Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Расчет экономической эффективности мероприятия).pdf

Таким образом, в современных условиях коммерческая деятельность играет значительную роль в функционировании коммерческих предприятий, выступая в качестве основы для их функционирования. Это система, реализуемая субъектом по отношению к определенному объекту, преследующая конкретную цель и решающая соответствующие задачи в рамках коммерческой деятельности.

1.3 Методика оценки коммерческой деятельности предприятия

Глубокий экономический анализ является основой для обеспечения эффективности деятельности предприятий, их экономического развития и конкурентоспособности [6, с.64]. В то же время оценка эффективности работы предприятий связана с использованием набора конкретных показателей. При оценке эффективности деятельности организаций существует два типа воздействия: экономический и социальный.

В качестве индикаторов экономического эффекта от коммерческой деятельности авторы выделяют доходы и прибыль от производства и реализации продукции, услуг, и экономии материальных, топливно-энергетических ресурсов. В то же время показателями социального эффекта являются: уровень удовлетворения спроса населения на товары, качество услуг, характеризующийся широтой и стабильностью ассортимента товаров, использование прогрессивных форм продажи товаров, количество и качество дополнительных услуг, предоставляемых клиентам [5, с.43]. Уровень прибыли характеризует прибыльность организаций – один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее популярным показателем прибыльности является отношение прибыли к выручке. Однако этот показатель не является единственным показателем прибыльности коммерческой деятельности, так как показывает только долю чистого дохода в сумме оборота.

По мнению И.А. Авровой [2, с.101], важной особенностью оценки эффективности предпринимательской деятельности является сравнительный характер этой категории. Только сравнивая значения показателей эффективности с общепринятыми значениями (среднее значение по отрасли, референс), вы можете четко ответить на вопрос, является ли та или иная деятельность эффективной или нет. Эта особенность вызывает определенные трудности при разработке и использовании на практике различных методов оценки эффективности предпринимательской деятельности. В научной литературе до сих пор остаются без ответа вопросы об определении показателей эффективности. А использование отраслевых средних показателей не позволяет оценить социальную эффективность бизнеса. Поэтому проблема выбора критерия эффективности очень актуальна [7, с.24].

При оценке экономической эффективности необходимо четко определять уровень ее оценки: предприятие, отрасль, народное хозяйство в целом. Необходимость учитывать этот фактор обусловлена тем, что на разных уровнях используются разные критерии оценки. В этом случае замена критериев с методологической точки зрения является грубым нарушением процедуры оценки, что может отрицательно сказаться на достоверности результатов [4, с.340].

Эффективность коммерческой деятельности предприятия отражается на эффективности коммерческих операций. Эффективность бизнеса может быть определена как сумма выручки или прибыли, которая связана с суммой затрат или ресурсов. В то же время в некоторых случаях чрезвычайно сложно определить эффективность коммерческих операций, для этого необходимо оценить ряд показателей, которые более полно отражают эффективность коммерческой деятельности (например, оборачиваемость запасов, продолжительность инвентаризации оборота), чем обобщенные показатели (прибыль, рентабельность и т. д.). Экономическая эффективность – это извлечение максимально доступных выгод из имеющихся ресурсов, для ее расчета необходимо соотнести доходы и расходы, то есть максимизировать прибыль при минимизации затрат [10, с.124].

Основной целью эффективности коммерческой деятельности предприятия является выявление возможностей для развития предприятия, это определяется полным анализом финансово-хозяйственной деятельности. Необходимо проводить такой анализ с использованием системы различных показателей и коэффициентов, которые наиболее полно отражают состояние и перспективы дальнейшего развития предприятия. Необходимо оценить экономическую эффективность коммерческой деятельности организации с использованием комплексного подхода, а также с точки зрения различных заинтересованных сторон [5, с.90]. Это лица: владельцы организации, менеджеры, поставщики, кредиторы, органы государственного контроля и надзора и потребители. Выделяют экономическую эффективность:

• абсолютную, которая необходима для анализа и оценки общих экономических результатов и показателей на макро- и микроуровнях, определяется за соответствующий период времени в динамике при сравнении уровня эффективности предприятий и регионов;
• относительную, которая необходима при обосновании управленческих решений (организационных, производственных, технических и экономических) путем выбора наилучшего варианта из предложенных альтернатив.

Более высокие результаты, достигнутые при тех же затратах, отражают более высокую экономическую эффективность [3, с.145]. Работу коммерческой службы предприятия можно оценить с помощью различных показателей, однако наиболее точным из них является показатель прибыли. Повышение эффективности коммерческой деятельности зависит от конкурентоспособности организации. Конкурентоспособность предприятия может быть определена с использованием оценки степени соответствия предлагаемой продукции, товаров, работ и услуг выбранному сегменту рынка. По этой причине необходимо найти экономически рациональный уровень конкурентоспособности организации розничной торговли и определить затраты на ее достижение [8, с. 45]. Эффективность коммерческой деятельности предприятия зависит от ряда факторов, которые делятся на внешние (по отношению к организации) и внутренние. Для повышения эффективности коммерческой деятельности необходимо разработать конкурентную стратегию предприятия, которая отражает меры по совершенствованию управления основными ключевыми показателями предприятия [ 8, с.115]. Основные показатели компании включают в себя:

• прибыль от продаж;
• чистая прибыль;
• возврат с продаж;
• оборот активов в ходе хозяйственной деятельности;
• коэффициент автономии;
• положительный чистый денежный поток [10, с.214].

