Файл: Глобальные стратегии конкуренции (минимизации издержек, дифференциации, фокусирования, оперативного реагирования)(Конкурентные стратегии: понятие и виды дифференциации и минимизации издержек).pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 30.03.2023

Просмотров: 417

Скачиваний: 3

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Теоретические и методические особенности разработки стратегии конкуренции предприятия

1.1. Конкурентные стратегии: понятие и виды дифференциации и минимизации издержек

1.2. Проблемы разработки конкурентных стратегий

Глава 2. Анализ стратегии конкуренции поведения компании (на примере сети гипермаркетов «ДоброСтрой»)

2.1. Характеристика сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

2.2. Анализ конкурентной среды компании

Глава 3. Программа мероприятий по разработке конкурентной стратегии для сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Приложение 5

Ценовые стратегии сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

и основных конкурентов[12]

Наименование конкурента

Ценовая стратегия

Основные цели

Вероятные шаги по изменению существующего положения на рынке

Конкурентная стратегия

Элко-Megastore

Низкий уровень цен за счет минимальных издержек

Удержание лидирующих позиций на рынке

Реализация инвестиционного проекта по расширению филиалов и зон присутствия

Стратегия дифференциации

Стройка

Средний уровень цен, высокий уровень обслуживания

Удержание стабильного положения на рынке

Высокие затраты на маркетинг

Стратегия широкого распространения

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой"

Средний уровень цен

Удержание стабильного положения на рынке

Активная ценовая политика

Стратегия расширения доли рынка

Knauf-Маркет

Средний уровень цен

Удержание стабильного положения на рынке

Снижение издержек за счет собственного производства, активная маркетинговая политика, ценовая война

Стратегия широкого распространения

Приложение 6

Определение сильных и слабых сторон предприятия

Параметры оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Предприятие

- высокий уровень квалификации руководящих кадров и рядовых сотрудников;

- единоначалие в управлении;

- высокий уровень взаимодействия между отделами.

- низкая заинтересованность рядовых сотрудников в повышении эффективности работы;

- недостаточные условия для проявления инициативы, жесткая регламентация деятельности

2. Внешний мир

- устойчивое положение в отрасли;

- наличие базы постоянных клиентов.

- дилемма противоречия внутрикорпоративных и общественных интересов;

- недостаточная открытость для общества;

- низкая маркетинговая активность;

- высокая конкуренция

3. Финансы

достаточно устойчивое финансовое положение

- замедление динамики роста доходов;

- зависимость от состояния экономики страны

4. Инновации

возможность внедрения зарубежного опыта в сфере менеджмента

недостаточно высокий уровень информатизации управленческого учета предприятия

Приложение 7

Определение возможностей и угроз внешней среды

Параметры оценки

Возможности

Угрозы

1. Спрос

Спрос на стройматериалы является перманентным, сезонным

Падение спроса из-за снижения платежеспособного спроса населения и кризиса

2. Конкуренция

Упрочение положения на рынке за счет использования преимуществ

Усиление конкурентной борьбы

Вероятность появления новых конкурентов

3. Распространение информации

Большие возможности в сфере распространения информации о компании

Сокращение маркетингового бюджета

4. Экономические факторы

Стремление к минимизации издержек

Угрозы значительного удорожания ресурсов и падения объемов продаж

5. Политические и правовые факторы

Стабильная политическая ситуация в стране

Последствия финансового кризиса

6. Технические факторы

Регулярное техническое перевооружение

Жестко регламентированные периоды технического перевооружения

7. Социально-культурные факторы

Внедрение новых услуг и решений в области торговли

Расширение интеграции в регионы

Улучшение уровня обслуживания клиентов

Более высокие требования, предъявляемые к работе фирмы в условиях усиления конкуренции

Приложение 8

Матрица SWOT-анализа компании

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"[13]

ВОЗМОЖНОСТИ

1. Удержание доли на рынке.

2. Динамичное развитие рынка.

3. Упрочение положения на рынке за счет использования преимуществ компании

УГРОЗЫ

1. Экономический кризис

2. Усиление конкурентной борьбы.

3. Угрозы значительного удорожания ресурсов и падения объема продаж

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

1. Высокий уровень квалификации кадров

2. Наличие базы постоянных клиентов

3. Устойчивое положение в отрасли

1. Как воспользоваться возможностями:

1. Ставить перед сотрудниками и руководящим составом задачи в соответствии с их специализацией.

2. Использовать кризисную ситуацию для усиления позиций компании на рынке за счет демонстрации преимуществ

3.Наращивать объем продаж за счет ведения стратегии маркетингового наступления.

2. За счет чего можно снизить угрозы:

1. Использовать высокий уровень квалификации рядовых и руководящих сотрудников с целью повышения уровня обслуживания клиентов.

2.Оптимизировать стратегию компании с целью снижения зависимости от внешних условий.

