Файл: Организационные аспекты закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия (Сущность, роль и содержание закупочной работы).pdf

Продолжение таблицы 2.4

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 110,1% (апрель) до 124,0% (март).

Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за первый квартал составил 116,9%, а в марте - 124,0%, за второй квартал - соответственно 117,3% и 123,7%, за третий квартал - 119,05 и 119,5% и за четвертый квартал - 120,2% и 122,0%.

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др. Главной экономической целью коммерческой деятельности любого предприятия является обеспечение конкурентоспособности своего предприятия. Это в свою очередь требует разработки грамотной товарной политики, поиска эффективных рынков сбыта, обеспечения максимальной прибыли как в производстве, так и в реализации продукции. Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

ООО «Дом ковров» является сложной системой, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли можно при помощи одного показателя исчерпывающе отразить все стороны его коммерческой деятельности. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирования организации. Для всесторонней оценки эффективности деятельности ООО «Дом ковров» необходима система показателей.

Экономические показатели деятельности ООО «Дом ковров»: розничный товарооборот, уровень рентабельности, свидетельствуют об устойчивом финансовом положении. Динамику розничного товарооборота за последние годы мы уже представили выше. Результаты всей торговой деятельности ООО «Дом ковров» отражаются в таком показателе, как прибыль. Изменение величины прибыли за последние два года представлены на рис. 2.4.

Рис. - 2.4. Прибыль ООО «Дом ковров» за 2016- 2017 гг.

Данные рисунка свидетельствуют, что прибыль ООО «Дом ковров» снизилась в 2017 на 53,8% по сравнению с 2016. Но, несмотря на это расходы ООО «Дом ковров» полностью покрывает доходами от реализации товаров.

Однако, самым значимым показателем, отражающим результат хозяйственной деятельности предприятия является рентабельность. О рентабельности предприятия в данном случае говориться на основании общеэкономической характеристики предприятия, осуществляемой по итогам отчетного периода (год).

На рис. 2.5 представлен уровень рентабельности товарооборота ООО «Дом ковров».

Рис. 2.5. Уровень рентабельности товарооборота ООО «Дом ковров» за 2014- 2017 гг.

Анализируя представленные данные, можно отметить устойчивую положительную динамику рентабельности продаж последних трех лет. Тем не менее, в 2017 году произошел резкий спад рентабельности предприятия почти на 50%.

Таким образом, показатели эффективности значительно снизились. Снизилась общая рентабельность предприятия, а так же доля прибыли на каждый рублю расходов по ведению коммерции. Это свидетельствует об увеличении вложений в основные и оборотные средства.

Для того чтобы понять причину таких изменений необходимо провести анализ всех экономических показателей коммерческой деятельности.

Кроме вышеперечисленных показателей могут быть использованы и другие, отражающие финансовую устойчивость, конкурентоспособность предприятия и т.д.

Анализ экономических показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «Дом ковров» представлен в табл. 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ экономических показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «Дом ковров» за 2016- 2017 гг.

Как видно из таблицы в 2017 году резко изменился уровень издержек обращения, он увеличился на 6,2 %.

Склад ООО «Дом ковров» расположен возле магистрали ул. Толмачевское шоссе. Рядом со складом находится автобусная остановка «Толмачево» на которой останавливаются различные виды транспорта, следующие во всевозможные направления. Склад имеет хорошие подъездные пути а бесплатную автостоянку на 100 машин. Режим работы склада с 8.00 до 22.00.

Основными конкурентами ООО «Дом ковров» являются ООО «ТЦ Толмачевский», ТЦ «Перестройка». ООО «Дом ковров» и его конкуренты находятся на одной территории, основным преимуществом ООО «Дом ковров» является широкий ассортимент качественной продукции. Недостатком является то, что в ассортименте склада отсутствует продукция среднего уровня цен. В целом конкуренты не уступают друг другу не в частоте проведения мероприятий по стимулированию сбыта, рекламе и т.д.