Эффективность коммерческой деятельности предприятия достигается только тогда, когда предприятие ориентировано на повышение прибыли и рентабельности деятельности [3, с.117]. В качестве обобщающей оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия может быть использована система показателей, изображенная на рисунке 1.1.

Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия относительно внутренней среды

Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия относительно внешней среды

Частные

- показатели использования основных фондов;

- показатели использования оборотных фондов;

- показатели использования трудовых ресурсов;

- показатели эффективности текущих затрат

Обобщающие

- величина и темп роста прибыли;

- рентабельность продукции, производства, собственного и заемного капитала, инвестиций

- доля предприятия на рынке;

- соотношение темпов роста рынка и доли предприятия на рынке;

- показатель удовлетворенности потребителей предприятия;

- уровень удержания клиентов;

- степень расширения клиентской базы;

- показатель прибыльности клиентов;

Рисунок 1.1 - Система показателей экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия

Для оценки эффективности предприятия, недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли ещё не означает, что предприятие имеет позитивную динамику развития [2, с.34]. Многие предприятия, осуществляющие коммерческое предпринимательство, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы реализации, разные затраты.

Поэтому для определения эффективности произведенных затрат используется относительный пока­затель - уровень рентабельности (относительная прибыльность).

Рентабельность – это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов [6, с.114]. Таким образом, коэффициенты рентабельности показывают степень эффективности деятельности предприятия. Показатели рентабельности можно подразделить на следующие основные группы:

1. Рентабельность реализации:

, (1.1)

где П – балансовая, чистая прибыль от реализации продукции, руб.;

В – объем выручки от реализации продукции и услуг, руб.

2. Рентабельность совокупных затрат:

, (1.2)

где ОФ – стоимость основных фондов, руб.;

ОС - стоимость оборотных средств, руб.;

ФОТ – фонд оплаты труда, руб.

Данный показатель показывает размер прибыли, приходящейся на единицу стоимости совокупных ресурсов [7, с.98].

3. Рентабельность капитала:

- рентабельность всего капитала:

, (1.3)

где ССИ – среднегодовая сумма имущества, руб.;

- рентабельность собственного капитала, %:

, (1.4)

где СССК – среднегодовая стоимость собственного капитала, руб.;

- рентабельность акционерного капитала, %:

, (1.5)

где АК – сумма акционерного капитала, руб.

Данные показатели характеризуют прибыль, которая приходится на 1 руб. всего, собственного и акционерного капитала соответственно, также характеризует отдачу или доходность различных видов капитала [5, с.100]

- рентабельность всех инвестиций:

, (1.6)

где - чистая прибыль, руб.;

- выплаченные проценты по займам и кредитам, руб.;

СК – собственный капитал, руб.;

ДО – долгосрочные обязательства, руб..

К частным показателям экономической эффективности предприятия относятся показатели использования основных фондов, оборотных средств, трудовых ресурсов и показатели эффективности текущих затрат [4, с.103].

Для характеристики эффективности использования основных фондов используют следующие показатели:

1. Фондоотдача:

, (1.7)

где - средняя стоимость основных фондов, руб. [6, с.48]

Этот показатель отражает объем реализованной продукции на единицу стоимости основных фондов или показывает, какую выручку имеет предприятие от использования единицы стоимости основных средств. Увеличение фондоотдачи означает рост эффективности использования объектов, и наоборот [6, с.50].

2. Фондоемкость – обратный фондоотдаче показатель:

. (1.8)

Этот показатель отражает величину основных фондов, приходящуюся на единицу продукции, то есть характеризует мощность предприятия.

3. Рентабельность основных фондов:

, (1.9)

где П – сумма прибыли за период, руб.

Данный показатель характеризует прибыль, приходящуюся на 1 руб. стоимости основных фондов. Чем выше этот показатель, тем эффективнее используются основные фонды, и наоборот [6, с.53].

4. Фондовооруженность определяется по следующей формуле:

, (1.10)

где - средняя стоимость активной части основных фондов, руб.;

- среднесписочная численность работающих, чел.

Фондовооруженность показывает, сколько основных фондов, относящихся к активной части, приходится на одного работника. Увеличение этого показателя создает условия для повышения производительности труда [6,с.54].

5. При оценке использования основных фондов необходимо учитывать и эффективность загрузки площадей предприятия. О степени рационального использования площади можно судить по показателю выручки, приходящегося на единицу площади (отдельно по общей, производственной):