Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Характеристики оптовой торговли).pdf

В данной курсовой работе речь пойдет об особенностях коммерческой деятельности непосредственно в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля, в соответствии с Большой экономической энциклопедией (БЭЭ), - это торговая деятельность, прямо относящаяся к реализации товаров или услуг оптовым покупателям, которые приобретают товары и услуги в целях их последующей перепродажи или профессионального использования».

По мнению В. Даненбурга «Оптовая торговля – это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

Существенную роль в развитии современной экономики играет предпринимательская деятельность. Предпринимательство является ключом реформирования экономики, способствует насыщению рынка товарами и услугами и становится важнейшим рычагом подъема и развития экономики. При расширении и углублении товарно-денежных отношений в современной отечественной экономике постоянно возрастает значение рынка промышленных товаров и услуг. Именно на таком рынке юридические лица различных организационно–правовых форм удовлетворяют не только платежеспособный спрос, но и потребности, что оказывает значительное влияние на успешность функционирования всей экономики страны.

Оптовая торговля является промежуточным звеном в коммерческой деятельности. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями для перепродажи. Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставке продукции формируются сторонами самостоятельно.

Она влияет на развитие товарных рынков в отраслевой и региональной среде.

Оптовая торговля — это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для профессионального пользования или дальнейшего использования в розничной торговле.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Исходными в деятельности предприятий оптовой торговли являются изменяющиеся рыночное пространство и спрос. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой - товарный поток от производителя через торговлю к потребителю. В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле. Она призвана выполнять функцию регулятора рыночного спроса и адаптироваться к требованиям потребителя, что обеспечивает устойчивость наполнения рынка товарами и доведение их до потребителя.

Цель курсовой работы – подробно рассмотреть все вопросы, связанные с особенностями коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

В задачи данной работы входят следующие пункты:

1. Рассмотреть вопрос о роли оптовой торговли.

2. Виды оптовой торговли.

3. Задачи и преимущества оптовой торговли.

4. Анализ коммерческой деятельности в области оптовой торговли.

Предметом и объектом исследования в моей работе будет ООО «САВИТ», где будут рассмотрены вопросы организации оптовой торговли в данной организации и общая характеристика этого предприятия.

Глава 1. Теоретические аспекты организации оптовой торговли.

Коммерческая деятельность – это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель – наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Еще одним вариантом «целевого» определения коммерческой деятельности таково – это деятельность, направленная на увеличение конкурентного преимущества на рынке.^[1]

Коммерция – слово латинского происхождения, что в переводе означает – торговля (коммерция – торговля). Возможно поэтому, ряд экономистов отождествляет коммерческую деятельность и торговую деятельность.^[2]

Сам термин «торговля» означает в одном случае – самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае – торговые процессы, направленные на осуществление купли – продажи товаров. В данном случае коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли – продажи с целью получения прибыли.

Понятие «коммерческая деятельность», как объект исследования, было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Это классическое определение гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования».

Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

К коммерческой деятельности относится оптовая торговля, а также розничная торговля. При этом, расширенное толкование оптовой торговли означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки или перепродажи с целью получения прибыли. А розничная торговля в основе своей деятельности предназначена для организации потребления населением товаров и услуг.

Оптовая продажа товаров представляет собой передачу права собственности на продукцию розничным торговым посредникам. Результат такой деятельности – сумма оптового товарооборота, это один из главных показателей деятельности оптового торгового предприятия.

Одна из основных функций оптовой торговли – планомерное регулирование сбыта, соотношение предложения на товар с его спросом. Функционирование народно – хозяйственного комплекса тесно связано с развитием оптовой торговли, которая работает для насыщения внутреннего рынка и растущих потребностей. В современных условиях оптовые торговые предприятия полностью автономны и самостоятельны в выборе номенклатуры товаров и функциональной ориентации.

Несмотря на то, что торговля, как сфера деятельности человека, не нова, сегодняшние реалии все чаще и чаще заставляют человечество обращаться к вопросам изучения взаимосвязи спроса и предложения, а также сопутствующих им вопросов. Роль торговли в экономики неоспорима, поэтому актуальность вопросов организации и развития предприятий данной отрасли не вызывает сомнения.

1.1. Характеристики оптовой торговли.

Сущность и роль оптовой торговли:

- охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров;

- устанавливает хозяйственные связи, как с производителями, так и потребителями;

- влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями;

- определяет пути перемещения товаров в стране и за ее пределами. Она совершенствует территориальное разделение труда, обеспечивает пропорциональность в развитии регионов и отраслей промышленности. Преимущества оптовых предприятий:

-обеспечение широты и глубины ассортимента товаров;

-оптимальное формирование и регулирование цен;

-закупка товаров большими партиями на выгодных условиях;

- контроль качества закупленных товаров;

-осуществление внешнеторговой деятельности;

-оперативное регулирование ассортимента в розничной торговле;

-внедрение прогрессивных методов организации торговли;

-обеспечение экономии совокупных издержек обращения;

-оказание услуг, в том числе и маркетинговых, производителям и розничной

торговле.

Мировой опыт показывает, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника. Количественные показатели оптового звена в ведущих странах с рыночной экономикой подтверждают ее масштабность и значимость. Так, в США оптовых структур в расчете на один штат приходится более 8 тысяч; во Франции -около 10 тысяч на один департамент, в Германии - около 10 тысяч на одну землю.

Цель оптовой торговли – получение прибыли путем удовлетворения спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.^[3]

1.2. Задачи оптовой торговли.

В современных условиях задачами оптовой торговли могут быть:

- анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

- укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;

- поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров,

- формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию,

- маркетинговое обеспечение и обслуживание;

- проявление компетенции и оперативности в коммерческо-предпринимательской деятельности.

Правильно организованная коммерческая работа в оптовой торговле способствует удовлетворению запросов потребителей, росту товарооборота и прибыли. Для этого осуществляется комплекс взаимосвязанных коммерческих функций:

-преодоление временного разрыва между моментами производства и потребления товаров;

-преодоление пространственного разрыва между местом производства и местом потребления товаров;

-выравнивание цен и финансирование;

-анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов;

- изучение и освоение новых рынков;

- обеспечение надежности за счет формирования товарных запасов;

- организация хранения товаров и отгрузка покупателям (клиентам) в нужном количестве и в установленное заказчиками время;

- оценка конкурентной ситуации в сфере оптовой торговли;

- предоставление статистической информации по всем аспектам сбыта продукции;

- установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями;

- создание резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения;

- оказание широкого перечня услуг как производителям, так и покупателям;

- широкое использование коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

1.3. Принципы, виды и функции оптовой торговли.

Принципами существования оптовой торговли являются:

1. Создание ресурсной основы для функционирования оптовой торговли, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

2. Обеспечение необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговых сделок.

3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающих элементы материального стимулирования и ответственности, направленных на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Виды оптовой торговли:

1) по форме организации оптовой торговли:

— оптовая торговля производителей;

— оптовая торговля предприятий-посредников;

— оптовая торговля агентов и брокеров;

2) по широте ассортимента:

— оптовая торговля широким ассортиментом (от 1 до 100 тыс. наименований);

—оптовая торговля ограниченным ассортиментом (менее 1000 наименований);

— оптовая торговля узким ассортиментом (менее 200 наименований);

— оптовая торговля специализированным ассортиментом;