Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Венталюкс»).pdf

Предприятие показывает отрицательную динамику по выручке в 2019 г. в сравнении с предыдущим периодом – сокращение на 66%, в отличии 2017 г. по 2018 г., тогда данный показатель имел рост почти на 36%.

Такую же отрицательную динамику в 2019 г. имеет показатель прочих доходов – сокращение на 64% по отношению к 2018 г. При этом у компании отмечался рост в 2018 г. по отношению к 2017 г. – увеличение на 54,2%.

Наглядно можно увидеть данную динамику на рисунке 4.

Рисунок 4 – Динамика выручки и прочих доходов ООО «Венталюкс» за 2017-2019 г.г., тыс. руб.

Расходы по обычной деятельности предприятия в 2018 г. возросли на 33% к 2017 г., при этом в 2019 г. идет сокращения данного показателя на 64%. Так как предприятие работает со своими заказчиками на условиях предоплаты, и производство продукции, закупка некоторых деталей осуществляется после поступления денежных средств на расчетный счет, данное сокращение обусловлено падением выручки. При этом в 2019 г. можно заметить небольшую разницу между выручкой и расходами. Также Венталюкс часть материалов для своего производства закупает в Китае, но в связи с началом пандемии в 4 квартале 2019 г., поставки материалов были временно прекращены, компания была вынуждена осуществлять закупку комплектующих по более дорогой цене у внутренних поставщиков.

Также необходимо отметить, что на рынке вентиляционного оборудования существует так называемая сезонность, которая обычно приходится на 4 квартал.

В связи с сокращением выручки, прочих доходов, в 2019 г. можно отметить практически отсутствие чистой прибыли. Она сократилась в сравнении с 2018 г. почти на 93,6%, при этом в 2018 г. предприятие имело экономический успех в сравнении с предыдущим периодом – предприятие заработало чистой прибыли в почти в 3 раза больше, чем в 2017 г.

В работе приведен рисунок 5, отражающий данную динамику.

Рисунок 5 – Динамика выручки, расходов и чистой прибыли ООО «Венталюкс» за 2017-2019 г.г., тыс. руб.

Также необходимо отметить снижение таких показателей как рентабельность продаж и рентабельность производства. В 2017 и 2018 г.г. отмечался рост, а в 2019 отмечается снижение, данные наглядно приведены на рисунке 6.

Рисунок 6 – Динамика рентабельности продаж и рентабельности производства ООО «Венталюкс» за 2017-2019 г.г., %

Главными причинами возникновения такой ситуации могут быть: спад продаж, низкая финансовая дисциплина и, как следствие, нарушение обязательств перед контрагентами; наличие непогашенной дебиторской задолженности; низкая эффективность хозяйственно-финансовой деятельности; замедление оборачиваемости оборотных средств и накопления избыточных товарных запасов.

2.2 Анализ конкурентоспособности среды предприятия

На данный момент основными конкурентами – производителями вентиляционного оборудования ООО «Венталюкс» в России являются:

1. ООО «Корф», он же NED, Vertro - производят медно-алюминиевые теплообменники на трубке 9,52 как канального типа (стандартного), так и нестандартного под свое оборудование и под аналогичное оборудование. Вентиляционные установки и холодильное оборудование продает по высокой стоимости, дешевле, чем в Европе, но по одной из самой дорогой цене в России, работают с проектными организациями, закладывают свое оборудование в проекты государственных учреждений, частных крупных объектов. Часто конкурируют с «Венталюкс» в поставках оборудования. Срок поставки оборудования 6-8 недель.

2. ООО «Циклон» - их основное направление – производство медно-алюминиевых теплообменников на трубке 9,52, работают цене на 15% меньше, чем «Венталюкс», срок изготовления теплообменников 15-20 рабочих дней.

3. ООО «Веза» - делает промышленное вентиляционное оборудование. Более 10 лет на Российском рынке, очень много поставлено и установлено оборудования в различные больницы, поликлиники, спортивные комплексы, административные объекты с помощью проектных организаций. Основной источник заказов – через заложенное в проект оборудование. Также занимается поставкой медно-алюминиевых теплообменников на трубке 12, производит оборудование для газовой, нефтяной, научно-исследовательской и прочей другой промышленности с агрессивной средой, используя теплообменники из нержавеющей стали собственного производства также на трубке 12. Теплообменники из нержавеющей стали производят исключительно для личного использования и освоения в собственном оборудовании, купить такие теплообменники у них не представляется возможным, так как это единственный завод, который занимается производством вентиляционного оборудования в России для агрессивных сред. Срок производства оборудования и теплообменников – 3 месяца.

