Файл: МУ к практич.занят..doc

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 28.02.2019

Просмотров: 4999

Скачиваний: 10

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

Методические указания



Конкурентная среда предприятия

Цель занятия закрепить знания в области конкуренции и конкурентоспособности товара, способов управления конкурентоспособностью, анализа деятельности конкурентов.


  1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Сходство и различие понятий качества и конкурентоспособности.

2. Оценка интенсивности конкуренции.

3. Анализ деятельности конкурентов.

4. Способы управления конкурентоспособностью.

5. Воздействие рынка на конкурентоспособность товара.

6. Основная роль государства в поддержании качества и конкурентоспособности товаров в России.

Дискуссия. Почему конкурентоспособность импортных товаров часто оценивается выше, чем отечественных? Приведите конкретные примеры.

Темы для докладов и презентаций:

    1. Конкурентные стратегии

    2. Конкуренция и конкурентоспособность

    3. Оценка конкурентоспособности товара

    4. Конкурентоспособность в России

    5. Повышение конкурентоспособности предприятия

    6. Направление и развитие конкурентоспособности

    7. Проблемы конкурентоспособности товаропроизводителей на товарных рынках


Решение практических заданий.


Задача 1.

ОАО "Пекарь" реализует свою продукцию в городе, состоящем из 2-х районов: северного (С) и южного (Ю). Для каждого района представлены следующие данные:

а) число покупателей: Lс = 70 тыс.чел.; Lю = 50 тыс.чел.

б) средняя величина покупок батонов, приходящаяся на 1 покупателя в год (J),руб.:

Jс = 2500 шт.; Jю = 1200 шт.

в) выигрыши или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара

(± d): dс = -0.1; dю = +0,15.

г) издержки по сегментации рынка в каждом районе (С): Сс = 0,5 млн.руб.; Сю = 1,2 млн.руб.

Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию батонов? Какова будет величина объема чистых продаж?

Решение:

1) Определим чистый объем продаж (ТRi) в каждом из районов по формуле:

Тri = Li * Ji * ( 1 ± d ) – C.

Расчеты дают следующие результаты:

TRc = 70 тыс.чел. * 2500 руб. * ( 1 – 0,1 ) – 500 тыс.руб. = 157 млн.руб.

Trю = 50 тыс.руб. * 1200 руб. * ( 1 + 0,15 ) – 1200 тыс.руб. = 67,8 млн.руб.

Следовательно, продукция будет реализована с максимальной выгодой в северном районе. Чистый объем продаж составит 157 млн.руб.



Политика ценообразования

Цель занятия закрепить знания в области ценовой политики, зависимости политики цен от типа рынка, системы скидок .

  1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Факторы, влияющие на ценообразование.

2. Роль конкуренции в формировании цены.

3. Ценообразование на новые продукты

4. Зависимость политики цен от типа рынка, задач предприятия, социально-политических и экономических условий.

5. Система скидок при реализации ценовой политики компаний.

6. Поведение и политика фирмы при росте цен.

Дискуссия. Какая ценовая политика наиболее вероятна в розничных сетях?

Практическое задание: определите методы ценообразования для продуктов, уже существующих на рынке.


Темы для докладов и презентаций:

1.Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

2. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования.

3. Методы исследования ценовой политики на предприятии

4. Роль цен в предпринимательской деятельности

5. Анализ и создание стоимости товара

6. Особенности ценообразования на мировом рынке

7. Методы и стратегии ценообразования в промышленном рынке

8. Ценовая и неценовая конкуренция на средства производства

9. Скидки и их значение


Ш. Решение практических заданий.

Задача 1. Себестоимость товарной продукции предприятия составляет 2450 тыс. руб. Объем производства 1260 тыс. единиц. Рентабельность к себестоимости 12%. Акциз 10%, НДС 18%.

Продукция реализована оптовой компании, снабженческо-сбытовая надбавка которой составила 17%. Торговая надбавка розничного продавца 20%.

Определить:

1.  Оптовую цену предприятия производителя продукции.

2.  Отпускную цену предприятия производителя продукции.

3.  Цену реализации продукции оптовой компанией.

4.   Розничную цену товара.

5.  Составить структуру розничной цены.

Задача 2. Себестоимость изделия предприятия составляет 15200 руб. Уровень рентабельности к материальным затратам 40%. Удельный вес материальных затрат в себестоимости 64%. НДС 18%. Снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации 14%, торговая надбавка розничного продавца 24%.

Определить: отпускную цену предприятия производителя продукции, цену изделия посреднической организации и розничную цену изделия.  Составить структуру розничной цены изделия.


Задача 3. Плановая себестоимость товарной продукции предприятия составляет 30870 тыс. руб. Структура себестоимости товарной продукции такова:

- сырье и основные материалы – 48%;

- вспомогательные материалы – 7%;

- топливо, энергия – 11%;

- заработная плата – 23%;

- отчисления на социальное страхование – 4%;

- прочие денежные расходы – 7%.

