Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере «Индекс Пак».pdf

Прибыль от продаж в 2020 г. составила 493664 тыс. руб., что на 131757 тыс. руб. выше величины 2018 г. Увеличение прибыли от продаж в 2020 г. обусловлено увеличением выручки предприятия.

Проценты к получению у предприятия отсутствуют на протяжении всего анализируемого периода. Проценты к уплате составляли в 2020 г. 42580 тыс. руб., что больше величины процентов 2018 г. на 21,1%.

Величина прочих доходов в 2020 г. выросла до 58920 тыс. руб. Прочие расходы на протяжении анализируемого периода имели тенденции к росту с 25539 тыс. руб. в 2018 г. до 51240 тыс. руб. в 2020 г., что отрицательно повлияло на финансовый результат предприятия. Тем не менее, наблюдался рост величины прибыли до налогообложения на 33,8%.

Прибыль до налогообложения за 2018-2020 гг. имела тенденцию к росту, ее увеличение за данный период составило 115819 тыс. руб. или 33,8%, что в свою очередь выразилось в росте текущего налога на прибыль.

Чистая прибыль предприятия за 2018-2020 г. выросла с 273095 тыс. руб. до 367011 тыс. руб. или на 34,4%. Рост чистой прибыли положительно характеризует деятельность предприятия.

2.2. Анализ конкурентов и положения предприятия на рынке

Для оценки внешней конкурентной среды предприятия необходимо провести сравнение показателей его работы с показателями основных конкурентов, осуществляющих свою деятельность в том же секторе рынка.

Наиболее близкими конкурентами для предприятия по местонахождению и ассортименту продукции являются:

• ООО «Сиблайн»;
• ООО «Упаксервис-Н»;
• ООО «Сибирь-упак».

Продукция конкурентов, как и продукция ООО «Индекс Пак» пользуется большим спросом. Это связано отчасти с тем, что товары для упаковки и канцелярия всегда были и будут востребованы на рынке, отчасти с традиционно повышенной степенью лояльности покупателей.

В таблице 2.3 представлено сравнение предприятия с его основными конкурентами по ключевым характеристикам.

По данным, представленным в таблице 2.3, можно сделать вывод, что по широте ассортимента сравниваемые предприятия практически не уступают друг другу. Реализацию своей продукции предприятия конкуренты поддерживают рекламой в печатных изданиях и информацией на собственных сайтах.

Таблица 2.3 – Сравнение ООО «Индекс Пак» с его основными конкурентами по ключевым характеристикам

Несмотря на то, что по объему выручки за 2020 г. исследуемое предприятие находится на первом месте, не уступая основным конкурентам, по показателю чистой прибыли ООО «Индекс Пак» немного уступает ООО «Упаксервис-Н». Показатели рентабельности по данной отрасли не высокие, что связано с большими расходами предприятий на организацию своей деятельности. Основными покупателями продукции у всех предприятий являются крупные оптовые фирмы и частные предприниматели. На предприятиях разработаны системы скидок, а также используются системы как наличного, так и безналичного расчета.

Из таблицы видно, что ключевым конкурентом ООО «Индекс Пак» является ООО «Упаксервис-Н».

В таблице 2.4 приведены критерии и экспертные оценки конкурентоспособности ООО «Индекс Пак» по 10-балльной шкале. Шкала рейтинга: слабейший – 1, сильнейший – 10.

Таблица 2.4 – Оценка конкурентной позиции ООО «Индекс Пак» относительно основных конкурентов балльным методом

Из анализа таблицы 2.4 видно, что показатель конкурентоспособности ООО «Индекс Пак» составляет 63. Основным конкурентом исследуемого предприятия является ООО «Упаксервис» (показатель конкурентоспособности - 64). На рисунке 2.2 представим многоугольник конкурентоспособности для представленных в таблице 2.4 предприятий-конкурентов.

Основная угроза для ООО «Индекс Пак» состоит в том, что конкуренты могут приобрести более новое и мощное оборудование, увеличить объемы производства и занять еще большую долю на рынке.

Рис. 2.2 – Многоугольник конкурентоспособности ООО «Индекс Пак» и его основных конкурентов

Конкурентными преимуществами ООО «Индекс Пак» являются:

• грамотная разработка ценовой, учетной и налоговой политики;
• правильный объем производственной и торговой мощности, позволяющей получать эффект масштаба;
• отработанные технологии и контроль качества продукции;
• большой ассортимент реализуемой продукции;
• отработанные линии поставки товара.

В таблице 2.5 представлена взвешенная оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Индекс Пак» по сравнению с аналогичными показателями основных конкурентов. Каждому параметру, представленному в таблице 2.4, был присвоен вес по его значимости и рассчитан взвешенный рейтинг конкурентов.

Таблица 2.5 – Взвешенная оценка конкурентной позиции ООО «Индекс Пак» относительно основных конкурентов

Взвешенная оценка конкурентной позиции ООО «Индекс Пак» подтвердила, что предприятие имеет высокий уровень конкурентоспособности и уступает всего одному конкуренту ООО «Упакосервис-Н». Высокий уровень конкурентоспособности предприятия ООО «Индекс Пак» связан с тем, что на предприятии произошло расширение деятельности, предприятие имеет высокую текущую ликвидность и рентабельность капитала.

К факторам, негативно влияющим на деятельность предприятия ООО «Индекс Пак», можно отнести растущий уровень конкуренции на рынке, усиливающееся положение таких конкурентов как ООО «Сиблайн» и ООО «Сибирь-упак».

2.3. Анализ собственной конкурентоспособности предприятия

Для анализа собственной конкурентоспособности и определения конкурентной стратегии ООО «Индекс Пак» проведем далее оценку конкурентных позиций предприятия на основе SWOT-анализа.

Для оценки сильных и слабых сторон деятельности ООО «Индекс Пак» и угроз был применен экспертный метод оценки. В качестве экспертов выступили работники данного предприятия. Они в баллах от одного до десяти оценивали предложенные им списки слабых и сильных сторон деятельности ООО «Индекс Пак», а так же возможности и угрозы для данного предприятия.

Полученные в результате использования этого метода данные были проанализированы и сведены в таблицы. Список экспертов, проводивших оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ООО «Индекс Пак»: генеральный директор, управляющий оптовой торговлей, управляющий производством, главный бухгалтер, начальник отдела сбыта.

Данным экспертам было предложено оценить деятельность компании по 10 бальной шкале. В итоге были получены следующие данные, приведенные в таблицах 2.6, 2.7, 2.8 и 2.9.

Таблица 2.6 – Экспертная оценка сильных сторон предприятия