Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО ПКФ «Боцман»).pdf

Как уже было сказано выше, подобные меры способны удвоить количество закупщиков из разряда конечных потребителей вдвое, а значит, увеличить объем выручки на 10%, поскольку конечные потребитель закупают 20% от общего объема продаж предприятия.

Рассчитаем экономическую эффективность от применения системы скидок.

Таблица 10

Расчет экономической эффективности от применения системы скидок с целью повышения конкурентоспособности
ООО ПКФ «Боцман»

	До мероприятия	Мероприятие	После мероприятия	Динамика, %
Выручка	160210	16021	176231	110
Себестоимость	136246	501,6	136747,6	100,4
Прибыль	23964	15519,4	36213,4	163,6

Как видно из таблицы 10, предложенное мероприятие позволит увеличить прибыль на 63,6%, про том, что затраты вырастут на 0,4%, а выручка на 10%. Это дает нам право утверждать, что предложенное мероприятие эффективно.

Заключение

Повышение конкурентоспособности достаточно длительный процесс, во время которого предприятие должно развиваться и реализоваться во всех возможных сферах, при этом учитывая все изменения, происходящие на рынке и изменения, происходящие внутри самого предприятия.

Конкуренция ведет к постоянному росту эффективности производства. Она заставляет предприятия все время и во всех этапах производства повышать свою конкурентоспособность, т.е. изменяться, модифицироваться. Предприятия начинают совершенствовать качество и расходы, связанные с производством своих товаров. Лишь конкурентоспособное предприятие способно сохранить свой товарооборот в необходимых объемах.

На основании, приведенных данных, можно сделать следующие выводы.

Заинтересованность предприятий в результатах своей деятельности усиливает необходимость повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции (услуг), что требует совершенствования работы всех служб и подразделений хозяйствующего субъекта. Конкурентное преимущество выступает важнейшим фактором обеспечения безопасности объекта, т.е. его выживания в «суровых условиях действительности» и его последующего эффективного развития.

---

Изучение потребительского рынка, конкурентов, условий конкуренции дает предприятию возможность определить свои преимущества и недостатки перед конкурентами. Также это позволяет разработать успешные конкурентные стратегии и поддержать конкурентные преимущества. Менеджмент предприятия должен быть осведомлен о том, насколько оно конкурентоспособно по отношению к другим участникам этого рынка и стремиться к достижению такого уровня конкурентоспособности, при котором предприятие было бы жизнеспособно в условиях жесткой конкуренции.

Высокий уровень производства конкурентоспособных услуг гарантирует высокие экономические и финансовые показатели. В современной России актуальность проблемы конкурентоспособности услуг как никогда высока для национальной экономики,­ так как для поддержания требования экономической безопасности предприятий и всей страны на необходимом уровне важна высокая конкурентоспособность.

Диагностика и оценка конкурентоспособности позволяет своевременно принять меры по сохранению конкурентных преимуществ, а также развить новые. Более того, при качественной оценке возможно заимствование новых преимуществ у конкурентов, что может привести к более инновационному процессу организации, улучшению качества продукции, повышению уровня организации бизнеса, а в конечном итоге и уровня жизни.

