Файл: Глобальные стратегии конкуренции (минимизации издержек, дифференциации, фокусирования, оперативного реагирования)(Конкурентные стратегии: понятие и виды дифференциации и минимизации издержек).pdf

1. Сбытовая политика.

Внутри страны сбыт налажен достаточно четко. Возможность выхода на зарубежные рынки пока закрыта. Потенциальный рост продаж возможен в сфере рынка В2В. Заключение договоров на поставку продукции для строительных компаний на долгосрочной основе даст возможность дополнительного роста сети гипермаркетов "ДоброСтрой" (табл., Приложение 11).

7. Коммуникационная стратегия.

Выбранная стратегия маркетинга подразумевает высокую коммуникационную активность, так как рынок в настоящее время в стагнации и конкурентная среда насыщена. Основные средства коммуникации - реклама и PR. Затраты рассчитываются исходя из планируемого периода и задач на него.

Таким образом, была разработана стратегия деятельности предприятия на основе необходимости адаптации к условиям конкурентной среды. Применение рекомендаций позволит вести более качественные действия в области маркетинга, укреплять положение на рынке и стимулировать сбыт.

В результате внедрения предложенных мероприятий по совершенствованию конкурентной стратегии деятельности сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" сможет получить дополнительную прибыль и укрепиться на рынке продаж стройматериалов города и области.

Заключение

В рамках курсовой работы проведено исследование вопроса усовершенствования конкурентной стратегии предприятия оптовой и розничной торговли в сфере продаж строительных материалов.

Объектом исследования была выбрана сеть гипермаркетов "ДоброСтрой", функционирующая на рынке России. Это предприятие, развиваясь достаточными быстрыми темпами, уже длительный срок функционирует на рынке, имеет сформировавшийся ассортимент и базу клиентов.

Для того чтобы разработать программу управления маркетинговой деятельности компании в первую очередь было необходимо проанализировать текущее положение дел компании и в отрасли. Преследуя эту задачу, в теоретической части работы были изучены специфические особенности управления маркетингом предприятия в сфере продаж строительных материалов. Первоначально был установлен понятийный аппарат – выявлены подходы и сущность термина «конкурентная среда». Также были выявлены методы маркетингового исследования конкурентной среды, которые были применены в аналитической части работы. Важность для исследования представляет и выявление специфики рынка продаж строительной продукции.

Вторая глава содержит исследование конкурентной среды сети гипермаркетов "ДоброСтрой", которое отразило следующие тенденции:

- рынок продаж строительных материалов и сырья является высококонкурентным;

- отдельные сегменты отрасли находятся на стадии насыщения;

- отрасль продаж строительных материалов находится в большой зависимости от рынка строительства, который сейчас испытывает негативные тенденции и находится в стагнации;

- из-за кризиса в экономике России в 2016 году эксперты прогнозируют снижение объемов продаж и удорожание закупочных цен.

Исходя из полученных данных, в ходе исследования были применены методики PEST-анализ, оценку степени конкуренции по М. Портеру, анализ конкурентов, SWOT-анализ компании. По итогам были выявлены сильные стороны функционирования сети гипермаркетов "ДоброСтрой", а также слабости и угрозы. Вследствие этого, компании необходимо актуализировать стратегию маркетинговой деятельности.

В проектной части были сформулированы основные положения стратегии маркетинга, касающиеся ценовой политики, товарного ассортимента, сбыта и большая коммуникативная активность.

Таким образом, в результате внедрения предложенных мероприятий по совершенствованию конкурентной стратегии деятельности сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" сможет получить дополнительную прибыль и укрепиться на рынке продаж стройматериалов города и области.

