Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Венталюкс»).pdf

Составим матрицу проблем, в которой сформулируем имеющиеся проблемы, обусловленные сочетанием сильных (слабых) сторон предприятия с угрозами (возможностями), таблица 7.

Таблица 7 - Ранжирование проблем предприятия по значимости ООО «Венталюкс»

Таким образом, по данным видно, что по рангу важности проблемы на первом месте стоит проблема:

Изменение политики стимулирования сбыта, (оценка проблемы 31 балл), на втором месте - изменение сбытовой политики предприятия (усиление рекламы) (39 баллов).

Проблема расширение товаров набрала большее количество баллов и составила 73 балла, но по рангу значимости она находится на 4 месте. Менее важными являются проблема привлечения персонала для участия в принятии решений (7 место) и замена оборудования более совершенным (6место). Таким образом, для совершенствования деятельности организации необходимо в первую очередь совершенствовать маркетинговые стратегии (стратегии качества, стимулирования сбыта, рекламная деятельность).

Все перечисленные конкуренты ООО «Венталюкс» - компании работающие исключительно с юридическими лицами. Поставки оборудования физическим лицам они не осуществляют. В связи с тем, что среди конкурентов ООО «Венталюкс» по продаже вентиляционных установок имеет не самые лучшие показатели, целесообразно направить ресурсы на работу с физическими лицами. Так как приобретение данного вида продукта напрямую с завода «Венталюкс» обойдется дешевле, чем покупка через дистрибьютера «Веза».

На основании проведенного анализа и оценки экономических показателей, ликвидности и платежеспособности можно сделать вывод о том, что ООО «Венталюкс» не является ликвидным, экономически эффективным и платежеспособным предприятием. Главными причинами возникновения такой ситуации могут быть: спад продаж, низкая финансовая дисциплина и, как следствие, нарушение обязательств перед контрагентами; наличие непогашенной дебиторской задолженности; низкая эффективность хозяйственно-финансовой деятельности; замедление оборачиваемости оборотных средств и накопления избыточных товарных запасов.

Венталюкс опережает своих конкурентов по ассортименту предлагаемых услуг, уровню сервиса по обслуживанию клиентов, оперативности выполнения заказов (срок изготовления оборудования всего 2-4 недели, в то время как конкуренты изготавливают от 5 до 9 недель), а также предоставление нестандартных услуг под заказ (соблюдение определенных технических и физических параметров в оборудовании).

При этом, стоит отметить проседание в таких показателях как: реклама (предприятие имеет сайт, но не занимается его продвижением, есть аккаунт социальной сети Инстаграм, который также профессионально не продвигается), авторитет на рынке (так как Венталюкс предприятие молодое, многие потенциальные клиенты в РФ не знают о компании)

Доля на рынке производства и продажи вентиляционного оборудования ООО «Венталюкс» составляет 1%, при этом «Веза» и «Корф», имеющие наибольшие показатели, занимаются в основном реализацией вентиляционных установок. Поэтому данное направление считается перспективным.

У ООО «Венталюкс» есть направления, в которых можно совершенствоваться: создать интернет-магазин для большего привлечения клиентов из канала В2С; расширение доли на рынке, которая возможна благодаря активизации маркетинговой компании.

На данный момент из-за низкой доли рынка у ООО «Венталюкс» нет возможности в использовании крупных инвестиций для развития бизнеса и автоматизации производства.

3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ООО «ВЕНТАЛЮКС»

3.1 Мероприятия, повышающие конкурентные позиции ООО «Венталюк»

Для достижения поставленных целей предприятия, которые направлены на повышение конкурентоспособности предлагается разработка веб-сайта в качестве интернет-магазина, направленного на рынок В2С.

Данное мероприятие считается актуальным, так как ООО «Венталюкс» может осуществлять поставки оборудования физическим лицам по действующим ценам, что значительно ниже, чем у компаний, занимающихся перепродажей оборудования с несколькими накрутками, включающие в себя затраты на логистику.

Продажа клиентам вентиляционных установок через интернет-магазин возможна по всей России с доставкой через транспортные компании, а по Москве и Московской области «Венталюкс» может осуществлять доставку самостоятельно, так как имеется собственный транспорт.

Ниже на рисунке 8 и 9 приведены скриншоты с сервиса Яндекс по запросам на вентиляционные установки за месяц, а это значит, что данный товар пользуется популярностью у соискателей.

Рисунок 8 – Скриншот статистики запросов на покупку приточно-вытяжной установки

За 1 месяц интересовалось данным видом оборудования 648 человек.

Рисунок 9 – Скриншот статистики запросов на покупку приточной установки

На приточные установки вышло 1225 запросов в месяц.

Имея интернет-магазин ООО «Венталюкс» может забирать себе часть трафика и осуществлять продажи через сайт.

Интернет-магазин предлагается заказать у проверенного поставщика веб-разработок ООО «СмартКом», находящемся в г. Ступино.

Сайт должен содержать следующие разделы:

- описание компании;

- страница с товаром с разделением на категории (приточно-вытяжные установки, приточные установки);

- возможность оплаты на сайте.