4. ООО «Терма» делают теплообменники как канального типа, так и под заказ из низкокачественного сырья, а также завышая технические показатели теплообменного оборудования (например, давление по теплоносителю), такой метод работы помогает им давать очень низкую стоимость на теплообменники. Перебить цены данного конкурента невозможно, так как одним из главных принципов работы ООО «Венталюкс» является качество поставляемой продукции. Срок поставки теплообменников 5-7 недель.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ООО «Венталюкс» по направлению производства теплообменников конкурирует в основном с ООО «Циклон», так как «Венталюкс» обладает гибкой ценовой политикой и имеет возможность продавать свое оборудование со скидкой.

ООО «ВЕЗА» стоит рассматривать как конкурента по цене – она ниже, производственные сроки 3-4 месяца.

В работе проведен экспертный анализ деятельности конкурентов для того, чтобы понять на какой позиции на рынке вентиляционного оборудования находится ООО «Венталюкс».

Для данной оценки рассматривались факторы: ассортимент предлагаемых товаров и услуг, уровень обслуживания клиентов, реклама, срок поставки, возможность предоставления нестандартных услуг и уровень цен. Шкала оценки от 1 до 10 баллов. Далее данные приведены в таблице 3.

Таблица 3 - Анализ конкурентоспособности ООО «Венталюкс»

На сновании приведенной таблицы построен многоугольник конкурентоспособности предприятия на рисунке 7.

Рисунок 7 – Многоугольник конкурентоспособности ООО «Венталюкс»

Исходя из приведенного многоугольника конкурентоспособности можно отметить, что Венталюкс опережает своих конкурентов по ассортименту предлагаемых услуг, уровню сервиса по обслуживанию клиентов, оперативности выполнения заказов (срок изготовления оборудования всего 2-4 недели, в то время как конкуренты изготавливают от 5 до 9 недель), а также предоставление нестандартных услуг под заказ (соблюдение определенных технических и физических параметров в оборудовании).

При этом, стоит отметить проседание в таких показателях как: реклама, авторитет на рынке (так как Венталюкс предприятие молодое, многие потенциальные клиенты в РФ не знают о компании)

Следует отметить, что в ходе проведённого анализа конкурентоспособности установлено, что на рынке вентиляционного оборудования в России имеются серьезные конкуренты по производству вентиляционного оборудования и комплектующих.

На основании выручек конкурентов, представленных в таблице 4 за 2018 и 2019 г.г., определим долю рынка ООО «Венталюкс» на рисунке 7.

Таблица 4 – Выручки ООО «Венталюкс» и основных конкурентов 2018-2019 г.г., тыс. руб.

Выручка ООО «Венталюкс» сократилась за 2019 г. по отношению к 2018 г. на 81993 тыс. руб., при этом снижение выручки можно отметить и у таких крупных конкурентов как «Корф», «Циклон» и «Терма». Снижение выручки у конкурентов вероятней всего обусловлено общей экономической ситуацией, происходящей в мире и в России.

Рисунок 7 – Доля рынка ООО «Венталюкс», %

Доля на рынке производства и продажи вентиляционного оборудования ООО «Венталюкс» составляет 1%, при этом «Веза» и «Корф», имеющие наибольшие показатели, занимаются в основном реализацией вентиляционных установок. Поэтому данное направление считается перспективным.

Проведем SWOT-анализ ООО «Венталкс», представленный в таблице 5.

Таблица 5 - Сильные/Слабые стороны и Возможности/Угрозы ООО «Венталюкс»

Конкурентоспособные выдающиеся качества организации – это оригинальные ощутимые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет организация, а еще стратегически значимые для предоставленной организации сферы бизнеса, которые дают возможность ей одерживать победу в конкурентной борьбе.

Конкурентоспособные выдающиеся качества предполагают собой высшую профессионализм организации, которые выделяют ей лучшие способности одолевать конкурентность, завлекать покупателей и предохранять их верность к ее предложениям.

Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT можно представить в таблице 6.

Таблица 6 - Матрица SWOT-анализа ООО «Венталюкс»

Таким образом, проведенный выше анализ показал, что предприятие имеет множество как сильных, так и слабых сторон.

Видно, что основную угрозу для предприятия представляют конкуренты и их сильные управленческие решения, но имеется и множество возможностей, того, чтобы добиться повышения конкурентоспособности, а именно: наличие финансовых ресурсов для развития организации, возможность расширения ассортимента производимых товаров, повышения качества обслуживания, активные рекламные мероприятия, стимулирование сбыта, все это положительно повлияет на увеличение показателей доходности организации.