Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка (Понятие стартапа и его отличие от традиционного бизнес-проекта).pdf

Таким образом, планируемая выручка от продаж составляет 55 589 тыс. руб. в год. В таблице 11 представлен расчет чистой прибыли в первый год реализации проекта.

Таблица 11

Расчет чистой прибыли, руб.

Первоначальные данные	Ежемесячные затраты	2 630 000
	Годовые затраты	31 560 000
	Предполагаемая выручка в месяц	4 632 000
	Предполагаемая выручка в год	55 589 000
Валовая прибыль в год	55 589 000 – 31 560 000	24 029 000
Чистая прибыль в год	24 029 000 – 4 805 800	19 223 200
Чистая прибыль в месяц	19 223 200 / 12	1 601 933

По данным таблицы 11 видно, что в первый год реализации проекта чистая прибыль составит 19 223 200 руб.

2.8. MVP

На рисунке 3 представлен скрин кадра видеоролика о средстве «BabyBorn».

Рисунок 3. Скрин кадра видеоролика о средстве «BabyBorn»

2.9. Модель монетизации

Таблица 12

Модель монетизации

Модель монетизации
Модель продаж	Основная
Транзакционная модель	Дополнительная

Обоснование выбора основной модели монетизации: основная модель – модель продаж. Ее выбор обусловлен тем, что продается физический продукт, который понятен, и его можно потрогать, пощупать, понюхать.

Дополнительная модель – транзакционная. Она предусматривает привлечение посредников в продажах.

2.10. Финансовые показатели

Общие расходы на оплату труда составляют 390 тыс. руб. в месяц (таблица 13).

Таблица 13

Штатное расписание предприятия

№	Должность	Кол-во штатных единиц	Тарифная ставка, руб.	Всего, руб.
1	Главный бухгалтер	0,5	55 000	27 500
2	Коммерческий директор	1,0	60 000	60 000
3	Менеджер по кадрам	0,5	25 000	12 500
4	Маркетолог	1	45 000	45 000
5	Менеджер по продажам	1	47 000	47 000
6	Менеджер по работе с клиентами	2	43 000	86 000
7	Менеджер (по комплектации заказов)	2	41 000	82 000
8	Расчетный бухгалтер	1	23 000	23 000
9	IТ-специалист (совместитель)	1	7 000	7 000
Итого				390 000

---

Таблица 14

Единовременные расходы
№	Статья расходов	Сумма, руб.
1	Регистрация предприятия	20 000
2	Создание web-сайта	130 000
3	Покупка орг. техники	170 000
4	Закупка мебели для оформления рабочих мест	80 000
5	Покупка хостинга и домена на 1 год	1 300
6	Затраты на рекламу	30 000
Итого:		431 300

Таблица 15

Ежемесячные расходы

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Заработная плата персона	390 000
2.	Страховые взносы с заработной платы	117 000
3.	Реклама	26 000
4.	Аренда помещения - 30 м2	60 000
5.	Закупка товара	2 000 000
6.	Интернет	22 000
7.	Пополнение канцелярских товаров	1 000
8.	Замена картриджей и ремонт принтеров	5 000
9.	Замена воды в кулере	2 000
10.	Резервный фонд	7 000
	Итого:	2 630 000

Единовременные затраты составляют 431,30 тыс. руб. Ежемесячные расходы – 2 630,00 тыс. руб., или 31 560,00 тыс. руб. в год.

2.11. Бизнес – модель

Бизнес-модель Остервальдера для реализации проекта представлена на рисунке 4.

2.12. Формирование воронки продаж

Особенности работы с клиентами представлены в таблице 16.

2.13. Маркетинговые коммуникации

Главный инструмент продвижения продаж – сайт Интернет-магазина.

При оформлении сайта Интернет-магазина необходимо учитывать факторы, влияющих на интернет-продажи продуктов (Рисунок 5).

---

Рисунок 5. Факторы, влияющие на интернет-продажи

Таблица 16

Ежемесячные расходы

Планируемый объем продаж за 2020 г.	Цель на 2021-2022 гг.	Типы покупателей	Вариант решения	Функциональные составляющие	Варианты решения
55 589 тыс. руб.	Ежегодное увеличение объема продаж на 20 %	Покупатели не довольные ценой	Добавочная ценность товаров для покупателя	Маркетинг	Снабдить товары конкурентным преимуществом (ассортимент, упаковка)
				Менеджмент	Внедрение современных управленческих решений
		Покупатели, которые не довольны качеством и сроками исполнения	Улучшение качества	Продажи, обучение	Улучшение товаров за счет изучения статистики по рекламации, более качественное обучение менеджеров по продажам
			Снижение срока исполнения заказа	Логистика	Поиск транспортных компаний с короткими сроками поставки.
			Повышение уровня обслуживания	Менеджмент	Правильный расчет времени выполнения заказа, строгий учет товарных запасов
		Покупатели, которые не могу найти товары	Повышение уровня известности	Маркетинг	Исследования нужд имеющихся покупателей, поиск новых ниш
				Связи с общественностью, маркетинг	Повышение силы бренда, работа с первыми лицами компании и ответственными за принятие решений при закупке
			Налаживание каналов распределения		Стимулирование сбыта
				Продажи	Развитие дилерской сети, стимулирование персонала в поиске новых клиентов

Расходы на транспортировку, хранение, расходы на аренду и содержание офиса, заработная плата, расходы на обслуживание сайта, реклама.

