Файл: Анализ деятельности спортивной организации на примере Футбольного Клуба ЗЕНИТ.pdf

Отразим динамику реализации по товарной группе «Крупногабаритный товар» на диаграмме (рис. 2.8).

Рис. 2.8 –Удельный оборот реализации по товарной группе «Крупногабаритный товар»

По товарной группе «Крупногабаритный товар», в отличие от товарной группы «Текстиль», ассортиментный перечень близок к нижней границе оптимального значения, что оптимизирует для покупателя выбор необходимого товара. Важно в дальнейшем не уменьшать количество наименований ассортимента. Обращает на себя внимание существенное сокращение ассортимента по автолюлькам при одновременном росте ассортимента велосипедов.

Таблица 2.11 – Структура продаж отдельных групп товаров (товарная группа «Обувь») ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.

Отразим данные по товарной группе «Обувь» на диаграмме (рис. 2.9).

Рис. 2.9 – Удельный оборот реализации по товарной группе «Обувь»

Для более подробного глубокого анализа в качестве примера выберем товарную группу «Обувь», поскольку эта группа наиболее подходит для статистического изучение динамики скорости товарного обращения по своим усредненным параметрам и занимает существенное место в объеме товарооборота ПАО «Зенит».

Таблица 2.12– Структура продаж отдельных групп товаров (товарная группа «Обувь») ПАО «Зенит» за 2018-2019 гг.

Рассчитаем по товарной группе «Обувь» в укрупненном ассортименте время товарного обращения, или оборачиваемость в днях товарооборота, используя формулу В.

оборачиваемость летней обуви (О_днло) за 2018-2019 гг.:

,

оборачиваемость зимней обуви (О_днзо) за 2017-2018 гг.:

,

Определим, какой бы был удельный вес товарных групп обуви в 2018 году, если бы скорость обращения этих групп была 2019 года.

Алгоритм расчета следующий.

Для летней обуви очевидно, что = 33,4 дня. Поскольку среднюю величину товарных запасов летней обуви менять нельзя, изменим объем товарооборота летней обуви.

Для зимней обуви = 26,6 дня. Изменим объем товарооборота зимней обуви.

Общий товарооборот обуви в 2017 г. будет равен 1 672 + 2 566 = 4 238 тыс. руб.

Полученные результаты сведем в таблицу 2.13.

Таблица 2.13– Расчет удельных весов отдельных групп товаров (товарная группа «Обувь») ПАО «Зенит» за 2018 г. при скорости обращения этих групп, принятую в 2019 г.

Как видим, в этом случае удельный вес летней обуви вырос бы на 4 % при таком же падении удельного веса зимней обуви.

Из данных таблицы 2.13 видно, что скорость обращения летней обуви за период 2018-2019 гг. упала на 3,5 дня, а зимней обуви – на 7,2 дня. Очевидно, столь большая разница объясняется большим удельным весом неходового ассортимента зимней обуви по сравнению с летней.

По товарной группе «Обувь» за анализируемый период сократился удельный вес летней обуви (на 0,02), но вырос удельный вес зимней обуви на такую же величину.

В целом по товарной группе «Обувь» за период 2018-2019 гг. оборачиваемость сократилась на 5,8 дней, что является положительным фактором. Ускорение товарооборота позволяет вести коммерческую деятельность ПАО «Зенит» с меньшими затратами денежных и материальных средств. Так, уменьшение времени обращения на 5,8 дней позволяет высвободить оборотные средства, вложенные в товарные запасы, равные почти шестидневному товарообороту.

Рассчитаем величину отрицательного влияния на запасы оборотных средств по товарной группе «Обувь» в связи с падением скорости обращения: 3 945: 365 х (-2,1) = -22,7 млн. руб.

Уменьшение оборачиваемости в днях по товарной группе «Обувь» в ПАО «Зенит» свидетельствует о том, что данные товары поступили в последние дни 2018 г. и их просто не успели реализовать в том году. Из этого следует, что они будут способствовать увеличению товарооборота в 2019 г., что и произошло (рост товарооборота на 417 млн. руб.).

Причинами, под влиянием которых изменяется состояние оборачиваемости в днях, являются:

• изменение спроса и, соответственно, объема товарооборота товаров;
• расширение или обеднение торгового ассортимента;
• отклонение фактического объема поставок от их оптимальной величины;
• несоблюдение обоснованных сроков поставок;
• установление цен выше конкурентов;
• другие факторы, которые определяют конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения и т.д.)