- контакты с указанием телефонов и адреса на карте;

- ответы на часто задаваемые вопросы;

Затраты на разработку интернет-магазина и продвижение сайта составят 295 тыс. руб. с НДС (таблица 8). Время разработки сайта – 2 месяца.

Таблица 8 – Сумма затрат на создание и облуживание интернет-магазина для ООО «Венталюкс», тыс. руб.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Средняя розничная цена на приточную установку составляет 62 тыс. руб. с НДС.

Средняя розничная цена на приточно-вытяжную установку 434 тыс. руб. с НДС.

Прайс-лист на вентиляционные установки приведен в Приложении 6.

Далее количество запросов в месяц с сервиса Яндекс - 648 для приточно-вытяжных вентиляционных установок (ПВВУ) и 1225 – для приточных установок (КПУ) переведем на запросы в год. Применим понижающий коэффициент 0,7 на сезонность. Из всех запросов выделим 0,5% как потенциальных покупателей, а также используем минимальную стоимость установок и представим данные расчета в таблице 9.

Таблица 9 – Прогноз продаж вентиляционных установок с помощью интернет-магазина в год

При минимальных вложениях в интернет-магазин – 175 тыс. руб. у ООО «Венталюкс» есть возможность выйти на доход более 119 млн руб. к концу 2021 года. Поэтому данное мероприятие целесообразно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам курсовой работы были сделаны следующие выводы.

Управление конкурентоспособностью предприятия – непрерывный процесс целенаправленного воздействия на его бизнес-процессы, способствующий формированию и укреплению конкурентных позиций предприятия в условиях рынка. Управление конкурентоспособностью предприятия сводится к формированию конкурентных преимуществ во всех сферах деятельности предприятия, комплексным, целенаправленным решением задач повышения и поддержания конкурентоспособности предприятия

На текущий момент ООО «Венталюкс» активно занимается производством и продажей медно-алюминиевых теплообменников, компактных приточных и приточно-вытяжных установок MCU, центральных кондиционеров марки «DAB», холодильных агрегатов.

На основании проведенного анализа и оценки экономических показателей можно сделать вывод о том, что ООО «Венталюкс» не является ликвидным, экономически эффективным и платежеспособным предприятием.

Главными причинами возникновения такой ситуации могут быть: низкая финансовая дисциплина и, как следствие, нарушение обязательств перед контрагентами; наличие непогашенной дебиторской задолженности; низкая эффективность хозяйственно-финансовой деятельности; замедление оборачиваемости оборотных средств и накопления избыточных товарных запасов.

Венталюкс опережает своих конкурентов по ассортименту предлагаемых услуг, уровню сервиса по обслуживанию клиентов, оперативности выполнения заказов (срок изготовления оборудования всего 2-4 недели, в то время как конкуренты изготавливают от 5 до 9 недель), а также предоставление нестандартных услуг под заказ (соблюдение определенных технических и физических параметров в оборудовании).

При этом, стоит отметить проседание в таких показателях как: реклама (предприятие имеет сайт, но не занимается его продвижением, есть аккаунт социальной сети Инстаграм, который также профессионально не продвигается), авторитет на рынке (так как Венталюкс предприятие молодое, многие потенциальные клиенты в РФ не знают о компании)

Следует отметить, что в ходе проведённого анализа конкурентоспособности установлено, что на рынке вентиляционного оборудования в России имеются серьезные конкуренты по производству вентиляционного оборудования и комплектующих.

Все перечисленные конкуренты ООО «Венталюкс» - компании работающие исключительно с юридическими лицами. Поставки оборудования физическим лицам они не осуществляют.

В связи с тем, что среди конкурентов ООО «Венталюкс» по продаже вентиляционных установок имеет не самые лучшие показатели, целесообразно направить ресурсы на работу с физическими лицами. Так как приобретение данного вида продукта напрямую с завода «Венталюкс» обойдется дешевле, чем покупка через дистрибьютера «Веза».

В качестве мероприятия, направленного на повышение конкурентоспособности предприятия было предложено разработать веб-сайт в качестве интернет-магазина, направленного на рынок В2С.

При минимальных вложениях в интернет-магазин – 175 тыс. руб. у ООО «Венталюкс» есть возможность выйти на доход более 119 млн руб. к концу 2021 года. Поэтому данное мероприятие целесообразно.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