Список использованной литературы

1. Антасюк В.И. Анализ применения метода GAP – анализа в исследованиях // Гуманитарные научные исследования. 2017. № 6. Ч. 2 [Электронный ресурс]. URL: http://human.snauka.ru/2015/06/11934 (дата обращения: 23.03.2020)
2. Аристархова Т.С., Истомина С.Ю. Конкурентоспособность продукции и ее оценка // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. XL междунар. студ. науч.-практ. конф. № 3(40). URL: https://sibac.info/archive/economy/3(40).pdf (дата обращения: 23.03.2020)
3. Баурина С. Б. Современный процесс производства: понятие, разновидности, управление с позиций качества // Научные исследования и разработки. Экономика фирмы. – 2017. – № 4. – С. 18-22.
4. Безруков И. С., Шпехт Л. С. Комплексная оценка конкурентоспособности предприятий // Территория новых возможностей. Вестник Владивостокского государственного университета экономики и сервиса. – 2019. – № 1 (10). – С. 7-15.
5. Боровских Н. В., Паскевич Е. В. Обеспечение конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №3.
6. Бурдюгова О.В., Кузембаева Ж.Т. Современные подходы к управлению конкурентоспособностью предприятия // Экономика и менеджмент инновационных технологий. – 2019. – № 2 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2019/02/16420 (дата обращения: 25.03.2020).
7. Воронов Д.С. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ, пути повышения. – Екатеринбург: Изд-во УГТУ-УПИ, 2017. – 96 с.
8. Гапоненко А. Традиционные и новые факторы конкурентоспособности организаций // Проблемы прогнозирования. – 2018. – № 5. – С. 88.
9. Голокова Г.В. SWOT-анализ как способ оценки деятельности предприятия // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. LXXII междунар. студ. науч.-практ. конф. – 2018. – № 12(72). [Электронный ресурс]. URL: https://sibac.info/studconf/econom/lxxii/124237 (дата обращения: 25.09.2019).
10. Жердецкая А.М., Просвирин А.А. Анализ современных подходов к оценке конкурентоспособности предприятий // Международный научный журнал «Символ науки». – 2017. – № 01-1. – С. 30-32.
11. Казяева И.А. Факторы, оказывающие влияние на качество продукции // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 6 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/06/68914 (дата обращения: 25.09.2019).
12. Кибалов Е.Б. Транссиб и БАМ: системный взгляд на проблему повышения конкурентоспособности // ЭКО. – 2016. – № 1. – С. 5-25.
13. Киселева И.А. Конкурентоспособность предприятия в условиях глобализации общества: влияние корпоративной культуры // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2017. – № 11. – С. 41.
14. Комиссаров К. Конкурентный анализ: подробное руководство // Блог о маркетинге ActualMarketing. – 2017. – [Электронный ресурс]. URL: https://actualmarketing.ru/competition/konkurentnyiy-analiz-podrobnoe-rukovodstvo/ (дата обращения: 25.03.2020).
15. Лакеенко С.А. Конкурентоспособность продукции и услуг: сущность и задачи // Студенческий: электрон. научн. журн. 2018. № 8(28). URL: https://sibac.info/journal/student/28/103646 (дата обращения: 10.09.2019).
16. Литвинова Н.П. К вопросу об истории управленческой мысли. Наука Красноярья. – 2017. Т.6. – № 1-2. – С 352-356.
17. Марченко Е.Ю., Лымарева О.А. Методы оценки конкурентоспособности предприятия: Экономика устойчивого развития. 2016. – № 2 (26).
    – С. 224-228.
18. Меньшикова К.И. Конкурентоспособность товара / Научное сообщество студентов: Междисциплинарные исследования: сб. ст. по мат. XXXVIII междунар. студ. науч.-практ. конф. – 2018. – № 2(38). URL: https://sibac.info/archive/meghdis/3(38).pdf (дата обращения: 23.03.2020)
19. Мушкеева Д. М. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. XLVI междунар. студ. науч.-практ. конф. – 2017. – № 9(46). URL: https://sibac.info/studconf/econom/xlvi/60451 (дата обращения: 22.03.2020)
20. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – М.: Маркет ДС, 2016. – 608 с.
21. Савич Е. О. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № 11. – С. 2241-2245. URL: http://e-koncept.ru/2016/86477.htm. (дата обращения: 22.03.2020)
22. Севостьянова О.Г. Актуальные проблемы оценки конкурентоспособности бренда // Мир экономики и управления. – 2016. – № 1. – С. 116-125.
23. Селиверстов А. С., Постнов В. В., Уткин Д. Ю., Семидотченко А. Р., Николаева К. А. TQM как система для повышения качества процессов / Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). – Чита: Молодой ученый, 2018. – С. 42–44. – URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/265/14016/ (дата обращения: 23.03.2020)
24. Сервис SWOT-анализ online – Электрон. дан. – [Б.м., 2016]. – Режим доступа: http://www.masterplans.ru/swot-analysis.html (дата обращения: 23.03.2020).
25. Солод О.В. Специфика конкурентного анализа современной компании // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. LXXXIII междунар. студ. науч.-практ. конф. – 2017. –
    № 11(83). URL: https://sibac.info/archive/economy/11(83).pdf (дата обращения: 22.03.2020)
26. Стаценко Е.В., Терехова Н.А. Механизм определения уровня конкурентоспособности предприятия // Международный научный журнал «Символ науки». – 2016. – № 4. – С. 223-225.
27. Темякова Т.В. Модель управления конкурентоспособностью предприятия // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т.13. – С. 2481. – URL: http://e-kocept.ru/2015/85497.htm. (дата обращения: 23.03.2020)
28. Чайникова Л.Н. Конкурентоспособность предприятия: Учеб. пособие / Л.Н. Чайникова, В.Н. Чайников. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2016. – 192 с.
29. Чебыкина М.В., Грачева Е.С. Оптимизация оценки конкурентоспособности предприятий (фирм)» // Вестник Самарского Экономического университета – 2017. № 12. – URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=17263547 (дата обращения: 23.03.2020)
30. Шелудько Е. Б. Конкурентоспособность предприятия: сущность, факторы и принципы // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № S6. – С. 100-105. – URL: http://e-koncept.ru/2016/76080.htm. (дата обращения: 23.03.2020)
31. Якушков Д.Ю. Повышение конкурентоспособности предприятия // Наука в цифрах. – 2018. – № 3 (8). – С. 16-18.

