1. Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия

Ключевым понятием в стратегическом развитии ООО «Индекс Пак» является конкурентоспособность, а также ее повышение. В качестве стратегических направлений для ООО «Индекс Пак» предлагается избрать активное, атакующее поведение: расширение доли на рынке и его конкретных сегментах, увеличение нормы прибыли, рост объема продаж, рентабельности, запаса финансовой прочности и т.д. Маркетинговая стратегия предприятия должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение/повышение уровня конкурентоспособности ООО «Индекс Пак».

В рамках фундаментальных направлений повышения конкурентоспособности предприятия, сформулированных во второй главе, можно предложить ряд конкретных мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Индекс Пак», а именно:

• 1. Совершенствование товарной политики.
  2. Совершенствование ценовой политики.
  3. Совершенствование коммуникационной политики.
  4. Совершенствование сбытовой политики.
  5. Совершенствование структуры маркетинга.

Рассмотрим предлагаемые мероприятия более подробно.

1. Совершенствование товарной политики ООО «Индекс Пак».

Эффективная организация деятельности ООО «Индекс Пак» предполагает внедрение и широкое применение подходов, принципов, методов и средств современного маркетинга при формировании товарной политики. Совершенствование товарной политики может быть осуществлено за счет следующих действий:

• анализ и оценка ассортимента реализуемой продукции, с целью определения наиболее прибыльных позиций, а также тех позиций, которые имеют низкую доходность либо убыточны;
• сокращение объемов реализации низко доходных/убыточных позиций, с целью освобождения складских мест;
• рассмотрение возможности и вариантов введения в ассортимент новых товаров (на основе опроса клиентов и выявления их потребностей);
• осуществление постоянного контроля качества реализуемой продукции.

2. Совершенствование ценовой политики ООО «Индекс Пак».

Формирование цен на продукцию ООО «Индекс Пак», должно происходить одновременно параллельными путями. Схема поэтапной разработки ценовой политики представлена на рис. 3.1.

Формирование целей ценовой политики

Определение спроса

Определение цен покупателей

Оценка затрат предприятия

Выбор методов ценообразования

Разработка ценовой политики

Рис. 3.1 – Последовательность разработки ценовой политики ООО «Индекс Пак»

Формулирование целей ценовой политики ООО «Индекс Пак». С помощью установления цены на товары и услуги предприятие ООО «Индекс Пак» может решить следующие цели: захват намеченной доли рынка (на 10% больше); увеличение спроса на продукцию; максимизация текущей прибыли; максимизация оборота; установление ценовых барьеров для новых конкурентов.

При достижении поставленных целей ООО «Индекс Пак» необходимо провести сравнение своих возможностей по отношению к силе его конкурентов, а также дать оценку размера потенциального спроса для каждого сегмента рынка. Если потенциальный спрос отсутствует/недостаточен, то единственный метод завоевания доли рынка – вытеснение конкурентов. Основным оружием при этом становятся низкие цены по сравнению с ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, который имеет возможность длительное время удерживать низкие цены. При прочих равных условиях побеждает та организация, чей продукт имеет более низкую себестоимость.

Следовательно, для определения отпускной цены на практике ООО «Индекс Пак» наиболее подходит метод ценообразования, который ориентируется на цены конкурентов, с учетом сложившегося спроса на данные продукты. При установлении цены на продукт, необходимо учесть реакцию конкурентов на изменения ценовых предложений. При установлении цены выше цен конкурентов, необходимо включить в продукт дополнительную ценность, которую пропустили конкуренты.

3. Совершенствование коммуникационной политики ООО «Индекс Пак».

Предприятию ООО «Индекс Пак» необходимо сформировать устойчивую и восприимчивую к меняющимся условиям репутацию. Важными факторами, которые определяют репутацию предприятия, выступают финансовые и экономические показатели, внимательное отношение к служащим, ответственность перед обществом, прозрачность для СМИ и заинтересованных аудиторий. В совокупности все методы работы с ключевыми аудиториями выступают в виде интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). ИМК представляет собой процесс управления всеми источниками информации о товаре/услуге или самого предприятия, которые находятся в распоряжении клиента, потенциального инвестора или любого другого заинтересованного лица.