• 1. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст]: федер. закон [принят Гос. Думой 21 окт. 1994г.: по сост. на 28 февраля 2020г. №- ]. – Кодексы от КонсультантПлюс, 2020. – 840 с.
  2. Российская Федерация. Законы. О защите конкуренции [Текст]: федер. закон [принят Гос. Думой от 26.07.2006 N 135-ФЗ] - Омега-Л, 2017 - 112 с.
  3. Абаева, Н. П. Конкурентоспособность организации [Текст]: учебное пособие / Н. П. Абаева, Т. Г. Старостина – Ульяновск: УлГТУ, 2018.– 259с.
  4. Алтухова, А. Т. Факторы повышения конкурентоспособности предприятия [Текст]: учебник / А. Т. Алтухова – М.: Ника-Центр, –2017.–№ 9.– С.35–38.
  5. Анализ деятельности сельскохозяйственных предприятий [Текст]: учебник / О. В. Корнилова [и др.]; под ред. С.В. Севостьянова. – М.: Омега-Л. 2016. – 408 с.
  6. Андреева А.Е. Многофакторный анализ конкурентоспособности предприятия [Текст] / А.Е. Андреева // Наука и бизнес: пути развития.–2017.–№ 3.– С. 25–28.
  7. Ансофф И. Стратегический менеджмент: Классическое издание [Текст]: учебник / И. Ансофф. – Спб.: Изд-во Питер, 2015. – 344с.
  8. Балгабаев, А. К. Особенности конкуренции сельскохозяйственных товаропроизводителей [Текст]: учебник / А. К. Балгабаев // Аль-Пари.– 2017.– №3– С.65–74.
  9. Белов, В. А. Основы финансового менеджмента: [Текст]: учебное пособие. / В. А. Белов. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 176 с.
  10. Белоусова, Д.С. Понятие и сущность конкурентоспособности. Факторы, влияющие на конкурентоспособность [Текст]: / Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. – 2016. № 15–2.– С.72–76.
  11. Березов, Н. И. Конкуренция в экономике [Текст]: учебник / А. И. Березов. – М.: Ника-Центр, 2018. – 768 с.
  12. Бланк, И. А. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / И. А. Бланк.– М.: Ника-Центр, 2018. – 528 с.
  13. Болдырева, Т.В. Персонал как основной источник конкурентного преимущества компании [Текст]: учебник / Т.В. Болдырева // Наука и общество.–2017.–№ 2 (28).– С. 4–10.
  14. Болодурина В. А. Методы оценки конкурентоспособности предприятия [Текст] / Экономические науки, 2015. № 11. С. 18–21.
  15. Бронникова, Т.С. Экономика фирмы. [Текст]: учебное пособие. / Т.С. Бронникова. – М.: Теис, 2018. – 222 с.
  16. Бубнова А. Г. Конкурентоспособность предприятия и методы ее оценки [Текст]: учебное пособие // Молодежный научный форум, 2019. № 3. С. 40–45.
  17. Вашко Т.А. Стратегия и конкурентоспособность [Текст]/ Т.А. Вашко // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. – 2018. – № 7 (7).–С.10.
  18. Галелюк М.М. Система управления конкурентоспособностью машиностроительного предприятия [Текст] / Вестник экономической науки Украины. 2018. № 2. С.15.
  19. Дурович А. П. Маркетинговые исследования : [Текст]: / учебное пособие / А. П. Дурович. – Минск: Изд-во ТетраСистемс, 2015. – 432с.
  20. Кириченко Л. Механизм управления конкурентоспособностью предприятия [Текст] // Вестник КНТЭУ. 2019. № 1. С. 62-66.
  21. Пильник, Н.Б. Алгоритм оценки конкурентоспособности услуг малого бизнеса [Текст]: учебник/ Н.Б. Пильник, А.А. Гущина, Д.А. Медведева // Фундаментальные исследования. – 2016. – № 5 (часть 1). – С. 175 – 179.
  22. Портер М. Конкурентоспособность. Конкуренция. Исправленное издание [Текст]: учебник/ М. Портер. – М.: Изд-во Вильямс, 2017.- 608с.
  23. Просветов Г.И. Конкуренция. Задачи и решения [Текст]: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов . – М.: изд-во Альфа-Пресс, 2016.- 344с.
  24. Розанова, Н. М. Конкурентные стратегии современной фирмы: [Текст]: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Н. М. Розанова. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 343 с.
  25. Сартбаев, с. Е. Методические рекомендации по анализу показателей конкурентоспособности предприятия [Текст]: учебник / С. Е. Сартбаев. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 176 с.
  26. Семенов Б. Д. Рекламный менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Б. Д. Семенов. – М.: Изд-во Маркетинг, 2016. – 272с.
  27. Сергеев, А.А. Стратегический подход и методология управления конкурентоспособностью организации [Текст]: учебник / А.А. Сергеев // Знание. – 2016. – № 5 – 2 (34).– С–70–76.
  28. Сучкова, Е. А. Методы оценки конкурентоспособности организации [Текст] / Е. А. Сучкова, И. Ю. Харламова // Молодой ученый. -2020.-№4 (294). -С.
  29. Тимофеев, В.В. Управление конкурентоспособностью предприятия в условиях новой экономической реальности [Текст] / В.В. Тимофеев // Факторы успеха. – 2016. – № 1 (6).– С.–56–59.
  30. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: [Текст]: учебник/ Б. Е. Токарев. - М.: Изд-во Экономист, 2015. – 620 с.
  31. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: [Текст]: учебник / Фатхутдинов Р.А. - М.: Кондор, 2019. 470 с.
  32. Хаирова С.М. Анализ динамики качества продовольственных товаров, реализуемых на российском рынке [Текст]: учебник/ С.М. Хаирова, Н.Б. Пильник // Фундаментальные исследования. – 2016. – № 5 (часть 2). – С. 428 – 432.