Интернет-торговля

Ежемесячная выручка – не менее

3 700 тыс. руб.

Розничные покупатели: преимущественно женщины в возрасте от 20 до 65 лет.

Продажа через Интернет.

Организация доставки.

Скидки.

Высокое качество продукции, обеспечиваемое, в том числе соответствием производства стандартам ИСО.

---

Товары с применением инновационных технологий в производстве и упаковке продукции.

Косметика из натуральных продуктов.

Современные технологии.

Продажа косметики ELFA Laboratory» через интернет розничным

Компания «ELFA Laboratory» - поставщик продукции

Рисунок 4. Бизнес-модель Остервальдера

2.14. Масштабирование

Для масштабирования составлена дорожная карта реализации проекта.

Таблица 17

Дорожная карта проекта – 2020 год

Содержание работы	01.11—10.11	11.11-20.11		21.11-30.11	01.12-10.12		11.12-20.12	21.12-31.12
Разработка бизнес-плана
Аренда помещения
Найм работников
Формирование организационной структуры предприятия, распределение обязанностей
Запуск рекламы, рекламирование
Разработка Интернет-магазина
Покупка хостинга, регистрация домена
Заполнение Интернет-магазина товаром, заключение договоров с оптовыми покупателями
Закупка и завоз товара
Начало продаж
Подведение итогов проекта

2.15. Инвестиции и инвесторы

Единственным инвестором является инициатор проекта. Начальные инвестиции составляют

Выводы

Суть проекта заключается в открытии Интернет-магазин, в котором будут реализовываться товары компании «ELFA Laboratory».

Проектом предполагается, что в Интернет-магазине будут продаваться все линейки продукции компании «ELFA Laboratory», то есть косметической продукции массового сегмента.

Проведенное исследование позволяет выделить факторы, подтверждающие целесообразность проекта:

---

1) широкий ассортимент производимой компании «ELFA Laboratory» косметической продукции. В ассортименте широко представлены средства для ухода за кожей и волосами. Как показало проведенное исследование – это наиболее востребованная на российском рынке косметика: средства по уходу за кожей лица составляют более 36% продаж, а для ухода за волосами – 23%;

2) высокое качество продукции, обеспечиваемое, в том числе соответствием производства стандартам ИСО;

3) применение инновационных технологий в производстве и упаковке продукции. В продукции компании «ELFA Laboratory» большой состав натуральных компонентов, что соответствует современным тенденциям развития спроса на косметику.

Кроме того, чувствительность спроса на косметику массового сегмента к росту инфляции невысокая. Следовательно, даже при снижении реальных доходов россиян, спрос на косметику будет оставаться достаточно стабильным.

Расчет предполагаемой выручки проведен сценарным методом.

Согласно пессимистическому сценарию выручка от продаж ежемесячно составит 3 700 тыс. руб. Реалистический сценарий предусматривает продажи на 20 % выше, чем по пессимистическому, то есть 4 440 тыс. руб. в месяц. Выручка по оптимистическому сценарию отличается от реалистического также на 20 % - 5 328 тыс. руб. в месяц.

По базовому варианту реализации проекта среднемесячная выручка должна будет достигать 4 632 тыс. руб., в год – 55 589 тыс. руб.

Единовременные затраты на открытие представительства невысоки и составляют 431,30 тыс. руб.

С учетом текущих расходов в первый год реализации проекта чистая прибыль составит 19 223 тыс. руб.

Таким образом, проект является экономически целесообразным, о чем свидетельствуют все рассчитанные показатели.

Заключение

Под стартапами понимают только что созданную компанию, не всегда даже являющуюся юридическим лицом, находящуюся на стадии развития и строящую свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий.

Стартапы имеют ряд отличий от традиционных бизнес-проектов:

• для стартапов важно первенство изобретения, свежесть идеи;
• в сравнительно крупных стартапах большую часть капитала занимают венчурные инвестиции;
• стартапы мобильны, что дает возможность быстрого развития и дальнейшего существования.

Стартап в своем развитии проходит ряд этапов:

1) рre-startup, промежуток времени от формирования идеи до выпуска на рынок первого образца. В него входит решение таких проблем, как определение PR-кампании, изучение рынка, поиск инвесторов;

---