3. Использовать возможности маркетинга в конкурентной борьбе

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

1. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в повышении эффективности организации.

2. Возросшая сложность приобретения ресурсов в связи с кризисом.

3. Снижение динамики доходов.

3. Что может помешать воспользоваться возможностями:

1. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в повышении эффективности работы компании может привести к низкой эффективности внедрения стратегии управления.

2. Возросшая сложность приобретения ресурсов в связи с финансовым кризисом может привести к тому, что спрос некоторых покупателей не будет удовлетворен, и они перейдут к конкурентам.

3. Снижение прибыли потребует сокращения средств на реализацию маркетинговой стратегии компании

4. Самые большие опасности для организации:

1. Низкая заинтересованность сотрудников и усиление конкуренции могут привести к неэффективности работы фирмы, то есть убытку.

2. Сокращение медиа

бюджета может привести к невозможности реализации стратегии маркетинга и оттоку потенциальных клиентов.

3. Без внедрения новой стратегии снижение объемов продаж и как следствие выручки может привести к низкой эффективности работы и потерям предприятия

Приложение 9

Мероприятия по работе над ценовой политикой компании

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"[14]

Организационно-технические мероприятия

Ответственное лицо

1. Установление в качестве основы ценообразования

показателей:

- себестоимость товаров с учетом всех расходов;

- планируемая рентабельность;

- цены конкурентов.

Переход на метод надбавки.

Коммерческий директор + менеджер

по маркетингу

2. Дифференцированность ценообразования в зависимости от интервалов закупочных цен

Коммерческий директор

3. Мониторинг цен конкурентов, ежемесячный сравнительный анализ цен

Менеджер по маркетингу

4.Разработка специальных предложений низкооборачиваемого товара

Менеджер по маркетингу

5. Разработка специальных цен для клиентов, заказывающих оптовые партии

Менеджер по маркетингу (на согласование

с коммерческим директором)

6. Ежедневное обновление прайс-листа на сайте фирмы

Менеджер по маркетингу

Приложение 10

Мероприятия по работе над стратегией

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"[15]

Организационно-технические мероприятия

Ответственное лицо

1. Оптимизация ассортимента:

- определение товаров-лидеров (ABC и XYZ анализ);

- проведение исследования рынка и его потребностей;

- совместная разработка идей по наполнению ассортимента компании;

- оптимизация ассортимента с учетов проведенного анализа

Менеджер по маркетингу

2. Продвижение на отечественном рынке сети гипермаркетов "ДоброСтрой", формирование ее имиджа и бренда

Менеджер по маркетингу

3. Продвижение на рынке отдельных товаров

Менеджер по маркетингу

Приложение 11

Мероприятия по работе над сбытовой политикой компании[16]

Организационно-технические мероприятия

Ответственные лица

1. Разработка системы оценки и повышения эффективности канала сбыта по России и особый упор на регионы. Возможно заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, имеющими опыт активных продаж и занимающими прочные позиции.

Коммерческий директор

2. Расширение канала товародвижения:

- поддержка баз данных клиентов сектора В2В;

- разработка и реализация плана-графика адресной электронной рассылки коммерческих предложений.

Менеджер по маркетингу

  1. Сысоева Е.В. Стратегия, как инструмент развития и оружие против конкурентов // Юридическая наука. – 2019. – № 3. – С. 24. ↑

  2. Михайлов О.В. Конкурентные стратегии дифференциации и минимизации издержек // Управление. – 2019.
    Т. 7. – № 3. – С. 77. ↑

  3. Чайцева С.С. Анализ модели пяти сил конкуренции и ее развитие в современных условиях // Символ науки. – 2017. – № 2-1. – С. 123. ↑

  4. Отварухина Н. С., Веснин В.Р. Современный стратегический анализ : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. – М.: Юрайт, 2019. – С. 175. ↑

  5. Кузнецова Е.Ю. Современный стратегический анализ : учебное пособие / под общей ред. проф., д-ра экон. наук Е.Ю. Кузнецова. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016. – С. 101. ↑

  6. Сысоева Е.В. Стратегия, как инструмент развития и оружие против конкурентов // Юридическая наука. – 2019. – № 3. – С. 25. ↑

  7. Отварухина Н. С., Веснин В.Р. Современный стратегический анализ : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. – М.: Юрайт, 2019. – С. 29. ↑

  8. Официальный сайт сети гипермаркетов "ДоброСтрой". Режим доступа: https://xn--90afqsbambik.xn--p1ai/ ↑

  9. Составлено автором. ↑

  10. Фролова Е.А. Стратегическое управление предприятием в условиях неопределенности внешней среды // Информационная безопасность регионов. - 2018. - № 1 (18). - С.104 ↑

  11. Составлено автором ↑

  12. Составлено автором ↑

  13. Составлено автором ↑

  14. Составлено автором ↑

  15. Составлено автором ↑

  16. Составлено автором ↑

Смотрите также файлы