Плановая прибыль от реализации продукции 13450 тыс. руб.

Обосновать уровни рентабельности продукции:

а) к себестоимости;

б) к себестоимости за минусом материальных затрат;

в) к заработной плате.

Используя каждый вид рентабельности, рассчитать отпускную цену продукции, выпускаемой предприятием, если себестоимость единицы продукции составляет 4530 руб. Структура себестоимости единицы продукции аналогична структуре себестоимости товарной продукции предприятия в целом. Ставка НДС составляет 18%.

Пример решения задачи по теме: «Тарифообразование на грузовые железнодорожные перевозки»

Задача. Рассчитать величину провозной платы за перевозку одного полувагона каменного угля грузоподъемностью 68 т при загрузке 63 т на расстояние 6000 км. Перевозка осуществляется вагоном универсального типа, принадлежащим ОАО «РЖД».

Решение:

1. По приложению 2 Прейскуранта № 10-01 часть I определяем тарифный класс груза. Каменный уголь – это груз 1-го класса.

2. По приложению 5 Прейскуранта № 10-01 часть I определяем необходимые для проведения расчета тарифные схемы.

Согласно таблице № 6 при перевозке груза в полувагонах парка ОАО «РЖД» для расчета тарифа используются ставки схем И1 и В4.

3. Определяем наличие и размер дополнительных поправочных коэффициентов К3 по родам грузов (таблица № 4 приложения 3 Прейскуранта № 10-01 Часть I).

Из примечания 1 к таблице № 4 следует, что на перевозку каменного угля за расстояние, превышающее3500 км, применяется дополнительный коэффициент 0,333, на который надо будет откорректировать базовую ставку схемы И1.

4. Определяем наличие и размер поправочных коэффициентов К4, учитывающих изменение базовых ставок «Прейскуранта» в зависимости от количества вагонов в отправке и технологии перевозок (таблица № 5 Приложения 4 Прейскуранта № 10-01 Часть I).

Как видно из таблицы № 5, для данного примера, К4 = 1,01 при 2000 км максимального расстояния пояса дальности, предшествующего фактическому расстоянию.

5. По таблицам Прейскуранта № 10-01 часть II определяем величину плат за использование инфраструктуры и локомотивов железных дорог (тарифы группы И).

Так как МНВН при расчете тарифа при перевозках угля определяется грузоподъемностью вагона, необходимо использовать ставки схем И1 на соответствующих расстояниях для загрузки вагона в 68 тонн. Из таблицы п. 1.1 Прейскуранта № 10-01 часть II следует, что величина:

– И1 при расстоянии 2000 км и грузоподъемности полувагона 68 тонн = 21222 руб.;

– И1 при расстоянии 3500 км и грузоподъемности полувагона 68 тонн = 33391 руб.;

– И1 при расстоянии 6000 км и грузоподъемности полувагона 68 тонн = 56495 руб.

6. По таблицам Прейскуранта № 10-01 часть II определяем величину плат за пользование вагонами общего парка ОАО «РЖД» (тарифы группы В). В данном примере ставки схемы В4 установлены за вагон и не зависят от его загрузки. Из таблицы п. 1.2 Прейскуранта № 10-01 часть II следует, что величина:

– В4 при расстоянии 2000 км = 3516 руб./ваг.;

– В4 при расстоянии 3500 км = 5040 руб./ваг.;

– В4 при расстоянии 6000 км = 7933 руб./ваг.

Для удобства проведения дальнейших расчетов, сведем все полученные данные в табл. (графы 1–4, 6).

Таблица 1

Вспомогательная таблица для расчета базовой ставки грузового 
тарифа за пользование инфраструктурой и тягой ОАО «РЖД»

Рассто-яние пе-ревозки,км

Схема

И1

руб.

В4

руб/ваг

К3 за расстояние, превышающее 3500 км

И1, скоррек-тированная на

К3 = 0,333руб.

К4

И1, скоррек-тированная на К4, руб.

И1

новая, руб.

1

2

3

4

5

6

7

8

2000

21222

3516

–

21222

1,03

637

–

3500

33391

5040

–

33391

1,01

334

–

6000

56495

7933

0,333

41085

1,01

565

41722

 7. Согласно примечанию 1 к таблице № 4 приложения 3 Прейскуранта № 10-01 часть I необходимо откорректировать базовую ставку схемы И на коэффициент 0,333 за расстояние, превышающее 3500 км. Корректировку проводим по формуле (4.8):

8. Корректируем базовую ставку схемы И на К4. В данном примере необходимо сравнить значения корректировки по К4 на фактическом расстоянии перевозки (6000 км), и на 2000 км (максимальное расстояние предыдущего пояса). После чего необходимо сравнить прирост тарифа на фактическом и максимальном расстоянии предыдущего пояса.

В данном примере наибольшее значение получаем на расстоянии 2000 км. Поэтому корректируем новую базовую ставку не путем умножения ее на К4, а прибавляя к ней максимальное значение прироста тарифа: т. е. прирост 637 руб. прибавляется к базовой ставке 41085 руб.

