Файл: Особенности коммерческой деятельности в розничной торговли (Направления совершенствования коммерческой деятельности в розничной торговле).pdf

Рассмотрим комплексную модель оценки коммерческой деятельности магазина ПАО «Магнит». Модель включает в себя пять основных блоков (рис. 2).

Рисунок2 - Модель оценки коммерческой деятельности ПАО «Магнит»

Блок номер один показывает макроэкономическую оценку среды рыночного участия гипермаркета ПАО «Магнит» в целом. Данная оценка может дать характеристику социально-экономической среды, видимых и скрытых особенностей, оказывающих влияние на финансово-хозяйственную деятельность. При всем этом необходимо учесть совокупные изменения, связанные с политической и экономической нестабильностью на макро уровне.

Необходимо дать оценку также переменам в денежном потоке, инвестиций, укрепление или ослабление налоговой политики за счет состояния ежегодного уровня инфляции, взаимных платежей, и другие факторы.

Блок должен учитывать специфику каждой отрасли, в которой функционирует торгово-посреднический элемент, его конкурентоспособность в мирохозяйственных связях и положение, как на внутренних, так и на внешних рынках сбыта.

Второй блок дает организационную характеристику гипермаркета ПАО «Магнит» в виде положения на рынке. В блоке должно проводится тщательное изучение организационно-экономической структуры управления, наличия и оценки поставщиков и потребителей, основных сегментов на внутренних и внешних рынках, исследованной номенклатуры реализуемых товаров и услуг.

Тут крайне необходимо дать общую оценку системе сбыта. Оценка производится с учетом основных конкурентов на рынке сбыта. Анализ и обработка положения основных конкурентов формирует логарифмическую оценку конкурентоспособности производимых товаров.

В третьем блоке подключается факторный анализ основных экономических показателей коммерческой деятельности гипермаркета ПАО«Магнит». В этом блоке, является значимым аналитическим инструментом, позволяющим проанализировать и принять решение состоянии прибыли с выведением уровня балансовой, налогооблагаемой и чистой прибыли, составляющей реальный доход фирмы. Не принимая во внимание прибыль проводится анализ уровня рентабельности, объема реализации, определение уровень оборотных средств, совокупных издержек обращения и другие наиболее важные показатели играющие важную роль в жизни предприятия, влияющие на развитие фирмы и устойчивое положение на рынке.

В блоке номер четыре проводится емкий анализ финансового благосостояния гипермаркета ПАО «Магнит». Производится расчет классических показателей финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности. Начинает определяться уровень деловой активности на основе принятия расчета показателей оборачиваемости с учетом нормативно-правовых значений и установленных границ. Проводя оценку финансового состояния, мы можем позволить определить уровень финансовых ресурсов, сложившуюся структуру и качество активов и пассивов в динамике на основе анализа дисконтированного потока денежных средств.

Вместе с этим рассчитывается величина реального на сегодняшний день капитала, и оцениваются степень израсходования и политика обновления основных фондов. существенное значение в финансовом анализе имеет определение уровня в достаточности оборотных средств, динамики чистых активов, возможности внутреннего самостоятельного самофинансирования предприятия.

Пятый блок имеете существенные отличия – мониторинговый – является обобщающим. После получения результатов использования аналитических данных предыдущих блоков модели появляется возможность дать полную оценку рыночного ведения дела магазина ПАО «Магнит», его реального положения. Этот завершающий этап дает мониторинговую оценку ведения дел гипермаркета ПАО «Магнит» с учетом воздействия его денежных средств на организацию коммерческой деятельности, стоимостное изменение активов магазина. В случае, когда ее ликвидации или в перспективном прогнозном периоде блок позволяет нам комплексно оценить рыночную стоимость бизнеса на базе динамики в отрезке пяти лет, основных показателей коммерческой деятельности магазина.

В получении результата рыночной деловой оценки бизнеса строится финансовая стратегия с учетом формирования проводимой политики заемных денежных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов. В данном разделе должны быть возможны расчет безубыточной цены от реализации, обеспечивающей устойчивое положение на рынке в ближайшей перспективе.

Пятый блок дает нам возможность оценить степень вероятности наступления стратегического банкротства магазина, т.е. определить способность к расширенного воспроизводства совокупности ее активов, обусловливающих результативную деятельность на современном рынке.

Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние гипермаркета «Магнит».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Розничная торговля осуществляет свою деятельность в рамках Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ (последняя редакция от 28.11.2018 N 446-ФЗ).

В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации. Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, в целесообразно проводить оценку ее эффективности в оптовой торговле, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов.

Для получения максимального эффекта от деятельности магазина важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений.

Торговый ассортимент гипермаркета ПАО «Магнит» очень широк – включает в себя более 1600 наименований продукции. Ассортимент продаваемой продукции всегда полный и стабильный. Это достигается вследствие реализуемого на предприятии метода работы, когда основанием для закупки товаров служат, прежде всего, анализ спроса покупателей плюс резервный запас, рассчитываемый по итогам реализации за предыдущие периоды, что возможно благодаря хорошо налаженным связям с поставщиками.

Уменьшение средних остатков товарных запасов и ускорение их оборачиваемости в 2018 году указывает на повышение эффективности коммерческой деятельности по управлению товарными запасами на предприятии.

Реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности. Так, эффективность работы по формированию ассортимента повысится путем его расширения; использование предоставляемой скидки за предоплату сделает более эффективными взаимоотношения с поставщиками и повысит договорную дисциплину.

Список использованной литературы

1. Гражданский Кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 30.12.2013) (с изм. и доп., вступающими в силу с 11.01.2015) // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994. - № 32. - ст. 3301.

2. ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.04.2013, с изм. от 22.12.2013) // Собрание законодательства РФ, 16.02.1998, - № 7. - ст. 785.

3. Абчук, В.А. Коммерция: учебник. – М.: Пресс, 2015. - 475 с.

4. Аванесов, Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. – М.: Люкс-Арт, 2017. - 258 с.

5. Академия рынка: маркетинг/ пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; науч. ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2017. - 572 с.

6. Алексеев, А.А. Методика сегментирования потребителей // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2015. – № 1. – С. 30-39.

7. Баженов, Ю. К. Организация рекламы в магазине. – М.: Маркетинг, 2013. - 254 с.

8. Баканов, М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2017. - 400 с.

9. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: Финансы и статистика, 2017. - 528 с.