В целом можно сделать вывод, что ООО «Дом ковров» ведет достаточно эффективную деятельность и занимает прочные позиции на рынке.

2.2. Анализ коммерческой деятельности по закупкам ковровых изделий в оптовой организации

Организация хозяйственных связей торговой организации ООО «Дом ковров» с поставщиками товаров обеспечивает полноту и устойчивость ассортимента, удовлетворения спроса оптовых покупателей, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

При заключении договоров с поставщиками на поставку товаров директор ООО «Дом ковров» учитывает основные принципы товароснабжения: планомерность, ритмичность, оперативность, экономичность, централизацию и технологичность.

Планомерность состоит в том, что товароснабжение осуществляется на основе разработанных графиков доставки, что заранее оговаривается в договоре с поставщиком.

Количество завозимых товаров определяется у исходя из товарных запасов, объемов реализации, заказов-заявок покупателей. В год поступает товаров от поставщиков на сумму 15 - 18 млн. руб., в месяц – 1,25 млн. руб., в день - 410 тыс. руб. Средние товарные запасы на складе в ООО «Дом ковров» составляют 600 – 700 тыс. руб., что способствует росту товарооборота.

Больших товарных запасов на складе не накапливается, т. к. покупательский спрос постоянно изменяется, поэтому закуп товаров предприятие производит по мере реализации товаров. На новые товары заявка делается в небольшом количестве, а затем исходя из объемов реализации, делается вывод о прекращении поставки либо об увеличении количества закупаемых товаров.

Товар на склад поставляется в контейнерах. Каждая поступаемая партия обеспечивается всеми необходимыми сертификатами, установленными действующим законодательством для товаров данного вида.

В ООО «Дом ковров» поступают товары от разных поставщиков, а именно:

1) ООО «ДЛВ - Урал» (г. Екатеринбург). Это предприятие предлагает около 70 видов ковровой продукции различных расцветок и фактур.

2) Carpet House (г. Москва). Предприятие предлагает ковры и ковровые дорожки, а также ламинат (паркет).

3) ОАО «Березовская ковровая фабрика» (г. Березовский).

4) ООО «Синтерос» (г. Москва). Предприятие выпускает три типа ковролина.

5) ООО «Элис-Сиб» (г. Новосибирск). Предприятие предлагает ковры, ковровые изделия, напольное покрытие и ковролин.

6) ОАО «Мосстройпластмасс» (г. Челябинск). Предприятие производит напольные покрытия и ковролина.

Доля поставок поставщиков в общей объеме поставок представлена в табл. 2.6

Таблица 2.6 - Структура поставщиков ковровых изделий в ООО «Дом ковров» в 2016 году

На рис. 2.6 представлена доля отдельных поставщиков в общем объеме поставок ковролина.

Рис. 2.6. Структура поставщиков ковролина в 2016 году

Согласно данным, представленным на рисунке, основными поставщиками ковролина в ООО «Дом ковров» являются ООО «Синтерос» - 55,92% поставок, ООО «Эллис-Сиб» - 28,85% поставок.

Также в процессе анализа следует рассмотреть распределение поставщиков предприятия по городам их местонахождения. Данная информация представлена на рис. 2.7.

Рис. 2.7. Структура поставщиков по месторасположению в 2016 г.

Рисунок показывает, что основная доля поставок в ООО «Дом ковров» приходится на иногородних поставщиков (расположенных за пределами города Новосибирска). Товары, не производимые в городе Новосибирске, предприятие закупает у фирм, завозящих их из-за рубежа или являющихся изготовителями товаров, а не посредниками. Это дает возможность получения преимуществ при ценовой конкуренции и большего эффекта. Отсутствие посредников при фиксированной величине предельной торговой надбавки приводит к тому, что цены на аналогичные товары на рассматриваемом предприятии ниже, чем на других оптовых предприятиях г. Новосибирска. В то же время уровень дохода ООО «Дом ковров» увеличивается вследствие того, что вся надбавка остается предприятию без распределения ее между посредниками.