Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Центр оптовых продаж»).pdf

Таблица 11

ЕFE матрица ООО «Центр оптовых продаж»

Общий взвешенный показатель равняется 2,75 (средний показатель равен 2,5). Он указывает на то, что бизнес имеет способность реагировать на внешние факторы выше среднего. Но нужно увеличивать ее. Таким образом, данный инструмент стратегического управления позволит суммировать факторы и оценить текущие условий ведения бизнеса ООО «Центр оптовых продаж».

Конкурентами ООО «Центр оптовых продаж» являются: ООО «Тандем Торг», ООО «Вита Макс», ГК «Гранада». Рыночный профиль ООО «Центр оптовых продаж» представлен в таблице 12.

Таблица 12

Рыночный профиль ООО «Центр оптовых продаж»

Результаты оценки проблем и факторов развития предприятия сведем в матрице SWOT-анализа (таблица 13).

Таблица 13

Матрица SWOT-анализа ООО «Центр оптовых продаж»

Основными проблемными зонами конкурентной позиции ООО «Центр оптовых продаж» являются режим работы специалистов (с 8.00 до 17.00), состояние маркетинга (ООО «Центр оптовых продаж» не использует инструменты продвижения), стабильность работы (существенно зависит от изменения внешнеэкономической ситуации).

Таким образом, результаты анализа позволили выявить существующие риски и угрозы деятельности ООО «Центр оптовых продаж». Главной возможностью для предприятия является усиление позиций на конкурентном рынке, для чего необходимо реализовать стратегию совершенствования коммерческой деятельности.

Глава 3. предложения по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Центр оптовых продаж»

3.1. Разработка и выбор альтернатив

Для формирования эффективной ценовой стратегии, в зависимости от ситуации, сложившейся в экономической среде предприятия, можно использовать различное сочетание следующих основных форм его стратегического поведения:

– снижение – оптовых цен до минимально допустимого значения с учетом точки безубыточности и получение прибыли путем увеличения объемов товарооборота за счет привлечения дополнительных клиентов;

– получение требуемой прибыли за счет поддержания максимально допустимых цен на различные группы товары без потери своей конкурентоспособности;

– определение оптимальных закупочных цен на товары с учетом их качества с целью охвата различных сегментов рынка по покупательской способности потребителей, что позволяет расширить объемы продаж и получить дополнительную прибыль;

– определение такой маржи безопасности, которая позволяет обеспечить устойчивое финансового состояние в отчетном периоде времени.

Важнейшими факторами, влияющими на величину прибыли от продаж, являются: объемы продаж в натуральном и стоимостном выражении; структура и ассортимент товаров (услуг); затраты на 1 рубль реализованной продукции.

В текущих условиях для ООО «Центр оптовых продаж» становится важным соответствие современным трендам. ООО «Центр оптовых продаж» для увеличения доходов, обеспечения следованию современным трендам необходимо реализовать проект предложения логистических услуг компаниям:

• подобрать маршрут доставки;
• определить тип и вид транспорта;
• предложить оптимальные сроки перевозки;
• включить в процесс доставки складские операции;
• распланировать таможенные и организационные мероприятия;
• провести процесс транспортировки в соответствии с выработанной схемой.

Также другим направлением развития услуг ООО «Центр оптовых продаж» может стать анализ ассортимента розничных торговых предприятий и рекомендации по его оптимизации:

услуги по разработке и расширению существующего товарного ассортимента.

При реализации продвижения нового продукта большое значение имеет правильно построенный процесс осуществления этой стратегии:

1. Анализ необходимости и возможности нового продукта;

2. Экономическое обоснование;

3. Маркетинговое исследование;

4. Мониторинг конкуренции;

5. Разработка концепции и характеристик нового продукта;

6. Разработка системы качества нового продукта;

7. Выбор эффективной ценовой политики;

8. Маркетинговое продвижение.

Список работ и их очередность для построения сетевого графика проекта представлены в таблице 14.

Таблица 14

Список работ и их очередность для построения сетевого графика проекта развития ООО «Центр оптовых продаж»

Значительные объемы привлечения покупателей могут реализовываться через Интернет, но сайт ООО «Центр оптовых продаж» не обладает отличительным дизайном и удобным интерфейсом. Соответственно, необходимо оптимизировать сайт компании.

Затраты на продвижение интернет-сайта ООО «Центр оптовых продаж», в общем случае, определяются:

∑ = ∆_n = ∆₁ + ∆₂ + ∆₃ + ∆₄ + ∆₅ + ∆₆ + ∆₇ + ∆₈ + ∆₉ + ∆₁₀ (3.1),

где ∆_n – сумма затрат на:

∆₁ – обсуждение и консультации по замыслу продвижения;

∆₂ – регистрацию и продление права владения доменом второго уровня;

∆₃ – хостинг;

∆₄ – подготовку контента сайта;

∆₅ – заработную плату сотрудников фирмы-консультанта;

∆₆ – вирусные методы продвижения;

∆₇ – поддержку сайта;

∆₈ – разработку дизайна сайта, способствующего продвижению;

∆₉ – реклама внутри сторонних сайтов;

∆₁₀ – продвижение сайта в Интернете;

Характеристика затрат на продвижение сайта представлена в таблице 15.

Таблица 15

Характеристика затрат на продвижение сайта^[11]