В результате расчетов № 7–8 получаем новую базовую тарифную ставку И1, откорректированную на К3 = 0,333 (за расстояние, превышающее 3500 км) и на К4 – предусматривающий повышение тарифа для одиночного вагона.

9. Определяем окончательную величину провозной платы за перевозку одного полувагона  каменного угля.

Каменный уголь – груз 1-го класса. Для него на расстоянии свыше 5001 км действует коэффициент 0,55 (К1) (см. таблицу № 2 приложения 3 Прейскуранта № 10-01 часть I). Поскольку перевозка осуществляется не в Калининградскую область, К2 отсутствует. Подставив в формулу (4.9) тариф группы В по фактической дальности перевозок (7933 руб.) получаем окончательный результат:

или

 

 Таким образом, плата за перевозку одного полувагона каменного угля грузоподъемностью 68 т на расстояние 6000 км, вагоном парка ОАО «РЖД» составит 30879 руб./ваг.



Маркетинговые коммуникации

Цель занятия закрепить знания в области каналов продвижения товаров и методах коммуникации.

  1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Функции продвижения.

2. Основные виды продвижения.

3. Роли исследований и продвижения в маркетинге.

4. Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности.

5. Рекламирование в промышленном маркетинге.

6. Разработка сообщения (послания).

7. Работа рекламных агентств.

8. Планирование рекламной деятельности.

9. Прямой и интерактивный маркетинг.

10. Стимулирование продаж.

11. Связи с общественностью.

Дискуссия. Каким образом можно увязать цели продвижения и конкретные действия по стимулированию спроса и улучшению образа компании?

Темы докладов и презентаций:

    1. Товар и товародвижение

    2. Взаимосвязь – пиар, маркетинга и рекламы

    3. Планирование рекламных компаний

    4. Взаимодействие жизненного цикла товара и рекламы

    5. Реклама и рекламная политика фирмы

    6. Реклама и современный бизнес

    7. Роль рекламы в промышленных коммуникациях

    8. Значение и роль стимулирования сбыта в промышленной коммуникации

    9. Прямой маркетинг как элемент продвижения и взаимодействия

    10. Взаимоотношения с общественностью

Ш. Решение практических заданий

Задача 1.

В качестве примеров принесите на занятие по два рекламных обращения, которые, по Вашему мнению, в большей степени являются:

– информативными;

– увещевательными;

– напоминающими;

– сравнительными;

– подкрепляющими.

Можно ли из этих образцов выбрать тот, который полностью может быть отнесен к тому или иному конкретному виду рекламы? Аргументируйте свой ответ.


Ситуационная задача 2.

Приведите примеры конкретных рекламных сообщений, в которых рекламодатель апеллирует к следующим мотивам. Постарайтесь привести примеры апелляции ко всем этим мотивам.

– Мотив здоровья (рациональный мотив). Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и пр.

– Мотив прибыльности (рациональный мотив). Иногда его называют экономическим мотивом. Он основан на желании разбогатеть, рационально расходовать имеющиеся средства, получить определенную экономию и т. д.  Часто используется в рекламе различных товаров.

– Мотив надежности и гарантий (рациональный мотив). Используется в рекламе тех товаров и услуг, которые могут оградить человека на производстве и в быту от опасных или непредсказуемых ситуаций.

– Мотив удобств и дополнительных преимуществ (рациональный мотив). 
Он предполагает обещание облегчения определенной работы, дополнительных удобств, получение каких-то значительных преимуществ и т. п.

– Мотив свободы (эмоциональный мотив). Он определяет стремление человека к независимости от определенных обстоятельств, защиты своей самостоятельности в различных сферах жизни.

– Мотив ностальгии (эмоциональный мотив). Основан на положительных воспоминаниях из прошлого.

– Мотив страха (эмоциональный мотив). Данный мотив часто используется при разработке рекламных обращений, хотя его применение серьезно ограничено Международным кодексом рекламной практики. Так, статья 3 данного кодекса гласит, что:

– реклама не должна без обоснованных причин играть на чувстве страха;

– реклама не должна играть на суевериях;

– реклама не должна содержать ничего, что могло бы вызвать или спровоцировать акты насилия;

– реклама должна избегать одобрения дискриминации по расовому и религиозному признакам или принадлежности к тому или иному полу.

– Мотив радости и юмора (эмоциональный мотив).

– Мотив сексуальной привлекательности (эмоциональный мотив).

– Мотив значимости и самореализации (эмоциональный мотив). Основан на желании человека найти признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т. п.

– Мотив уподобления (эмоциональный мотив). Основан на желании человека быть похожим на своих кумиров. В первую очередь, это относится к молодым людям, не утвердившимся как личности, с несформировавшимся вкусом или с заниженной самооценкой. Стремление «быть похожим» настолько велико, что это находит выражение в подражании прической, макияжем, манерой поведения, одежде, и т. д.

Смотрите также файлы