Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (Теоретические основы управления каналами сбыта в системе товародвижения).pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 30.03.2023

Просмотров: 266

Скачиваний: 3

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Теоретические основы управления каналами сбыта в системе товародвижения

1.1. Сущность сбытовой деятельности предприятия

Глава 2. Анализ сбытовой деятельности на примере ООО «Автолига»

2.1. Общая характеристика организации

Заключение

Список использованных источников

Приложение 17

Матрица SWOT-анализа ООО «Автолига»

Возможности:

Угрозы:
  1. рост спроса на качественное обслуживание на современном оборудовании
  2. привлечение высококвалифицированных специалистов
  3. применение новых технологий СТО
  4. более качественное послепродажное обслуживание
  5. оснащение новейшей техникой на сервис-зоне
  6. расширение клиентской базы (постоянных клиентов)
  7. рост уровня доходов населения
  8. проведение успешной рекламной компании
  9. увеличенный интерес к автомобилям марки Пежо
  10. бесперебойная поставка ресурсов обслуживающими системами
  11. скорость и надежность поставки автомобилей на склад
  12. соблюдение условий договоров
  13. умеренная агрессивность конкурентов
  1. неблагоприятные изменения политической среды
  2. макроэкономические потрясения (инфляция, кризисы)
  3. большое количество конкурентов
  4. возрастающее конкурентное давление
  5. влияние контролирующих органов
  6. ошибки специалистов СТО
  7. низкая компетентность кадров
  8. поломки оборудования
  9. противоправные действия сотрудников
  10. неверная оценка возможностей, неверные прогнозы

Сильные стороны:

«Сила и возможность»

«Сила и угроза»

1. Высокий уровень квалификации персонала и низкая текучесть кадров

2. Большой период существования организации на рынке

3. Отработанная система повышения квалификации работников

5. Контроль качества обслуживания

6. Стабильные поставки автомобилей и запчастей

7. Эффективно организованная коммуникационная система

8. Сильная рекламная политика

При росте доходов населения диверсифицированный товарный портфель станет полностью доходным;

Профессионализм специалистов и руководителей позволит понизить производственные затраты.

Хорошая рекламная политика создаст хорошие условия при выходе на новые рынки

усиление конкуренции, инфляция и рост налогов повлияют на стратегию развития фирмы, вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;

достоверный мониторинг и профессионализм менеджеров позволит правильно и своевременно отреагировать на изменения внешней среды;

Слабые стороны:

«Слабость и возможность»

«Слабость и угроза»

1. Отсутствие передовых технологий, позволивших снизить себестоимость услуг

2. Отсутствие системы поощрения работников

3. Сильная загруженность специалистов

4. Рост краткосрочной дебиторской задолженности

выход на новые сегменты рынка позволит более полно использовать мощности предприятия;

отсутствие стратегии развития может привести к слабой гибкости в работе организации.

появление сильных конкурентов, рост затрат ухудшит конкурентную позицию фирмы;

отсутствие передовых технологий повысит себестоимость услуг, что приведет к сильному оттоку покупателей;

отсутствие мотивации персонала при росте мощности фирм-конкурентов повлекут уход кадров к конкурентам.

Приложение 18

Комплексная увязка основных показателей сбытовой деятельности ООО «Автолига»

Показатели

Расчет

Планируемый

год

Товарооборот, тыс. руб.

9120,83

Валовой доход, тыс. руб.

2280,21

% к обороту

25,00

НДС, ставка 16,67 % к ВД

380,11

Издержки обращения, тыс.р.

976,11

% к обороту

10,70

Валовая прибыль, тыс.руб.

923,99

% к обороту

10,13

Налог на прибыль, тыс.руб.

223,40

Чистая прибыль, тыс.руб.

600,59

% к обороту

6,58

  1. Чарльз Д. Шив Курс MBA по маркетингу. – М,: Альпина Паблишер, 2012. – 716 с. С.311 ↑

  2. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – М.: Альпина Паблишер, 2014. – 211 с. С.94 ↑

  3. Богатко А.Н. Система управления развитием предприятия (СУРП). – М.: Финансы и статистика, 2019. С.231 ↑

  4. Экономика предприятия: Учебн. для вузов. / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2019. – 362 с. С.136 ↑

  5. Стюарт Г. Эффективное управление сбытом: Как сделать ваш отдел сбыта лучшим: Перевод с английского. - СПб.: Вильямс, 2019. С.66 ↑

  6. Соколова Т.В. Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж // Управление продажами. - №6. - 2018. – С.339 ↑

