Файл: Особенности коммерческой деятельности в розничной торговли (Направления совершенствования коммерческой деятельности в розничной торговле).pdf

1.3 Информатизация розничной торговли

Знание (информация) слагает интеллектуальный капитал корпораций в различных формах, который и определяет их конкурентоспособность.

Экономические агенты всегда стремятся повысить эффективность своей деятельности. Прежде всего за счет уменьшения уровня неопределенности. В этом плане продуктивно определение информации, данное К.Шенноном - как сообщения, уменьшающего неопределенность (энтропию) у его получателя. Такой функциональный подход определяет оперативную информацию, которая, в первую очередь, и рассматривается в динамике экономических процессов.

Массовая компьютеризация, внедрение и развитие новейших информационных технологий привели многие развитые страны к рывку вперед в сферах бизнеса, промышленного производства, научных исследований, образования и социальной жизни. Информация превратилась в глобальный, неистощимый ресурс человечества, вступившего в новую эпоху развития цивилизации - интенсивного освоения информационного ресурса.

В результате интенсификации информационных процессов существенно сокращается длительность управленческих процессов. Именно информация, управления и организация привели развитые страны в новую цивилизацию.

Недооценка недостатка информации - одна из основных причин, сдерживающая реформы, нацеленные на интенсификацию экономических процессов. Без достоверной информации не могут работать организации управления, инфраструктура рынка и зависящая от нее сфера производства. Поэтому одной из важнейших задач современной экономики является развитие инфраструктуры рынка на информационной основе.

Развитие информационного обеспечения рынков товаров и услуг в настоящее время характеризуется следующим:

- практически во всех регионах в том или ином виде создан ряд информационных центров, которые существенно различаются по своей информационной насыщенности, количеству и качеству предоставляемых услуг, программно-техническим средствам реализации и поддержки процессов функционирования;

- основная масса информационных услуг носит сугубо справочный характер и выполняется на основе имеющихся или доступных в каждом конкретном месте баз данных. Задачи сопровождения и анализа конкретных товар потоков как внутри отдельной территории, так и по стране в целом практически не решаются;

- имеются недостатки в использовании технических средств связи и передачи информации;

- информационная инфраструктура рынка не замкнута в единую сеть;

- слабо развиты горизонтальное информационное взаимодействие и информационные ресурсы для массового информационного обслуживания предпринимателей и населения;

- формирующаяся информационная база недостаточно прозрачна и труднодоступна для среднего предпринимателя;

- недостаточно подготовлена нормативно-правовая база функционирования инфраструктуры и информационного обеспечения рынка.

В рамках любой организации можно выделить управляющую часть, составляющую в совокупности систему управления. Воздействие обеих частей системы управления друг на друга осуществляется в виде передачи информации.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности в розничной торговле (на примере ПАО «Магнит»)

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Публичное акционерное общество «Магнит» (ПАО «Магнит») является холдинговой компанией Группы компаний «Магнит», занимающихся розничной торговлей через сеть магазинов «Магнит». По состоянию на 31декабря 2017 г. сеть «Магнит» насчитывала 12 089 магазинов, в том числе9 594 магазина у дома, 219 гипермаркетов, 155 магазинов «Магнит Семейный» и 2 121 аптекарский магазин, расположенных в 2 361 населенном пункте Российской Федерации.

В Южном Федеральном округе на конец 2017 года насчитывалось 2 196 магазинов, в Приволжском Федеральном округе – 3 580, Северо-Кавказском Федеральном округе – 451, Центральном Федеральном округе – 3 163, Северо-Западном Федеральном округе – 1 166, Уральском Федеральном округе – 1 105 и Сибирском Федеральном округе – 428.

По состоянию на 31 декабря2017 г. ПАО «Магнит» управляет собственной логистической системой, насчитывающей 33 современных распределительных центра, восемь из которых расположены в Южном Федеральном округе, восемь – в Приволжском регионе, девять распределительных центров находятся в Центральном Федеральном округе, три в Уральском Федеральном округе, по два в Северо-Западном и Сибирском Федеральных округах, один в Северо-Кавказском Федеральном округе.