---

Приложение

Приложение 1

Анкета разработанная Хасановым Р.Х.

Исследуемое предприятие:__________________________________

Основная деятельность

Входная логистика

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Эффективность переработки грузов (учитывать обеспеченность специальным оборудованием, навыки персонала).
Используется система доставки сырья и материалов "точно в срок". (используется, не используется, используется частично)
Оцените размер затрат на хранение продукции
Размер запасов (оптимальный, перерасход, недостаточный)
Условия доставки товара отвечают требованиям конкурентной стратегии (сроки, скорость, стоимость)
Большие объемы закупок позволяют экономить на затратах.
Квалификация складского персонала
Оцените ваши взаимоотношения с поставщиками
Оцените месторасположение складов
Оцените количество персонала
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Производство

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Оборудование отвечает современным требованиям (хуже, на том же уровне или лучше, чем у конкурентов)
Применяемая технология производства (соответствует требованиям времени, передовая, отсталая)
Уровень квалификации работающих
Размер объема производства (относительно объема рынка)
Оцените количество работающих
Каково качество выпускаемых изделий (желательно сравнивать с продукцией конкурентов)
Соответствуют ли цели руководителей и цели вашей фирмы (не соответствуют, соответствуют, соответствуют частично)
Оцените производственные нововведения в Вашей фирме (их количество, качество, объем инвестиций)
Имеется ли план развития производства (не имеется, имеется, как выполняется)
Имеется ли программа повышения качества продукции
Ваше производство способно перестраиваться на другие типы продукции
Насколько упаковка содействует продажам, привлекая внимание ?
Оцените дизайн продукции, насколько он соответствует современным вкусам потребителей, продукция узнаваема
Размер производственных затрат ( оптимальны, могут быть снижены, высокие)
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

---

Исходящая логистика.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Оцените обеспеченность фирмы складами готовой продукции
Условия хранения готовой продукции
Оцените затраты на хранение готовой продукции
Оцените оборудование складов
Оцените численность складского персонала
Нет затоваривания
Каковы Ваши связи с покупателями
Физическое распространение товара по каналам распределения
Применяется отгрузка "с колес" минуя склад
Потери продукции при хранении и транспортировке. (минимальные, большие, могут быть снижены)
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Маркетинг и продажи.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Оцените знания и опыт фирмы в области маркетинга
Квалификация работников отделов маркетинга и сбыта
Проводятся маркетинговые исследования, их качество, системность, использование результатов.
Насколько Вы знаете своего покупателя (поло- возрастной состав, уровень доходов и др.)
Насколько покупатели осведомлены о достоинствах продукции фирмы
Объем рекламы ниже, одинаков или выше чем у конкурентов
Вы знаете и отслеживаете изменения в своей рыночной доле
Оцените эффективность каналов распределения продукции
Цены на продукцию ниже, одинаковы или выше чем у конкурентов
Клиентам предоставляются скидки в виде купонов или в определенные дни
Существует ли у фирмы программа маркетинга (да, нет, не явно)
Оцените образ фирмы и ее продуктов
Оцените известность и популярность торговой марки ( в сравнении с конкурентами)
Проводятся ли мероприятия по стимулированию сбыта (лотереи, распродажи, продажи в рассрочку)
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Обслуживание

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Расположение сервисных пунктов
Срок гарантии по сравнению с конкурентами
Квалификация сервисных работников
Существует ли обратная связь с потребителями
Обеспеченность сервисных пунктов запасными частями
Известно ли потребителю об уровне сервиса
Имеются ли дополнительные типы сервиса, отличающие Вашу фирму от конкурентов
Уровень послепродажного обслуживания
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

---

Вспомогательная деятельность.

Снабжение.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Оцените надежность системы доставки входных материалов
Качество сырья
Качество сборочных компонентов
Расположение складов
Доставка продукции клиентам минимизирует затраты
Качество запасных частей
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Развитие технологии.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Технология обеспечивает уникальные качества продукции
Оцените технологию хранения и транспортировки
Количество патентов
Технология обеспечения качества
Специальные компьютерные программы для обеспечения продаж
Технология исследования рынка
Технология снабжения запасными частями
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Управление людскими ресурсами.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Квалификация персонала
Существуют программы переобучения
Стабильная политика в области управления персоналом
Текучесть кадров
Лучшие инженеры и ученые работают в исследуемой фирме
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

Инфраструктура фирмы.

Ценностное действие	Оценка 1, 2, 3,4,5
Высший менеджмент обеспечивает эффективные связи с окружением
Оцените эффективность внутрифирменных связей
Имидж фирмы
Значения коэффициентов финансовой устойчивости (соответствуют норме, выше, намного выше, банкротство)
Оцените организационную структуру фирмы
Квалификация высшего менеджмента
Ваш собственный показатель конкурентоспособности (если таковой имеется)
Итого средняя оценка:

---