Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Центр оптовых продаж»).pdf

Рисунок 2 - Классификация оптовых торговцев^[7]

Оптовик-купец — независимое коммерческое предприятие, приобретающее право собственности на товар, с которыми оно имеет дело. Это рыночный посредник, все виды деятельности которого связанны с поставкой товаров и услуг в розничной торговле или корпоративным клиентам. Приобретаемые товары (услуги) подлежат последующей перепродаже с прибылью для оптового торговца, является посредником в канале распределения с полным набором сервисных функций.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар клиенту, предоставляет ограниченный ассортимент продуктов кратковременного хранения (например, рыба, молоко, хлеб). Доставка может осуществляться мелкими партиями в больницы, рестораны и офисы; работают в отраслях, где осуществляется бестарная перевозка грузов (например, нефть, уголь, лес). Право собственности на товар краткосрочно (например, с момента принятия заказа до момента завершения поставки).

Оптовик-консигнант специализируются на товарах непродовольственного ассортимента, назначают сами цену на товар, следят за его свежестью и ведут учет товарно-материальных запасов. Торговля осуществляется при сохранении права собственности на товар, счета розничным торговцем выставляется только за то, что раскуплено потребителями. Для продовольственных товаров оборудуются в торговом зале стеллажи с товарами. Не занимаются стимулированием сбыта, у них преобладает марочный товар.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на мелкие товары (например, косметика, биологические добавки, ювелирные изделия) клиентам — это коммерческие заведения или отдельные физические лица.

Брокер — независимое физическое и юридическое лицо, основная функция которых сводится к сведению вместе продавцов и покупателей. Брокеры могут быть биржевыми и торговыми. Биржевой брокер — это член биржи, выступающий в качестве посредника между производителем и потребителем за определенное вознаграждение в виде комиссионных, заключает сделки непосредственно в биржевом кольце. Торговый брокер обеспечивает установление контакта между возможным продавцом и покупателем. Самостоятельной стороной при заключении торговых сделок «купли-продажи» не выступает, получает вознаграждение в форме брокерской комиссии от суммы заключенных сделок.

Оптовые отделения и конторы предпринимателей — это разновидность оптовой торговли. Сбытовые отделения и конторы организуются у производителя находятся под жестким контролем по товарному запасу, сбыту и стимулированию, не хранят товарных запасов (например, встречаются в сфере текстильных и галантерейных товаров). Другой разновидностью выступают закупочные конторы, которые организуют предприниматели. Они могут быть специализированными или выступать от имени государственных учреждений (например, оптовая нефтебаза).

1.4. Особенности управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия

Рассмотрим некоторые особенности управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия.

Основные коммерческие операции, составляют содержание коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли, они включают: поиск оптовых покупателей (исследование рынков сбыта); формирование коммерческих связей с оптовыми покупателями; осуществление выбора форм оптовой продажи и ее методов; организацию процесса предоставления услуг оптовым покупателям; организацию работы по учету выполнения договоров по поставке товаров; рекламную и информационную деятельность оптового предприятия^[8]

В целях организации более эффективной коммерческой деятельности оптового предприятия, необходимо, чтобы все ее составляющие элементы функционировали интегрировано и в рамках единой системы, с ориентацией на получение максимальной прибыли, что от предприятия оптовой торговли требует непрерывности в разработке новых моделей управления системой коммерческой деятельности. В исследовании И.А. Бланк предложена модель (система) управления коммерческой деятельностью оптового предприятия, как потоковым процессом (организационно-технологическим и оптимизационным). Данная модель представлена на рисунке 3^[9].

Рисунок 3 - Модель (система) управления коммерческой деятельностью оптового предприятия

В целом следует отметить, что в современных условиях необходимо изменять и совершенствовать подходы в управлении коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли, это требование обусловлено самим назначением оптовой торговли как подсистемы логистической, и определяется ее экономической сущностью и содержанием^[10].

