Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Центр оптовых продаж»).pdf

В 2017 году наблюдалась низкая финансовая устойчивость ООО «Центр оптовых продаж» – кредиторская задолженность сформирована долей 80,54% при доле собственного капитала в размере только 11,76%.

Показатель чистой прибыли организации за рассматриваемый период с 2016 г. до конца 2018 года вырос с 632 тыс. руб. до 8067 тыс. руб. Такое изменение указывает на достаточно высокую результативность основной деятельности компании.

Основные результаты деятельности ООО «Центр оптовых продаж» представлены в таблице 4.

Объем реализованной продукции предприятия в 2017 году достиг 154042 тыс. руб., что на 29,63% выше уровня 2016 года. Изменение выручки по итогам 2017 года связано с влиянием экономической ситуации в стране.

Получена прибыль от реализации продукции – 7354 тыс. руб. и чистая прибыль – 4400 тыс. руб.

Таблица 4

Основные результаты деятельности ООО «Центр оптовых продаж», тыс. руб.

Объем реализованной продукции ООО «Центр оптовых продаж» в к концу 2018 года достиг 170361 тыс. руб., что на 14,69% ниже уровня 2017 года в связи с данными за неполный год. Рост объемов реализации связан с тем, что в компании принимаются меры по привлечению крупных оптовых покупателей. Таким образом, результаты деятельности ООО «Центр оптовых продаж» оцениваются положительно, несмотря на наличие некоторых негативных факторов: ухудшение платежеспособности, высокая зависимость от заемных источников финансирования.

2.3. Анализ макро- и микросреды

На ООО «Центр оптовых продаж» непосредственно влияет внешняя среда. Поэтому все ее окружение требует внимательного изучения, а с помощью PESTEL-анализа мы можем с легкостью ее исследовать. Помимо этого данный анализ является инструментом, с помощью которого можно планировать долгосрочное будущее. Политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы позволяют полностью просканировать окружающую среду. Но не стоит забывать, что PESTEL-анализ ориентирован исключительно на макросреду компании.

В таблице 5 указаны те факторы, которые в наибольшей степени влияют на ООО «Центр оптовых продаж». PESTEL-анализ смог показать нам ключевые факторы внешней макросреды ООО «Центр оптовых продаж», которые могут создавать различные возможности и угрозы в будущем. Но не стоит забывать, что у данных фактор существует разный уровень воздействия на компанию. Так, например политические и социальные аспекты в большей степени влияют на организацию в отличии от экологических. Также государство оказывает серьезное влияние на компанию.

Таблица 5

PESTEL-анализ

Таким образом, PESTEL-анализ показал позицию компании, ее потенциал и направление для дальнейшего развития. Также подчеркнем, что при различных изменениях внешней среды ООО «Центр оптовых продаж» должно реагировать на них, так как стратегия компании должна соответствовать ее возможностями и внешней средой.

Анализ по модели пяти сил Портера. Модель служит анализ рынка, оценка конкуренции, а также определение стратегии компании. Любое предприятие должно искать такую сферу деятельности, в какой она будет находится под защитой от различных действий конкурентных сил. Считается, что чем больше внешние факторы влияют на организацию, тем меньше у нее возможностей увеличить прибыль. Данная модель поможет нам понять структуру отрасли продаж молочной продукции и позицию ООО «Центр оптовых продаж» в данной отрасли.

В таблицах 6 - 10 представлены соответственно анализы рыночной власти потребителей, рыночной власти поставщиков, угрозы появления новых игроков, угрозы появления продуктов-заменителей и уровня конкурентной борьбы. Данные модели представляют собой внешний анализ конкурентоспособности ООО «Центр оптовых продаж». За основу оценивания я взяла трехбалльную систему, где 1 имеет слабую значимость, 3- высокую значимость, а 2- среднюю значимость соответственно.

Таблица 6

Власть покупателей

Рыночная власть покупателя высокая, средний балл равен 3. Это обосновывается тем, что основным заказчиком у ООО «Центр оптовых продаж» являются юридические лица, а именно оптовые организации регионального и муниципального уровня.

Таблица 7

Власть поставщиков

У поставщиков власть средняя (равна 2 баллам), это объясняется тем, что у них высокая конкуренция. Это связано с их большим количеством, поэтому поставщики всячески пытаются привлечь клиентов различными льготами.

Таблица 8

Вторжение новых участников

Вторжение новых участников оценивается также на 2 балла (средняя оценка). Одной из отталкивающих сторон данной отрасли является низкий темп роста, его можно охарактеризовать экономической ситуацией в Российской Федерации. Компания должна иметь большие инвестиции и квалифицированных работников.

Таблица 9

Товары-заменители

Угроза среди товаров-заменителей является высокой (3 балла), так как в отрасли бытовой химии и косметики часто меняются технологии производства и составы продукции, на смену старых приходят новые товары (например, шампуни и кремы без содержания SLS и парабенов, силиконов и т.п.).

Таблица 10

Внутриотраслевая конкуренция

Внутриотраслевая конкуренция равна 2,67. Этот результат является выше среднего. Один из факторов, как ценовая политика и определяет участие компаний на рынке. Таким образом, по модели 5 сил Портера можно сделать вывод, что компания должна сформировать такую стратегию, при которой нахождение в отрасли будет безопасно и обеспечит надежное конкурентное преимущество. Акцент должен ставиться на тот фактор, когда организация сама сможет повлиять на него.

2.4. SWOT-анализ предприятия

Маркетинговый отдел компании ООО «Центр оптовых продаж» имеет рыночную организацию. Преимущество данного типа организационной структуры состоит в том, что он позволяет адаптировать предложение к различным группам потребителей (розничные покупатели, оптовые, жители различных городов), наиболее полно соответствуя их потребностям. Однако, существенным недостатком данной системы является то, что усилия сотрудников сконцентрированы на сбыте продукции, при этом упускаются из вида анализ и контроль выполнения общих и маркетинговых целей организации. Стоит отметить также, что в компании ООО «Центр оптовых продаж» отсутствует систематическое и долгосрочное планирование, руководители сосредоточены на решении текущих задач и проблем.

Ассортимент продукции расширяется не реже 2 раз в год, при этом сроки чётко регламентированы и утверждаются на уровне Генерального директора компании.

Процесс планирования маркетинговой деятельности в компании не налажен: отсутствует маркетинговый план в письменном виде, нет систематизированной программы действий, сформулированных общих целей и стратегий бизнеса и маркетинга, а также регламентирующих методов контроля и управления. В первую очередь, это связано с отсутствием у руководителей компании соответствующей квалификации, а также отсутствием в штатном расписании должности специалиста по маркетингу, который мог бы осуществлять функции по планированию, управлению и контролю маркетинговой деятельности организации.

ЕFE матрица - это анализ внешних факторов организации: социальных, экономических, политических, законодательных и других. Процесс матрицы EFE использует те же пять шагов, что и матрица IFE. В анализе ООО «Центр оптовых продаж» мы использовали 15 различных факторов внутренней среды. Данные факторы основаны на PESTEL-анализе и анализе по модели пяти сил Портера. Они представлены в таблице 11.