Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование(Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

Представленная динамика финансово-экономических показателей деятельности показывает положительную тенденцию изменения выручки предприятия в исследуемый период времени – рост на 764029 тыс. руб. в 2018 году и на 498072 тыс. руб. в 2019 году. Рост показателя объясняется расширением деятельности, продвижением предприятия на рынке оптовой торговли в сфере строительно-ремонтных работ.

Себестоимость также в периоде увеличивалась – в 2018 году на 370564 тыс. руб., что составляет 7,55%, а в 2019 году рост составил 121121 тыс. руб. или 2,29%. Так как рост себестоимости в 2017-2019 годы не превышал рост выручки, то доход от реализации стал выше – на 26,79% в 2018 году и на 20,25% в 2019 году.

Сумма прибыли от продаж также имела тенденцию роста в 2019 году по сравнению с 2018 годом – на 134077 тыс. руб. или на 17,14%. Темпы роста прибыли от продаж в 2019 году значительно сократились в связи с увеличением коммерческих и управленческих расходов (на 22,49%).

С учетом изменения показателей процентных доходов и расходов, прочих доходов и расходов была сформирована прибыль до налогообложения в размере 328180 тыс. руб. к концу 2019 года. За последний год показатель вырос на 47346 тыс. руб. или на 16,86%.

Таким образом, в исследуемый период у предприятия увеличены объемы выручки, вызванные ростом производственной активности. Для обеспечения основной деятельности потребовалось увеличение коммерческих и управленческих расходов. Коммерческие расходы – это расходы, связанные с основной деятельностью. При росте оборотов коммерческие расходы ООО «Спецстройкомплект» в течение 2017-2019 гг. также увеличивались. Чистая прибыль и, соответственно, рентабельность предприятия значительно выросли за три года, что определяет необходимость в реализации мероприятий поддержания и дальнейшего повышения текущей рентабельности через повышение эффективности коммерческой деятельности.

Сравнив темп роста выручки и себестоимости можно судить об эффективной или неэффективной коммерческой деятельности предприятия за период.

6,98 > 2,29, следовательно, коммерческую деятельность предприятия можно оценить как эффективную.

Считается, что организация работала в отчетном периоде эффективно, если:

где – темп роста активов;

– темп роста выручки;

– темп роста чистой прибыли.

Представленное соотношение называется «золотым правилом» экономики.

(2019) = -2,87%

(2019) = 6,98%

(2019) = 14,99%.

Получаем:

Текущие показатели означают, что выручка не опережает в своем росте активы, что свидетельствует о достаточной оборачиваемости средств организации. 

Чистая прибыль значительно выросла при положительной динамике выручки. Таким образом, за данный период соотношение выполняется и эффективность коммерческой деятельности ООО «Спецстройкомплект» оценивается как высокая.

Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах предприятия представлен в таблице 3.

Таблица 3

Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах

ООО «Спецстройкомплект», %

Расходы по себестоимости производства и реализации составляли 70,69% по отношению к выручке в 2019 году. За три года сокращение показателя составило 6,28 процентных пункта (3,05 процентных пункта за 2019 год), что говорит о высокой эффективности принимаемых управленческих решений.

Коммерческие и управленческие расходы в объеме выручки росли в течение трех лет – на 2,43 процентных пункта, – составив к концу 2019 года 17,32%.

Чистая прибыль в объеме выручки сформирована долей 3,28% за 2019 год – рост за три года на 2,42 процентных пункта. Увеличение показателя вызвано, главным образом, мероприятиями по сокращению расходов на предприятии.

Далее проведем расчет основных коэффициентов рентабельности, отражающих результативность коммерческой деятельности (таблица 4).

Таблица 4

Показатели рентабельности ООО «Спецстройкомплект»

Показатели рентабельности предприятия за исследуемый период времени, в целом, показывают рост эффективности коммерческой деятельности. Общая рентабельность достигла максимального значения в 2019 году (3,28%). Рост показателя за три года составил 2,42 процентных пункта. Для предприятия показатель общей рентабельности можно назвать высоким.

