Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование.pdf

По результатам финансовой деятельности АО «Тандер» можно сделать вывод о необходимости проведения в организации мероприятий, направленных на рост прибыли от реализации товаров.

Проведенный анализ рентабельности (убыточности) деятельности организации подтверждает сделанный первоначально вывод о достаточно устойчивом финансовом состоянии АО «Тандер». У организации на протяжении последних лет наблюдается прибыль, но ее размер незначителен, поэтому показатели ликвидности недостаточно велики. По мнению ряда экономистов выгодное функционирование предприятие можно осуществлять лишь в том случае, если показатели рентабельности деятельности организации превышает 15%. В АО «Тандер» показатель рентабельности деятельности организации не превысил 12,4%, следовательно деятельность организации в рассматриваемом периоде является не достаточно эффективной.

Но нельзя упускать из виду и отрицательные аспекты его деятельности, к которым относятся рост кредиторской задолженности, недостаточная мобильность собственных средств, рост коммерческих расходов при незначительном росте выручки от реализации товаров. АО «Тандер» должно научиться наиболее рационально использовать оборотный капитал и снижать затраты на осуществление деятельности, что может значительно увеличить рентабельность и улучшить его финансовое состояние.

В целом же на основе анализа финансовой устойчивости и платежеспособности АО «Тандер» можно сделать вывод, что организация находится в неустойчивом состоянии, имеет неликвидный баланс и является неплатежеспособной. Таким образом, к этой организации как деловому партнеру и заемщику в деловом мире будут относиться с неуверенностью.

2.3. Рекомендации по повышению коммерческой деятельности и конкурентоспособности АО «Тандер»

В процессе управления конкурентоспособностью продукции торгового предприятия мы предлагаем следующие виды деятельности.

Рисунок – Виды деятельности в процессе управления конкурентоспособностью

Далее предлагаем развивать стратегию конкуренции, позволяя организовать занять сильную позицию в конкурентной борьбе, определить основные конкурентные преимущества, определить основные принципы и ориентиры поведения предприятия на рынке, желательные характеристики состава потребителей, характер конкурентной борьбы.

Таким образом, предлагаем одну из трех конкурентных стратегий по М. Портеру. А именно стратегию лидерства в издержках – комплекс научно разработанных методических и управленческих решений, предусматривающих наиболее полное удовлетворение потенциальных покупателей за счет завоевания наилучшей позиции на целевом рынке. Это обеспечивается значимым конкурентным преимуществом.

Рисунок - Схема стратегии для АО «Тандер»

При реализации рациональных стратегий в современной торговле, по нашему мнению, должны стать направления, отмеченные на рисунке 6.

Мы считаем, что в случае ориентира при продаже для рациональных покупок продавец должен сосредоточить усилия на организации отображения товаров, продуманный расчет, придерживаться достаточно стабильного диапазона, чтобы покупатели точно знали, что находится в этом магазине.

Упаковка товаров должна влиять на покупателя рационально, быть сильной, надежной. Ставка делается на оригинальность упаковки товаров, довольно широкий диапазон.

Здесь расположение магазина имеет большое значение – на площади станции или возле остановки автобуса. Очень важно учитывать методы, выбор или перемещение товаров. Маркетологи заметили, что абсолютное большинство покупателей, которые вошли в большой магазин, идут вправо.

Рисунок – Направления конкурентной стратегии

Считаем, что весьма важен эффективный мерчандайзинг. Поскольку при перемещении товара от уровня пола к уровню рук его продажа увеличивается на 34 %, от уровня рук к уровню глаз – на 63 %, а если переместить товар от уровня пола к уровню глаз, то его продажа увеличивается на 78 %.

Для этого необходимо введение процедуры анализа структуры чеков для оценки эффективности работы разных смен продавцов. Оценку эффективности можно произвести по следующим показателям. На первом этапе необходимо провести анализ по крупным блокам, для того чтобы увидеть основные тенденции в работе магазина, после чего нужно выявить сильные и слабые места, проблемы.

Заключение

Практически любое направление бизнеса в наше время характеризуется высоким уровнем конкуренции. Для сохранения своих позиций и достижения лидерства компании вынуждены постоянно развиваться, осваивать новые технологии, расширять сферы деятельности.

В подобных условиях периодически наступает момент, когда руководство компании понимает, что дальнейшее развитие невозможно без правильно организованной финансовой деятельности организации. Привлечение инвестиций в организацию дает ей дополнительные конкурентные преимущества и зачастую является мощнейшим средством роста.

Также необходимо отметить, что по результатам финансовой деятельности АО «Тандер» можно сделать вывод о необходимости проведения в организации мероприятий, направленных на рост прибыли от реализации товаров.

Проведенный анализ рентабельности (убыточности) деятельности организации подтверждает сделанный первоначально вывод о достаточно устойчивом финансовом состоянии АО «Тандер». У организации на протяжении последних лет наблюдается прибыль, но ее размер незначителен, поэтому показатели ликвидности недостаточно велики.

По мнению ряда экономистов выгодное функционирование предприятие можно осуществлять лишь в том случае, если показатели рентабельности деятельности организации превышает 15%. В АО «Тандер» показатель рентабельности деятельности организации не превысил 12,4%, следовательно деятельность организации в рассматриваемом периоде является не достаточно эффективной.

Но нельзя упускать из виду и отрицательные аспекты его деятельности, к которым относятся рост кредиторской задолженности, недостаточная мобильность собственных средств, рост коммерческих расходов при незначительном росте выручки от реализации товаров. АО «Тандер» должно научиться наиболее рационально использовать оборотный капитал и снижать затраты на осуществление деятельности, что может значительно увеличить рентабельность и улучшить его финансовое состояние.

В целом же на основе анализа финансовой устойчивости и платежеспособности АО «Тандер» можно сделать вывод, что организация находится в неустойчивом состоянии, имеет неликвидный баланс и является неплатежеспособной.

Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации (текст с изменениями и дополнениями на 2017 год) [Текст] // Т. Дегтярева. – М.: ЭКСМО, 2017

2. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.

3. Айрапетов О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии //Современные проблемы науки и образования.- 2018. - № 4. - С.1- 8

4. Беляева С. А. Роль планирования в процессе управления инновационными проектами // Организатор производства. - 2018. - N 4. - С. 84-87

5. Белякова М.Ю. Использование финансовых показателей при оценке инвестиционных проектов // Справочник экономиста. – 2017. - №11. – С 8-10