Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Центр оптовых продаж»).pdf

В работе был проведен анализ коммерческой деятельности и перспектив развития ООО «Центр оптовых продаж».

Результаты финансовой деятельности ООО «Центр оптовых продаж» оцениваются положительно, несмотря на наличие некоторых негативных факторов: ухудшение платежеспособности, высокая зависимость от заемных источников финансирования. Результаты анализа позволили выявить существующие риски и угрозы деятельности. Главной возможностью для предприятия является усиление позиций на конкурентном рынке.

ООО «Центр оптовых продаж» рекомендовано для совершенствования коммерческой деятельности осуществить упор на дифференциацию услуг на базе качества, имиджа и репутации компании, дополнительных выгодных для клиентов характеристик; выход на новые сегменты рынка и расширение спектра дополнительных услуг.

ООО «Центр оптовых продаж» для увеличения доходов, обеспечения следованию современным трендам необходимо реализовать стратегию выхода компании в Интернет, предложения услуг по логистике и подбору ассортимента для корпоративных клиентов – розничных магазинов.

Основной целью является открытие филиала ООО «Центр оптовых продаж», предоставляющего услуги по логистике и подбору ассортимента.

Задачами являются:

1. Повышение конкурентоспособности компании, увеличение доли рынка за счет привлечения новых покупателей и роста объемов выручки.

2. Внедрение бюджета развития, учитывающего маркетинговые мероприятия на предстоящий год.

3. Развитие хозяйственной деятельности путем внедрения инновационных технологий.

4. Укрепление хорошей репутации, имиджа предприятия.

5. Повышение объемов прибыли на 20%.

Экономический эффект составит: в первый год: -302 тыс. руб.; во второй и последующий годы (без учета ставки дисконтирования) – 298 тыс. руб. Чистый денежный поток (NPV) за четыре года составит 515 тыс. руб. Положительное значение чистого денежного потока указывает на высокую экономическую эффективность предложенных рекомендаций.

Список литературы

1. Акофф Р. Планирование будущего торговой компании. - М.: Прогресс, 2015
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием М., ТАНДЕМ, 2018
3. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Мн.: Вышэйшая школа, 2015. – 352c.
4. Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – М.: ИТК «Дашков и К», 2016. – 483с.
5. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство "Экзамен", 2013. - 352 с.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2011.
7. Ефимова О.П. Экономика общественного питания / Под ред.Н.И. Кабушкина: Учеб. Пособие. - 2-е изд. перераб. и доп. - Минск: Новое знание, 2018. - 304 с.
8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник. - Мн.: Высш. шк., 2011 - 412 с.
9. Мареков Н.Л Цены и ценообразование в рыночной экономике России М., Эдиториал УРСС, 2018
10. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамбовского государственного технического университета, 2014.
11. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамбовского государственного технического университета, 2015.
12. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. – № 4.
13. Оптовая торговля / Под ред.А.Г. Роминой. - Мн.: УП "ИВЦ Минфина", 2012. - 220 с.
14. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 2017. - 167 с.
15. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 623с.
16. Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2011. – 450с.
17. Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2018.
18. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2016. – 579с.
19. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-И, 2011. – 248 с.
20. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испр. и доп. – М.: ООО Новое знание, 2016. – 678с.
21. Сборник бизнес-планов // под ред. Попова В.М. М., Финансы и статистика, 2018
22. Семич, В.П. Охрана труда при работе на персональных электронно-вычислительных машинах и другой офисной технике: Практическое пособие / Сост.: Семич В.П., Семич А.В. – Мн.: ЦОТЖ, 2015. – 56с.
23. Соловьев, Б.А. Экономика торговли / Б.А. Соловьев. – М.: Экономика, 2010. – 325с.
24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация // под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. М., Инфра-М, 2018.
25. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // под ред. Соломатина А.Н. М., Инфра-М, 2018.

Приложения

Приложение 1

Финансовая отчетность ООО «Центр оптовых продаж» за 2016-2018 гг., тыс. руб.

Бухгалтерский баланс

Отчет о финансовых результатах

1. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2017. С.8 ↑

2. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамбовского государственного технического университета, 2015. С.5 ↑

3. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-И, 2018. – 248 с. С.28 ↑

4. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // под ред. Соломатина А.Н. М., Инфра-М, 2016. С.72 ↑

5. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2016. – 579с. С.28 ↑

6. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 623с. С.51 ↑

7. Оптовая торговля / Под ред.А.Г. Роминой. - Мн.: УП "ИВЦ Минфина", 2002. - 220 с. С.48 ↑

8. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство "Экзамен", 2018. - 352 с. С.30 ↑

9. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ТАНДЕМ, 2018. С.73 ↑

10. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамбовского государственного технического университета, 2015. С.47 ↑

11. Цены определены с учетом средних расценок города на консультации, необходимую литературу, Интернет ↑

12. Средние расценки по городу ↑

13. По данным годовой отчетности компании за 2018 год ↑