Магазин «Зенит» работает в ценовом сегменте «средний», «средний +2», т.е. среди его покупателей присутствуют люди со средним и выше среднего уровнем доходов. Большей частью постоянных покупателей «Зенита» являются женщины, ядро покупательской аудитории – покупатели от 20 до 45 лет с детьми до 12 лет.

Оборачиваемость наиболее достоверно характеризует состояние товарных запасов. Этот показатель с большим основанием можно использовать для оценки результатов коммерческой деятельности. В этом показателе в меньшей степени проявляется влияние случайных факторов.

Ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы – одно из важнейших направлений повышения эффективности коммерческой деятельности. Оно равнозначно увеличению ресурсов, которые могут быть дополнительно направлены на развитие ПАО «Зенит».

Ассортимент магазина характеризуется как весьма широкий (большое количество и разнообразие товарных категорий) и глубокий (большое количество конкретных товаров в каждой товарной категории). Однако необходимо оптимизировать имеющийся ассортиментный набор с целью уменьшения наименований ассортимента.

С учетом того, что в планах предприятия предусмотрено расширение торговой сети по России, необходимо пересмотреть структуру ассортимента магазинов компании в сторону снижения средней цены единицы товаров. В противном случае ПАО «Зенит» не сможет занять свою долю на внутреннем рынке, где сильные позиции крупных сетевых магазинов среднего и низкого ценового сегмента.

2.3. Проблемы эффективности деятельности на предприятии

Эффективный ассортимент должен развиваться в рамках процесса управления категорией, включающего следующие шаги: определение категории и структуры, разработанной с использованием дерева принятия потребительских решений; определение роли категории, отражающей результат, который хочет получить от категории розничная сеть или производитель товаров; оценку покупателя, рынка, розничной сети и производителя; бизнес цели, определенные исходя из результатов сбалансированного комплекса оценки критериев качества работы категории; четкие стратегии категории. Каждый из этих шагов помогает сформировать структуру, с использованием которой можно создать эффективный ассортимент.

Речь идет об оптимизации ассортимента магазина спортивных товаров, поэтому необходимо провести анализ ассортимента по товарным категориям, группам и выделить наиболее перспективные направления.

Процесс изучения спроса и формирования ассортимента – это построение и проверка гипотез о поведении групп покупателей, исследование зоны деятельности магазина. Спрос, как известно, является основным фактором, влияющим на ассортимент. Значение этого фактора неизмеримо выше, чем возможностей и условий поставок товаров, ограничений торговых и складских площадей и материально-технической базы магазина

Исследования конъюнктуры рынка имеют огромное значение в системе определении стратегии сбыта.

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по оценкам экспертов, составляет около 100 млрд. долл. в год. В свою очередь, емкость рынка спортивной одежды достигает порядка 38 млрд. долл. Российский рынок спортивной одежды оценивается в 1,7 млрд. долл.

В отличие от товаров первой необходимости, одежда (в том числе спортивная) относится к группе, спрос на которую определяется уровнем и условиями жизни населения.

Активными покупателями спортивной одежды являются люди молодого и среднего возраста от 16 до 34 лет (около 50% от числа ответивших).

Расходы на покупку одежды в целом от общего дохода семьи составляют порядка 30%. Тогда как ежемесячный доход целевой потребительской аудитории составляет в среднем 500-1000 долл.

Места покупки спортивной одежды за последнее время приобрели более цивилизованные формы. Наряду с вещевыми рынками (36,7%), покупатели посещают фирменные магазины, бутики (20,7%). Все большим спросом пользуются магазины распродаж и сток-центры (32,8%).

Наибольшим спросом со стороны покупателей продолжает пользоваться одежда импортного производства: порядка 80% опрошенных стремятся приобретать качественную и стильную одежду импортных фирм, не находя соответствующие аналоги у отечественных производителей.

Среди наиболее популярных у населения марок спортивной одежды на первый план выходят три крупных игрока рынка: Adidas, Reebok, Nike. Помимо них в ходе исследования респондентами были отмечены и другие фирмы-производители (Columbia, Sprandi, Puma, Escada Sport и многие другие).

При выборе спортивной одежды родители часто стараются одевать своих детей в едином стилевом решении, покупая для них те же марки одежды, что и для себя.

В дальнейшем рынок продолжит развитие по сценарию поглощения слабых игроков сильными и перераспределения рынка между небольшим числом компаний.

Рис. 2.10. Схема дистрибуции спортивной одежды в России

Ассортимент товаров в торговле – это набор товаров, объединенных по одному или нескольким признакам и предназначенный к реализации.

Более наглядно факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров, представим в таблице 2.14.

Таблица 2.14 – Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров в ПАО «Зенит - Трейд»