Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Характеристики оптовой торговли).pdf

- повысить узнаваемость предприятия и его продукции на рынке Москвы и России в целом.

Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.

Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, можно предложить систему начисления комиссионных оптовым покупателям.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу право собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности, сумма оптового товарооборота - это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия. Необходимо отметить, что сегодня существует огромное множество видов предприятий оптовой торговли. Во многом это обусловлено широкой номенклатурой товаров.

Оптовая реализация товаров осуществляется двумя основными методами: транзитный метод и метод продажи товаров со склада. Усиление конкуренции на внутреннем рынке заставляет предприятия оптовой торговли все больше обращать внимание на свою конкурентоспособность и ее соответствие требованиям рынка. Это может быть достигнуто за счет анализа конкурентных преимуществ предприятия и выстраивания внутренней и внешней политики предприятия с учетом выявленных преимуществ. Управление конкурентоспособностью является одним из основополагающих факторов развития предприятия оптовой торговли.

Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного разделения товаров. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса.

На примере деятельности ООО «САВИТ» в данной работе были рассмотрены и проанализированы основные направления оптовой торговли, на примере конкретного предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами, определяющий наличие собственных оборотных средств в размере -0,045 , говорит об неустойчивом финансовом состоянии предприятия (нормативное значение - не ниже 0,1). По итогам работы за 2015г. предприятие незначительно увеличило значение данного коэффициента.

Коэффициент обеспечения финансовых обязательств и активами составил 1, значительно улучшился и находится по итогам работы предприятия за 2015 выше нормативного уровня (не более 0,85).

На основании сравнения полученных показателей с аналогичными показателями за предыдущий год, можно сделать вывод, что эффективность деятельности ООО «САВИТ» несколько снизилась и предприятие является устойчиво неплатежеспособным.

Применение политики скидок при досрочной оплате счетов обеспечит прибыль на полученные ранее средства, и ее размер будет больше на 846 тыс. руб., чем размер предоставленной скидки.

Внедрение системы розничного товарооборота и открытие розничных точек - фирменных киосков в очагах спроса показало, что киоски вполне прибыльны. Если учесть, что розничные киоски установлены в крупных торговых центрах, то процент случайных покупателей также может повысить объем продаж за счет рекламного оформления киоска.

В данной курсовой работе были детально разобраны особенности коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2016.

2. Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2017. – 416с.

3. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие — М: Издательство ООО «Алисанта», 2015 г. — 237 с.

4. Даненбург В. Основы оптовой торговли: Практический курс. – Спб.: Нева-Ладога-Онега, 2016

5. Дородников В. Н., Русалева Л.Ю. Основы коммерческой деятельности. – Н.: НГАЭиУ 2015. с.86

6.Жигалов В. Т. Социально-экономические проблемы эффективности торговли. – Харьков: Основа, 2015. – 206с.

7. Закон РФ о «О защите прав потребителей»

8. Зимина Н.В. Совершенствование связей производителей продуктов питания с торговыми организациями // ЭКО. – 2016. - №2.

9. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2016. – 416с.

10. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А. В. Зырянова, Екатеринбург, 2014.

11. Каминка А.И. Очерки торгового права. М., 2017.

12. Коммерческое (торговое) право: Учебник/Под ред. Ю.Е. Булатецкого и В.А. Язева. М., 2016.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер, с англ. / Общ-ред. и вступ. ст. М.Пеньковой. -М.: Прогресс, 2015.- 736 с.

4. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2016 – 464с.