Рентабельность основной деятельности также была максимальна в 2019 году (13,63%) – рост за три года на 4,76 процентных пункта.

Показатель рентабельности продаж в исследуемый период времени свидетельствует о достаточном спросе на строительно-ремонтные услуги компании и тенденции роста. Изменение показателя за три года составило +3,85 процентных пункта. Коэффициент показывает, что на 1 рубль реализации на начало 2019 года приходится 0,11 рублей прибыли, на конец 2019 года – 0,12 рублей.

Рентабельность оборотных активов к концу 2019 года сильно увеличилась (на 1,62 процентных пункта по сравнению со значением 2018 года и на 7,81 процентных пункта по сравнению со значением 2017 года). Рост показателя связан с превышением темпов роста чистой прибыли по сравнению с темпами роста оборотных активов предприятия.

Данные для проведения факторного анализа прибыли до налогообложения ООО «Спецстройкомплект» представлены в таблице 5.

Таблица 5

Данные для проведения факторного анализа прибыли

до налогообложения ООО «Спецстройкомплект»

В течение 2017-2018 годов наблюдалось следующее влияние динамики расходов на прибыль:

80 231 * (7 107 227/6 393 198 – 1) = 8 960,66 тыс. руб.

Прибыль изменилась из-за изменения дохода в течение 2017-2018 гг. на:

80 231 * (7 388 061/6 473 429 – 7 107 227/6 393 198) = 2 375,19 тыс. руб.

Доля расходов в доходах привела к изменению прибыли на:

7 388 061* (6 393 198/6 473 429 – 7 107 227/7 388 061) = 189 267,15 тыс. руб.

Общее влияние факторов на прибыль до налогообложения составило:

8960,66 + 2375,2 + 189267,15 = 200 603 тыс. руб.

Динамика расходов следующим образом повлияла на прибыль предприятия в течение 2017-2019 гг.:

80 231 * (7 756 374/6 393 198 – 1) = 17 107,08 тыс. руб.

Прибыль изменилась из-за изменения дохода в течение 2017-2019 гг. на:

80 231 * (8 084 554 /6 473 429 – 7 756 374/6 393 198) = 2 861,03 тыс. руб.

Доля расходов в доходах привела к изменению прибыли на:

8 084 554 * (6 393 198/6 473 429 – 7 756 374/8 084 554) = 227 980,89 тыс. руб.

Сумма влияния всех факторов составляет:

17 107,08 + 2 861,03 + 227 980,89 = 247 949 тыс. руб.

Сводные данные факторного анализа представлены в таблице 6.

Таблица 6

Сводные данные факторного анализа прибыли

до налогообложения ООО «Спецстройкомплект»

Таким образом, основное положительное влияние на изменение прибыли до налогообложения ООО «Спецстройкомплект» в исследуемый период оказало изменение расходов на 1 рубль дохода. Основным путем увеличения прибыли предприятия может стать повышение эффективности управления производственными расходами.

Еще одним показателем экономической эффективности коммерческой деятельности для производственного предприятия является показатель рентабельности продаж. Проведем оценку показателя за 2018-2019 годы.

2018 год:

R_продаж = 280834 / (851306 + (2158325 + 2489325)/2) * 100 = 8,84%.

2019 год:

R_продаж = 328180 / (829139 + (2489325 + 2416166)/2) * 100 = 10%.

Рентабельность родаж в ООО «Спецстройкомплект» выросла за рассматриваемый период с 8,84% до 10%, что вызвано, прежде всего, ростом объемов продаж, развитием коммерческой деятельности предприятия, улучшением репутации компании на рынке строительных работ.

Пятифакторная модель рентабельности собственного капитала представлена в таблице 7.

Таблица 7

Пятифакторная модель рентабельности собственного капитала

ООО «Спецстройкомплект»