Список использованных источников

Научная литература

1. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. - Спб.: Питер, 2016. - 344 с.
2. Апсите М.А. Формирование экономической стратегии в условиях кризисной внешней среды // В сборнике: Приоритетные направления развития науки и образования Сборник материалов V Международной научно-практической конференци, 2015. - 366 с.
3. Дробот Е.В. Управление конкурентоспособностью национальной экономики в условиях глобализации: монография. - СПб.: Троицкий мост, 2018. - 224 c.
4. Жук А.А., Жук Е.С., Дзотцоева К.А. Конкуренция, конкурентная среда и конкурентная стратегия фирмы // Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Южный федеральный университет, 2016. - 308 с.
5. Кирцнер И. Конкуренция и предпринимательство. - М.: Социум, 2018. - 288 с.
6. Конкурентный анализ и управление конкурентоспособностью предприятия: учебное пособие/ Ю.А. Ахенбах [и др.]. - Воронеж: Научная книга, 2018. - 274 c.
7. Кривова А.В., Куницкая Е.В. Внешняя среда компании как объект и субъект изменений // В сборнике: Перспективы развития предприятий в условиях инновационной направленности экономики Материалы Международной научно-практической конференции. - 2018. - 262 с.
8. Кузнецова Е.Ю. Современный стратегический анализ: учебное пособие / под общей ред. проф., д-ра экон. наук Е.Ю. Кузнецова. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016. - 131.
9. Отварухина Н. С., Веснин В.Р. Современный стратегический анализ: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. – М.: Юрайт, 2019. - 427 с.
10. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. - М.: Альпина Паблишер, 2018. - 456 с.
11. Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий: учебное пособие / Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 799 c.

Периодические издания

1. Антонова Н.С. Поиск и создание конкурентных преимуществ как инструмент привлечения и удержания клиентов // Управление продажами. - 2018. - № 2. - С. 136-147.
2. Давыдова Е.В., Семенова В.В. Обеспечение конкурентными преимуществами, как условие стратегического развития// Международный научно-исследовательский журнал. - 2018. - № 2-3 (33). - С. 24-25.
3. Иванчикова Е.Е. Факторы, определяющие конкурентное преимущество // Современные тенденции: новый взгляд. - 2018. - № 37-2. - С. 97-105.
4. Инькова М.П., Вострецов А.М., Королев А.Г. Анализ внешней среды организации // Академический вестник. - 2018. - № 1 (31). - С. 184-188.
5. Кулакова Д.Н., Кулакова Е.Н. Актуальные вопросы взаимодействия организации с внешней средой // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2018. - № 3. - С. 137-141.
6. Михайлов О.В. Конкурентные стратегии дифференциации и минимизации издержек // Управление. – 2019. Т. 7. – № 3. - С. 75-83.
7. Павлова Е.А., Смирнова Л.А. Влияние факторов внешней среды на формирование инновационного потенциала предприятия // Фундаментальные исследования. - 2018. - № 5-3. - С. 640-644.
8. Скворцова Н.А., Лебедева О.А. Планирование маркетинговых стратегий // Научный альманах. - 2018. - № 9 (11). - С. 300-303.
9. Сысоева Е.В. Стратегия, как инструмент развития и оружие против конкурентов // Юридическая наука. - 2019. - № 3. - С. 20-26.
10. Усик Н.И. Формирование конкурентной среды и конкурентная политика/ Теоретическая экономика. - 2018. - № 4. - С. 33-42
11. Фролова Е.А. Стратегическое управление предприятием в условиях неопределенности внешней среды // Информационная безопасность регионов. - 2018. - № 1 (18). - С. 99-104.
12. Чайцева С.С. Анализ модели пяти сил конкуренции и ее развитие в современных условиях // Символ науки. - 2017. - № 2-1. - С. 122-125.

Интернет-ресурс

1. Официальный сайт сети гипермаркетов "ДоброСтрой". Режим доступа: https://xn--90afqsbambik.xn--p1ai/

Приложения

Приложение 1

Динамика экономических показателей сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Источник: Официальный сайт сети гипермаркетов "ДоброСтрой". Режим доступа: https://xn--90afqsbambik.xn--p1ai/

Приложение 2

Анализ финансовой устойчивости компании

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Источник: Официальный сайт сети гипермаркетов "ДоброСтрой". Режим доступа: https://xn--90afqsbambik.xn--p1ai/

Приложение 3

PEST-анализ внешней макросреды сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Приложение 4

Обобщенный анализ микросреды

сети гипермаркетов "ДоброСтрой" по М. Портеру^[11]