Файл: Анализ деятельности спортивной организации на примере Футбольного Клуба ЗЕНИТ.pdf

На основании проведенной анализа следует отметить низкую эффективность использования оборотных активов компании. Данные показатели определяют низкий уровень сбыта.

2.2. Анализ конкурентоспособности товарной номенклатуры

Магазин «Зенит» не только способствует наиболее полному удовлетворению потребительского спроса на качественную спортивную продукцию. Основными сегментами рынка являются покупатели в возрасте от 16 до 25 лет.

Таблица 2.5. Анализ выявленных предприятий торговли, осуществляющих реализацию спортивной одежды в г. Санкт- Петербург, в разрезе видового ассортимента

Анализируя выявленные предприятия торговли, осуществляющие реализацию спортивной одежды в г. Санкт- Петербург в разрезе видового ассортимента, можно увидеть, что наиболее часто встречающаяся одежда: майки, ветровки, шорты, футболки. Эти товары имеются во всех обследованных магазинах. 100 % -ное наличие летних товаров, свидетельствует о наступлении летнего сезона. Так же почти во всех магазинах присутствуют: жилеты (82,61%), брюки (95,65%), спортивные костюмы (86,96%). Это всесезонные товары, которые почти всегда присутствует в продаже. В пяти обследуемых магазинах присутствует зимний нереализованный товар - куртки. Удельный вес таких магазинов равен 21.74 %. На основании этих данных построим диаграмму:

Рисунок 2.6. Динамика предприятий торговли, осуществляющих реализацию спортивной одежды в г. Санкт- Петербург в разрезе видового ассортимента, шт.

Далее проведем группировку ассортимента спортивной одежды в зависимости от разброса цен (таблица 2.6.).

Таблица 2.6. Группировка спортивной одежды в зависимости от уровня цены в г. Санкт- Петербург

Из данной таблицы видно, что большая часть ассортимента спортивной одежды подвержена слабому разбросу цен (до 3000 руб.). Удельный вес этой группы в общем объеме составляет 70%.

Сильной стороной товарной политики является то, что магазин направлен на продажу брендовых спортивных товаров.

Цены формируются относительно цен конкурентов, и они намного ниже, чем у них. Главной особенностью этого является бренд «Зенит» производителя. По сравнению с такими фирмами, как «Nike», «Adidas» и «Reebok» фирмы магазина «Зенит» не так продвинуты на рынке, все равно «Nike», «Adidas» и «Reebok» являются наиболее известными. Это происходит за счет колоссального количества клиентов по всему миру, именно эти фирмы постоянно выпускают усовершенствованные модели, различные виды товаров, как для спорта, так и для повседневной жизни. Но зато фирмы магазина «Зенит» («Asics» и «Зенит») опережают такие фирмы, как «Tiger Force», «Forward», «Bosco», «Puma» и «Demix». На самом деле, все зависит от коммуникативной политики (рекламы). Телевизионной рекламы фирм «Asics» и «Зенит» практически не существует. Магазин спортивных товаров «Зенит» использует текущие стратегии сбыта и стратегию конкурентов.

Таким образом, можно с уверенностью отметить, что исследования рынка являются необходимыми и незаменимыми элементами функционирования любой компании.

Ассортимент компании богат широким выбором. В структуре ассортимента товаров, реализуемых в ПАО «Зенит» выделяют следующие группы, которые занимают определенную площадь в торговом зале. Доли площади магазина по группам не менялась на протяжении двух последних лет. Так же мы видим, что отдел обувь занимает самую меньшую долю, чем другие группы товаров.

Но из данных таблицы 2.7. Видно что темп роста по этой группе велик.

Таблица 2.7. Структура продаж укрупненных товарных групп ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.

Мы видим, что отклонение удельного веса отдела «Обувь» составляет -18,53%, а рост в этой категории наиболее высокий. И для группы Товары «Зенит» следует совершенствовать планирования ассортимента товаров, а так же рациональное размещение их в торговом зале. Темп роста отдела «Спортивные товары «Зенит»» не так уж велик и составляет 7,39%, что не скажешь о отделе «Обувь» 84,35%

Считается общепринятым, что покупателю нужен широкий ассортимент. Этот самый широкий ассортимент часто обозначают даже как конкурентное преимущество. Но на деле получается, что для производителя широкий ассортимент – это сотни наименований продукции, а для потребителя – 7 наименований уже более чем достаточно. И таким образом потребителю нужен вовсе не широкий ассортимент, а необходимое для него разнообразие. Ассортимент товаров предприятия представлен несколькими товарными группами.

1. Товары «Зенит». В магазине «Зенит» представлены Товары «Зенит» для детей. Ассортимент представлен следующими товарами: гантели «Зенит», плюшевыми игрушками, детскими наборами для юных футболистов, пазлами, резиновыми игрушками, мячами и т.д.

2. Текстиль. В этой категории представлены бельевые трикотажные и текстильные детские изделия, уборы головные и т.д.

3. Крупногабаритный товар. Здесь представлены товары для отдыха и спорта на все сезоны.

4. Обувь. Здесь представлена детская обувь (таблица 2.10).

Таблица 2.8 – Структура продаж отдельных групп товаров (товарная группа «Товары «Зенит»») ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.

Можно сделать вывод, что по позиции «Товары «Зенит»» количество наименований ассортимента в 6 раз превышает рекомендованные значения, что существенно затрудняет покупателю выбор необходимого товара.

Таблица 2.9 – Структура продаж отдельных групп товаров (товарная группа «Текстиль») ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.

Обращает на себя внимание существенное сокращение ассортимента по конструкторам при одновременном росте ассортимента коллекционных машинок.

Отразим динамику реализации по товарной группе «Текстиль» на диаграмме (рис. 2.7).

Рисунок 2.7 – Удельный оборот реализации по товарной группе «Текстиль»

По товарной группе «Текстиль» по сравнению с группой «Товары «Зенит»» ассортиментный перечень близок к оптимальному значению, что облегчает покупателю выбор товара.

Существенно сократился ассортимент по головным уборам, но вырос ассортимент чулочно-носочных изделий. Количество наименований ассортимента ненамного превышает рекомендованные значения.

Таблица 2.10 – Структура продаж отдельных групп товаров (товарная группа «Крупногабаритный товар») ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.