Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Характеристики оптовой торговли).pdf

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:

• в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;
• какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;
• каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;
• каков уровень рентабельности.

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий:

• установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;
• установление цен на уровне конкурентов;
• установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия является:

- расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота: З1 + П = Р + З2);

- изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);

- разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.

2.1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров. В связи с этим возникает необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предприятиям.

По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

К внерыночному фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров.

1. Организация оптовой торговли на примере ООО «САВИТ».

   1. Общая характеристика предприятия ООО «САВИТ».

ООО «САВИТ» создано в результате преобразования Унитарного частного торгового предприятия «САВИТ» (УЧТП «САВИТ») и зарегистрировано решением Московского облисполкома от 04.09.2002г. № 17-19 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700256654.

Юридический адрес ООО «САВИТ»: Организация основана на частной собственности. Учредителями ООО «САВИТ» являются Нина Владимировна Корниевская, Корнелюк Владимир Иванович Директором предприятия является с 04.01.2007г. Афанасьев Александр Александрович, главным бухгалтером Макаревич Ирина Владимировна. Предприятием открыт расчетный счет № 3012110237006. валютный расчетный счет № 3012110237001 в ОАО «Сбербанк РФ» Московское региональное отделение, код банка 202. За пределами РФ счета не открывались.

Уставный фонд предприятия составляет 1674 тыс. рублей. В уставный фонд предприятия средства других предприятий, организаций России и иностранных юридических лиц не вкладывались.

Основная деятельность предприятия - оптовая торговля.

Учетная политика предприятия - по факту отгрузки товаров.

Предприятие реализует фрукты и овощи торгующим организациям, предприятиям общественного питания, а также оздоровительным учреждениям по всей территории РФ. Товар поставляется из-за пределов РФ и основными поставщиками являются зарубежные фирмы: Firmahandlowa «GALEX» Польша; «VanDoorn», Нидерланды; CONSOFRUTS, Испания; EzzElDinGouda Египет; TUREKSТАRIMURUNLERI Турция, ZelbcrgLLP Англия; NAVASPLImport-Eхроrt, Италия; Agrolibimpex Mолдова; AntonDurbeckGMBH Германия; JSCLilbana Литва.

Органами ООО «САВИТ» являются органы управления общества и его контрольные органы. Высшим органом управления хозяйственного общества является общее собрание участников ООО «САВИТ». В ООО «САВИТ» также образуются следующие органы управления:

--вспомогательный орган общества - директор;

-- контрольным органом общества является ревизор ООО «САВИТ».

Исполнительный и контрольный органы подотчетны общему собранию участников ООО «САВИТ». Члены органов общества при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должны действовать в интересах общества добросовестно и разумно.

Лицами, имеющими право на участие в общем собрании участников Общества, являются:

1. участники общества или лица, уполномоченные на то доверенностью, выданной участниками общества;

2. иные лица, которые приобрели данное право в связи с приобретением права пользования и (или) долей (частью доли) в уставном фонде ООО «САВИТ» на основании договора, если иное не установлено законодательством РФ.

Система планирования на предприятии.

Краткосрочное финансовое планирование осуществляется в рамках многолетнего финансирования. Период планирования - до одного года. Оперативный план - это план действий, направленных на решение проблем, стоящих перед предприятием.

В условиях инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей в управлении финансами ООО «САВИТ».

Назначение краткосрочного финансового планирования планирование текущей ликвидности. В плане определяются будущие поступления и выплаты по времени и по величине таким образом, чтобы не возникало проблем с платежеспособностью.

Основным видом краткосрочного плана является платежный календарь, который представляет собой баланс поступлений и расходования финансовых средств предприятия. Составляется обычно на месяц с разбивкой на более короткие сроки и состоит из расходной и доходной частей. Назначение платежного календаря - управление денежными потоками предприятия. Платежный календарь не является обязательным документом для отечественных предприятий и не имеет жестко установленной формы.

Основным финансовым бюджетом является бюджет наличности - план оборота наличных денежных средств, определяющий поступления и выплаты наличных денег через кассу предприятия Главной целью разработки этого плана является синхронность денежных поступлений с расходами, а также ускорение оборота денег. Поток денежных средств характеризует финансовые средства предприятия, заработанные в результате производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, и дает информацию о возможных внутренних источниках финансирования. Обычно прогноз наличности составляется на краткосрочный период - год, полгода с разбивкой по месяцам. В практике нередки случаи составления и недельных бюджетов наличности.

Оперативно-производственное планирование является развернутым продолжением текущего планирования производства ООО «САВИТ», формируя производственные программы и задания участкам и бригадам с учетом возможности и выполнения на каждом рабочем месте. Оно призвано обеспечить эффективное функционирование производственного процесса, способствовать достижению высоких конечных результатов.

Финансовое планирование в ООО «САВИТ» осуществляется в рамках генерального целевого, стратегического, тактического и текущего планирования.

Текущее планирование в ООО «САВИТ» осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) краткосрочных планов для предприятия в целом и ее отдельных подразделений.

Финансовый план предприятия - это документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств предприятия и обосновывающий реальность поставленных задач. Основная цель финансового плана состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы предприятия с финансовыми возможностями, для сохранения финансового равновесия предприятия.

Финансовый план ООО «САВИТ» решает следующие задачи:

- определяются источники и размеры собственных финансовых ресурсов предприятия (прибыль, амортизационные отчисления и др.);

- определяется потребность предприятия в финансовых ресурсах;

- принимаются решения о необходимости привлечения внешних финансовых ресурсов;

- уточняются целесообразность и экономическая эффективность планируемых инвестиций;

- определяются взаимоотношения предприятия с бюджетом, банками.

Объектами финансового планирования являются: выручка от реализации продукции, формирование и использование прибыли, источники покрытия расходов, взаимоотношения с бюджетом, банками и др.

Финансовый план ООО «САВИТ» имеет форму баланса доходов и расходов и состоит из трех частей:

- доходы в поступления;

- расходы и отчисления;

- взаимоотношения с бюджетом.

Финансовый план ООО «САВИТ» отражает все финансово-экономические и производственно-хозяйственные процессы как внутри предприятия, так и во взаимосвязи с внешней средой. Чтобы связать все эти потоки в единое целое, осуществляется интегрированное общее планирование.

Перспективное финансовое планирование в ООО «САВИТ» включает разработку концепции предприятия. Сюда относится планирование важнейших стоимостных целей: финансовых результатов и ликвидности, определенной модели поведения по отношению к персоналу, инвесторам, рыночным партнерам, государству.