Выделены особенности управления коммерческой деятельностью оптового и розничного торгового предприятия. Для предприятий оптовой торговли характерными признаками коммерческой деятельности является ведение закупочной деятельности в более значительных размерах, чем в предприятиях розничной торговли. Особенностью управления коммерческой деятельностью торгового предприятия в современных условиях является автоматизация системы коммерческой деятельности торговых предприятий, именно она служит экономии и увеличению рабочего времени сотрудников, за счет минимизации количества ревизий товарно-материальных ценностей, возможности для прослеживания пути денежных средств и товаров, автоматизированного контроля остатков товаров.

Глава 2. Анализ Коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Центр оптовых продаж»

2.1. Общая характеристика деятельности оптового предприятия

ООО «Центр оптовых продаж» специализируется на оптовых продажах бытовой химии и косметики. ООО «Центр оптовых продаж» - торгово-закупочная компания, предприятие оптовой торговли. Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Также в сферу деятельности входит сертификация товара, растаможка, логистика, организация оптовой торговли. Основной вид деятельности – оптовая торговля, остальные являются дополнительными.

Компания на рынке с 2000 года. Адрес: Адрес: 115114, Москва, Даниловская Набережная, 8. «Центр оптовых продаж» – официальный дистрибьютор брендов зарубежного и отечественного производства:

Шампуни – Timotei, Pantene, Clear, Dove, Чистая линия

Мыло – Dove, Duru, Palmolive

Стиральные порошки – Dosia, Ariel, Losk, Persil, Миф, Ласка

Моющие средства – Mr. Proper, Dosia, Prill, AOS, Sorti

Дезодоранты – Dove, Rexona, Nivea, Axe.

Компания реализует более 5000 наименований косметической продукции и бытовой химии в одной компании. Целью деятельности общества является извлечение прибыли и насыщение потребительского рынка товарами и услугами. Численность сотрудников в компании составила 110 человек. Прирост заработной платы за последний год составил 11%, и на 28% увеличилось число рабочих мест.

2.2. Анализ финансово-экономических результатов

Финансовая отчетность организации за 2016 – 2018 годы представлена в Приложении 1. Проведем анализ основных экономических показателей деятельности компании. Горизонтальный анализ баланса компании представлен в таблице 2.

Таблица 2

Горизонтальный анализ баланса ООО «Центр оптовых продаж», тыс. руб.

Материальные внеоборотные активы компании представлены основными средствами в объеме 36554 тыс. руб. по данным 2018 года. За период изменение показателя составило 12774 тыс. руб. или 153,7%. В 2017 году объем основных средств был увеличен на 6181 тыс. руб. или на 35,1% в связи с расширением деятельности, увеличением активности на рынке (рисунок 4).

Рисунок 4 - Структура активов ООО «Центр оптовых продаж» в 2018 году

Положительным фактором является постепенное сокращение дебиторской задолженности в активах – на 168 тыс. руб. за 2018 года и на 645 тыс. руб. за 2017 год. Негативно следует охарактеризовать текущее изменение объемов денежных средств – сокращение на 3691 тыс. руб. за 2018 года. В 2017 году изменение было положительным – на 735 тыс. руб.

Увеличение собственного капитала на 5011 тыс. руб. за 2018 года, обусловленное динамикой формирования нераспределенной прибыли (8845 тыс. руб. в 2017 году и 13856 тыс. руб. по итогам 2018 года), указывает на улучшение финансовой устойчивости компании при рассмотрении без учета изменений формирования долгосрочных и краткосрочных обязательств.

Сумма долгосрочных обязательств компании выросла на 5939 тыс. руб. за 2018 года или более чем в 2 раза, краткосрочных – на 3326 тыс. руб. или на 79,3%. То есть положительное изменение собственного капитала являлось недостаточным для компании и потребовало привлечения дополнительных (заемных) источников финансирования. Вертикальный анализ баланса компании представлен в таблице 3.

В структуре активов компании основную долю по итогам 2018 года составили материальные внеоборотные активы (40,82%). Существенная доля дебиторской задолженности (23,62%), несмотря на сокращение за на 3,95 процентных пункта, отрицательно характеризует текущую политику компании по работе с покупателями.

Таблица 3

Вертикальный анализ баланса ООО «Центр оптовых продаж»