Основными конкурентами являются компании «X5 RetailGroup», «МЕТРО Кэш энд Керри», «Ашан» и т.п., например, компания«X5 Retail Group N.V.» – одна из ведущих российских продуктовых розничных компаний.

По сравнению с названными конкурентами ПАО «Магнит» обладает следующими конкурентными преимуществами: формирование мульти форматного бизнеса, широкое присутствие в регионах, крупнейшая торговая сети в Российской Федерации, узнаваемый бренд, эффективная система логистики и т.п.

На 2018 г. запланировано открытие 900-950 магазинов у дома, 80 гипермаркетов (включая магазины «Магнит Семейный»), а также 1 200 аптекарских магазинов. Накопленный опыт и технологии компании позволяют ей открывать прибыльные магазины малого формата в населенных пунктах с численностью всего 5 000 человек, в то время как для магазинов формата гипермаркет и «Магнит Семейный» этот порог составляет всего 25 000 человек.

В целях оценки финансово-хозяйственной деятельности рассматриваемой организации перечислим основные экономические показатели на основании отчёта о финансовых результатах (приложение Б) и бухгалтерского баланса (приложение А).

Таблица 2

Основные экономические характеристика ПАО «Магнит»

(2016-2018 гг.)

Продолжение Таблицы 2

По результатам данной таблицы можно сделать выводы функционирования предприятия ПАО «Магнит».

Одним из наиболее важных экономических показателей любой коммерческой организации является величина выручки от реализации. В 2017 году наблюдался рост данного показателя в размере 25 913 тыс. руб., что означает рост данного показателя по отношению к 2016 г. на 7,51%.

Увеличение данного показателя – это положительное изменение предприятия, однако за 2017 г. также отслеживается снижение чистой прибыли на целых 20,66%. Такое негативное изменение в показателе, при факте роста выручки, свидетельствует о снижении показателей рентабельности предприятия.

Также по итогам 2017 года можно отметить снижение совокупных активов предприятия на 4 722 824 тыс. руб., что свидетельствует о снижении баланса всего предприятия на 3,61 %.

Рисунок 1 – Динамика основных экономических показателей

Рост суммы заёмного капитала сохраняется по результатам 2017 года в размере 11,36%, но данный результат сильно отличается от показателей 2016 года, когда рост данного показателя составил 61,72%. Снижение темпов роста величины заёмного капитала можно рассматриваться как положительный факт.

Для того, чтобы поддержать предприятие в стабильной ситуации, сохранить положительные факторы, попробовать улучшить эти показатели и исправить ошибки, которые были допущены за прошедшие года в предприятии, стоит провести бюджетирование предприятия.

2.2 Обеспечение коммерческой деятельности в розничной торговле

Компания установила для себя стратегию финансового развития на ближайшие годы: достижение максимальной зоны покрытия сети торговых центров ПАО «Магнит».

Стратегическое направление – открытие новых магазинов в городах с популяцией населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73 % городского населения РФ; целевая аудитория «торгового центра у дома» – клиенты со средним уровнем заработка, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты.

Понизить текущие финансовые необходимости, можно при:

1) сокращение оборотных активов, из-за счет уменьшения запасов предприятия;

2) управлении запасами имеет огромное значение как в научно-техническом, так и в экономических аспектах.

Для финансового менеджмента ПАО «Магнит» запасы – это иммобилизованные средства, то есть извлеченные из оборота, а, следственно, ведущие к прямым и косвенным утратам. Прямые утраты соединены с оплатой дополнительных источников финансирования, сбережением и содержанием запасов и др.

Косвенные утраты – это потери «упущенных способностей» получения дохода от вложения данных средств в другой альтернативный план.

Политическая деятельность управления запасами ПАО «Магнит» является долей политики управления оборотными средствами и направлена на решение следующих 2-ух главных проблем:

1) каковой обязан быть оптимальный объем заказываемой партии?

2) какой размер запасов является минимально необходимым?

Издержки, связанные с содержанием запасов, состоят из: издержек по сохранению, затрат по размещению и исполнению заказов.

Текущий запас – главный вид запаса, который находится в зависимости от периодичности поставок. Так как ПАО «Магнит» торгово-розничное предприятие, нормирование запасов является главным фактором, так как оптимальный заказ поставки продукции должен каждый день корректироваться к каждодневному потоку потребителей.