Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере «Индекс Пак».pdf

Продолжение таблицы 1.2

Разнообразие существующих в настоящее время методов позволяет подобрать наиболее эффективный и простой способ оценки для каждого конкретного предприятия.

1.3. Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Вне зависимости от того, какие из перечисленных методов использует конкретное предприятие и каковы результаты проведенного анализа его конкурентоспособности, для любого предприятия актуальна разработка программы повышения своей конкурентоспособности. Наиболее известными вариантами являются:

• улучшение качества выпускаемого продукта;
• увеличение объемов продажи продукта;
• сокращение расходов;
• бенчмаркинг.

Рассмотрим перечисленные направления более подробно.

Одним из направлений роста конкурентоспособности является улучшение качества выпускаемого продукта. Это именно та его характеристика, к которой у потребителя обычно существует повышенный интерес. Вывод на рынок более качественного продукта позволяет предприятию освоить новые рынки, увеличить продажи, укрепить репутацию предприятия, повысить прибыль. Однако следует учитывать, что качество и конкурентоспособность продукта далеко не всегда находятся в прямой зависимости, так как рост качества может (что, как правило и происходит на практике) сопровождаться ростом затрат с последующим ростом цены продажи. Последнее же обстоятельство зачастую нивелирует все достоинства более качественного продукта в глазах покупателей.

Другим направлением повышения конкурентоспособности является увеличение объемов реализации продукта. При прочих равных условиях рост продаж позволяет предприятию снизить удельные издержки и занять более значимое место на рынке. Однако желаемые объемы реализации должны обеспечиваться не только наличием потенциального спроса на продукт, но и возможностями предприятия нарастить выпуск, размерами ресурсов, которыми оно располагает, наличием нужных каналов реализации и т.п. [13, с.34].

Сокращение расходов – это традиционный и наиболее исследованный путь повышения конкурентных преимуществ. В этом случае в выигрышном положении будет находиться предприятие, себестоимость продукции которого ниже чем у конкурентов. Для получения указанного конкурентного преимущества, предприятие должно постоянно вести анализ затрат на производство и реализацию, последовательно вести борьбу за повышение производительности труда, грамотно действовать на ресурсных рынках и т.п. [7, с.91].

Еще одним эффективным инструментом повышения конкурентоспособности предприятия является бенчмаркинг. Бенчмаркинг основан на изучении работы более успешного конкурента/игроков смежных отраслей с целью использования их положительного опыта. Ограничения в использовании этого инструмента связаны с тем, что каждое предприятие в каком-то смысле индивидуально, обладает свои специфическими чертами, что может сделать невозможным слепое копирование чужих приемов.

Вышеизложенное позволяет сделать следующие выводы.

Успех предприятия в конкурентной борьбе определяется наличием у него определенных конкурентных преимуществ. Их оценку можно представить следующим образом: финансовое состояние предприятия; конкурентоспособность изделия; эффективность маркетинговой деятельности; марочный капитал (имидж) предприятия; рентабельность продаж; эффективность менеджмента.

В целях обеспечения/повышения конкурентоспособности предприятие должно в первую очередь добиваться конкурентоспособности выпускаемой продукции. Производство и эффективная реализация конкурентоспособных товаров и услуг – это обобщающий показатель жизнестойкости организации, ее умения эффективно применять свой производственный, трудовой, финансовый и научно-технический потенциал.

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «ИНДЕКС ПАК»

2.1. Краткая характеристика предприятия ООО «Индекс Пак»

Местонахождение ООО «Индекс Пак»: 630099, Новосибирская обл., г. Новосибирск, ул. Депутатская, 1, оф.206.

Основной вид деятельности предприятия – торговля оптовая неспециализированная.

ООО «Индекс Пак» самостоятельно определяет структуру управления и затраты на ее содержание. Структура органов управления ООО «Индекс Пак» - линейно-функциональная. На рисунке 2.1 представлена структура основных органов управления организации.

Генеральный директор

Управляющий оптовой торговли

Управляющий производством

Отдел снабжения

Производственный персонал

Вспомогательный персонал

Бухгалтерия

Отдел кадров

Отдел сбыта

Специалист по закупу

Товароведы

Менеджеры по оптовому сбыту

Консультанты

Грузчики

Рис. 2.1 – Структура основных уровней управления ООО «Индекс Пак»

Управление предприятием осуществляет генеральный директор, который контролирует: планово-аналитическую работу на предприятии, управление финансами и бухгалтерской отчетностью, товарными запасами, продажами.

Функциональная специализация аппарата управления значительно повышает его эффективность. Этот тип структуры имеет определенные преимущества: уменьшает потребность в специалистах широкого профиля; освобождает линейных руководителей от решения некоторых специальных вопросов.

Хозяйственная деятельность предприятия характеризуется за 2018-2020 гг. следующими показателями, которые представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Индекс Пак» за 2018-2020 гг.

По данным представленным в таблице 2.1 можно сделать вывод, что выручка предприятия за анализируемый период выросла на 2968290 тыс. руб., что связано с расширением торговой сети предприятия и увеличением рынка сбыта. В связи с расширением деятельности выросла и численность персонала (на 80 чел. или на 12,8%) за анализируемый период.

Коммерческие расходы предприятия в 2020 г. выросли на 236133 тыс. руб., что так же связано с расширением деятельности предприятия. Затраты на 1 рубль реализованной продукции за анализируемый период не изменились и составляли 95 коп./руб., что связано с приобретением ТМЦ, электроэнергии, работ (услуг) в прежних объемах.

В таблице 2.2 представлено формирование финансового результата деятельности предприятия ООО «Индекс Пак» за 2018-2020 гг.

Таблица 2.2 – Формирование финансового результата деятельности
ООО «Индекс Пак» за 2018-2020 гг.

В 2020 г. по сравнению с 2018 г. наблюдается увеличение выручки на 2968290 тыс. руб. или на 41,7%. Такая динамика обусловлено как ростом цен на продукцию ООО «Индекс Пак», так и расширением деятельности предприятия. При этом темп роста себестоимости за 2020 г. по отношению к 2018 г. был выше темпа роста выручки и составил 43,5%. Несмотря на это валовая прибыль предприятия увеличилась в 2020 г. до 1514184 тыс. руб., что на 32,1% выше показателя 2018 г.

Коммерческие и управленческие расходы предприятия имели тенденцию к росту и в 2020 г. по сравнению с 2018 г. выросли на 236133 тыс. руб. или на 30,1%. Такая динамика обусловлена расширением деятельности предприятия, открытием новых торговых точек.