  7. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: учебник / Р. А. Фатхутдинов. – М.: Дело, 2018. – 448с. С.95 ↑

  8. Иванова, А. В. Управление сбытовой деятельностью предприятия [Текст] / А. В. Иванова // Вестник Самарского государственного университета. – 2014. - № 7 – С. 37-40 ↑

  9. Григорьев М.Н. Маркетинг. Учебник. – М.: Юрайт, 2014. – 464 с. С.78 ↑

  10. Наумов В.Н. Методические подходы к разработке плана по сбыту промышленного предприятия // Промышленный и b2b маркетинг. - №3. - 2019. – С.199 ↑

  11. Хартман Е.А. Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках // Управление продажами. - №1. - 2019. – С.46 ↑

  12. Голиней А. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. - 2019. - №6. - С. 28-29 ↑

  13. Абчук В.А. Азбука маркетинга – СПб: Изд – во «Союз», 2019. – 270 с. С.128 ↑

  14. Соколова Т.В. Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж // Управление продажами. - №6. - 2018. – С.337 ↑

  15. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2019. С.77-78 ↑

  16. Стерхова С. Формирование и оптимизация сбытовой сети - основа сбытовой политики предприятия // Управление продажами. - №4. - 2019. – С.58 ↑

  17. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФА-М, 2019. – 804 с. С.509 ↑

  18. Бурцев В.В. Методология сбытовой политики коммерческой организации // Управление продажами. - №6. – 2014. – С.7-8 ↑

  19. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.– М.: Высш.шк., 2018. – 255 с. С.97 ↑

  20. Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью. Теория и практика. – М.: Юрайт, 2014. – 448 с. С.283 ↑

  21. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2019. С.90 ↑

  22. Хартман Е.А. Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках // Управление продажами. - №1. - 2019. – С.55 ↑

  23. Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Л. Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2019. – 360 с. С.80 ↑

  24. Наумов В.Н. Методические подходы к разработке плана по сбыту промышленного предприятия // Промышленный и b2b маркетинг. - №3. - 2019. – С.194 ↑

  25. Иванова, А. В. Управление сбытовой деятельностью предприятия [Текст] / А. В. Иванова // Вестник Самарского государственного университета. – 2014. - № 7 – С. 37-40 ↑

  26. Манн И. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 256 с. С.173 ↑

  27. Экономика предприятия: Учебн. для вузов. / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2019. – 362 с. С.59 ↑

  28. Винкельманн П. Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту // Управление каналами дистрибуции. -№2. – 2019. – С.152 ↑

  29. Бурцев В.В. Методология сбытовой политики коммерческой организации // Управление продажами. - №6. – 2014. – С.6 ↑

  30. Акулич М.В. Сбытовые стратегии и организация сети дистрибуции // Управление продажами. - №6. – 2018. - С.355 ↑

  31. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: учебник / Р. А. Фатхутдинов. – М.: Дело, 2018. – 448с. С.90 ↑

  32. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2019. С.60 ↑

  33. Голубин Е.В. Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Вершина, 2014. С.98 ↑

  34. Наумов В.Н. Рыночная власть как инструмент управления каналами сбыта // Управление каналами дистрибуции. - №1. - 2019. – С.47 ↑

  35. Назаренко, А. А. Оптимизация системы сбыта компании как основа ее долговременного успеха [Текст] / А. А. Назаренко // Вестник Самарского государственного университета. – 2018. - № 7 – С. 86-87. ↑

  36. Винкельманн П. Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту // Управление каналами дистрибуции. -№2. – 2019. – С.155 ↑

  37. Там же, С.156 ↑

  38. Назаренко, А. А. Оптимизация системы сбыта компании как основа ее долговременного успеха // Вестник Самарского государственного университета. – 2018. - № 7 – С. 88 ↑

  39. Иванова, А. В. Управление сбытовой деятельностью предприятия [Текст] / А. В. Иванова // Вестник Самарского государственного университета. – 2014. - № 7 – С. 41 ↑

  40. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2018. С.34-35 ↑

  41. См.: Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. - М.: Экзамен, 2018. С.51-59 ↑

  42. Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. - М.: Экзамен, 2018. С.58 ↑

  43. Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. - М.: Экзамен, 2018. С.59 ↑

  44. Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. - М.: Экзамен, 2018. С.62 ↑

  45. См.: Стерхова С. Формирование и оптимизация сбытовой сети - основа сбытовой политики предприятия // Управление продажами. - №4. - 2019. – С.55-63 ↑

  46. Бахарев В.О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. - СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2019. С.156 ↑

Смотрите также файлы