Файл: Общие особенности кадровой стратегии организаций бюджетной сферы (Теоретико-методологические основы разработки корпоративной культуры).pdf

Таблица 2. Оценка величины основных средств в тыс.руб.

Наблюдается увеличение ОПФ по первоначальной стоимости на 35,73%. Анализ данных свидетельствует о том, что руководство организации проводит последовательную политику на техническое перевооружение. Об этом свидетельствует рост показателя поступления основных средств на 21,69%.

Наблюдается положительная величина прироста общего объема основных средств (101,86%), это происходит из-за динамичного снижения выбывших основных средств (63,89%).

2.2. Анализ рыночной среды ООО «Алхим»

Число конкурентом в Казани у ООО «Алхим» не велико, так как мало организаций, которые предоставляют полный спектр продукции специального назначения.

По всей Российской Федерации число конкурентов у предприятия значительно выше. Возможность появления новых конкурентов существует.

ООО «Алхим» делает основной упор на работу с крупными компаниями, занимающимися оргсинтезом (табл.2.). Такие заказчики интересны для предприятия, так как имеют высокую платежеспособность и репутацию.

Так же клиенты:

- предприятия, которые покупают продукцию для последующий ее перепродажи;

- предприятия, которые покупают продукцию для собственных нужд.

Рынок, на котором работает предприятие, постоянно растет, так как открываются новые объекты, которым необходимо обеспечивать химическими реагентами и товарами, закупаемая продукция может быть списана и, следовательно, требует закупки новой. Большой удельный вес в структуре закупок занимает Москва, Московская область и Санкт-Петербург с Ленинградской областью, а так же другие города. Возможность появления нового конкурента присутствует.

Таблица 2. Потенциальные клиенты компании

Доля ООО «Алхим» на рынке составляет 25% и наглядно показана в расчетной модели.

С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования проводимые в ООО «Алхим»:

• мониторинг продаж предприятия в денежном и натуральном выражении по группам продукции;
• анализ продаж дилеров, дистрибьютеров и представителей в
• денежном и натуральном выражении по группам продукции; анализ рыночных тенденций России;
• мониторинг деятельности конкурентов (цены, товарная политика, рекламная активность);
• анализ спроса на продукцию, в том числе анализ неудовлетворенного спроса.

Источники информации - Государственный комитет статистики, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования:

- оценка потенциальной и реальной емкости рынка;

- анализ спроса на появляющиеся новые позиции реализуемого товара.

Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Наши сильные стороны:

1. Известность предприятия.

2. Ценовое преимущество (невысокие цены за счет большего товарооборота).

3. Возможность оказания услуг по доставки продукции клиенту, в том числе в другие регионы Российской Федерации.

4. Наличие высококвалифицированных специалистов на руководящих должностях.

5. Высокий профессионализм и опыт персонала

6. Хорошее понимание потребителей.

7. Высокая ответственность персонала.

8. Наличие современных компьютеров, широкоформатной оргтехники, а также информационной базы данных документов.

9. Высокое качество товаров и услуг.

10. Широкий ассортимент товара.

11. Достаточное количество складских помещений

Наши слабые стороны:

1. Недостаток финансовых средств для стимулирования персонала.

2. Отсутствие четко выраженной культуры, непоследовательность в ее реализации.

3. Неразвитая социальная инфраструктура.

4. Сезонность сбыта на некоторые позиции продукции

5. Отсутствие системы своевременного информационного обеспечения руководителей.

6. Перебои в поставке товара в обособленные подразделения.

Таблица 3. Возможности и угрозы

Число конкурентов в Казани у предприятия ООО «Алхим» не велико, так как мало предприятий, которые предоставляют полный спектр продукции специального назначения. Около 60% составляет общая доля конкурентов на рынке.

Таблица 4. Сильные и слабые стороны продуктов по отношению к конкурентам

Таблица 5. Положение конкурентов на рынке

ОБЩИЕ ЗАДАЧИ

1. Увеличить рыночную долю предприятия с 25% до 30%.

2. Увеличить объем реализации продукции.

3. Увеличить выручку на 4%.

4. Географическое расширение продаж.

5. Перейти на дифференцированную стратегию маркетинга.

ООО «Алхим» выпускает продукцию специального назначения. Основная стратегия - укрепление положения, увеличение объемов реализации. Планируется увеличить объем реализации за счет открытия новых филиалов и привлечения новых клиентов. Как показал анализ на основе использования матрицы GE/McKinsey привлекательность рынка средняя, конкурентоспособность высокая.

По портфолио-анализу ООО «Алхим» является «вопросительным знаком». Как правило, такие предприятия требуют значительных затрат для увеличения доли рынка. Однако, инвестиции в «вопросительные знаки» связаны с высоким уровнем риска.

Основными критериями успеха для ООО «Алхим» являются:

- рыночная доля - занять не менее 30%;

- выручка от продаж – увеличение на 4%;

- увеличение ассортимента продукции.

ООО «Алхим» планирует придерживаться следующих стратегий:

Стратегия специализации - специализация на особых клиентах (охранные и силовые структуры) за счет предоставления более полного ассортимента продукции.

Культуры охвата – дифференцированный маркетинг (к каждому клиенту индивидуальный подход).

Культуры продвижения – информативная.

Ценовая политика предприятия состоит в установлении единой цены продажи продукции во всех обособленных подразделениях.

В связи с особенностями реализуемой продукции предприятия и сезонностью спроса на некоторые позиции товара целесообразно применять сочетание двух стратегий ценообразования - стратегию низких цен и стратегию дифференцированных цен. Стратегия низких цен - за счет большого товарооборота.

Следует отметить, что при проведении SWOT - анализа в большинстве случаев применяется информация, полученная методом экспертных оценок. Применение этого метода может дать большие погрешности, величина которых зависит от состава экспертов и метода обработки результатов. Исходя из указанных элементов SWOT, выделенных в профиле позиционирования, можно составить следующую матрицу SWOT- анализа (табл. 6).

Таблица 6. Матрица SWOT и PEST - анализа деятельности ООО «Алхим»

Источник: разработка автора

Таким образом, оценённый с помощью SWOT и PEST - анализа конкурентный потенциал не задействован на полную мощность. Следует предприятию изучать конкурентоспособность компаний - аналогов других рынков страны, пытаться им самим разрабатывать методики оргсинтеза для улучшения своей конкурентной, хозяйственной деятельности, увеличить на повышение квалификации персонала объёмы финансирования. Объективное основание имеет возможность роста существующего уровня конкурентного потенциала при наличии собственных опыта и конкурентных ресурсов. Для предприятия в качестве главных угроз может быть недостаточный объем финансирования основной деятельности и уровень экологической безопасности в регионе.