Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Характеристики оптовой торговли).pdf

Генеральные цели ООО «САВИТ» формируются в виде директив общего характера. В качестве таких директив выступает глобальная цель предприятия - это прибыльность и достижение гарантированной ликвидности. Для предприятия в социальной рыночной экономике это означает, что стремление к максимальному результату, выраженному в конечном итоге в максимизации ценности капитала предприятия.

Стоимостные цели с точки зрения содержания, масштабов и временных горизонтов находят свое выражение в показателях планирования результатов и финансового планирования, а также других производных от них экономических показателей, образующих многоступенчатую разветвленную совокупность высших целей в системе монетарных целей ООО «САВИТ».

Перспективное финансовое планирование осуществляется на долгосрочную перспективу и подразумевает формулирование целей, задач, масштабов и сферы деятельности предприятия на качественном уровне или в виде, весьма общих, количественных ориентиров.

Перспективное финансовое планирование - это, прежде всего планирование достижения целей. В рамках стратегического планирования целевые установки могут упорядочиваться различными способами, однако выделяется финансово-экономические цели (каковы основные источники финансирования и прогнозируемые финансовые результаты выбираемой стратегии);

Предметом перспективного финансового планирования является планирование выражаемого потенциалом размера предприятия, определение целеориентированной структуры потенциала, так как размер ООО «САВИТ» ограничен возможностями внешнего финансирования, то планирование структуры капитала (соотношение собственного и заемного капитала) также относят к перспективному финансовому планированию.

3.2. Анализ организации оптовой торговли ООО «САВИТ».

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2015 год представим в таблице 1 в млн. рублей.

Как видно из таблицы 1, оборот от реализации ООО «САВИТ» за 2013-2015 год значительно вырос: в 2014 г. темп прироста составил 128,6%, в 2015 - 13,2%. За анализируемые период издержки обращения также возросли: в 2014 г. темп прироста составил 119,9%, в 2015 - 36,1%.Уровень издержек обращения в относительном выражении вырос с 6,34% в 2011 г. до 7,34% в 2015 г.

Среднесписочная численность за 2013-2015 гг. возросла на 33 человека, среднемесячная заработная плата возросла в 2013 г. на 29,7 %, в 2015 г. - на 1,5% и составила 954 тыс. руб.

За 2014 г. по организации получен убыток от реализации в сумме 2187 млн. руб.

В 2014 году организация пользовалась возобновляемой кредитной линией в размере 240000 долл. и в размере 1 200 млн. руб. на покупку товаров. Задолженность по кредиту на конец 2014 года составила 1291 млн. руб.

Получено внереализационных доходов в сумме 3321 млн. руб. (курсовые разницы 2322 млн. руб. списано кредиторской задолженности - 985 млн. руб.)

Внереализационные расходы за 2014 г. составили в сумме 1368 млн. руб. (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности - 686 млн. руб.. списание порчи товаров, скидка - 101 млн. руб.. благотворительная помощь - 292 млн. руб.. фонд приобретения - 174 млн. руб. прочие - 61 млн. руб.).

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1684 млн. руб.

Таблица 1.

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «САВИТ» за 2016-2018 год.

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

- налог на прибыль - 58 млн. руб.

- налог на недвижимость -17 млн. руб.

- целевые сборы - 6 млн. руб.

Итого налогов: 81 млн. руб.

За 2018 год по организации получен убыток от реализации в сумме 696 млн. рублей.

Получено внереализационных доходов в сумме 6409 млн. рублей (курсовые разницы 22 млн. рублей, списано кредиторской задолженности - 6327 млн. рублей, прибыль прошлых лет - 17 млн. рублей, штрафы пени полученные - 22 млн. рублей.).

Внереализационные расходы за 2018 год составили в сумме 4858 млн. рублей (курсовые разницы по переоценке кредиторской задолженности -4191млн. рублей, списание порчи товаров, скидка - 513 млн. рублей, фонд приобретения - 83 млн. рублей, прочие - 71 млн. рублей)

Результат от внереализационных доходов и расходов - прибыль в сумме 1551 млн. рублей.

Кроме того, из прибыли уплачены налоги:

- налог на прибыль - 345 млн. рублей,

- налог на недвижимость - 7 млн. рублей,

- целевые сборы - 37 млн. рублей,

Итого налогов: 389 млн. рублей.

Стоимость основных фондов ООО «САВИТ» за 2016-2018 год значительно выросла: в 2017 г. темп прироста составил 104,8%, в 2016 - 11,7%. Товарооборот на 1 рубль основных средств вырос с 76,6 р. в 2011 г. до 86,6 в 2018 г.

Производительность труда работников составляла в 2016 г. 360 8 млн. руб., в 2017 г. темп ее роста составил 182,1% а абсолютный показатель 657 млн. руб., в 2018 г. темп ее роста составил 115,7% а абсолютный показатель 760,3 млн. руб.

Поскольку в 2017-2018 гг. предприятие получает убыток от реализации, рентабельность реализации продукции также отрицательна: она снизилась с 1,2% в 2016 г. до - 0,6% в 2018 г.

Срок полезного использования основных средств торговых торгового предприятия определяется исходя из технических условий их эксплуатации и установлений органов государственного управления в этой сфере. Если такие установления отсутствуют, то срок полезного использования основных средств определяют с учетом их производительности и мощности, а также реальных условий эксплуатации на предприятии.

Проведем анализ состояния и использования основных фондов (таблица 2.).

Эффективность использования основных фондов оценивается с помощью системы стоимостных и натуральных показателей.

Таблица 2.

 Анализ состояния и использования оборотных средств

В результате увеличения оборотных средств и увеличения товарооборота по себестоимости оборачиваемость оборотных средств в днях оборота увеличилась до 135,7 дней.

Оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов снизилась до 2,69 руб., что говорит об неэффективном управлении оборотными активами.

Важным показателем деятельности оптового предприятия ООО «САВИТ» является оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночных условиях должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж, кому продаются товары, какова товарная структура оборота, в какие регионы реализуются товары, каково состояние складских и транзитных продаж, каково состояние товарных запасов и оборачиваемость, кто является поставщиками предприятия и каковы объемы поставок.

Анализ оптового оборота производится по следующим направлениям:

- анализ объема и структуры оборота;

- анализ поступления товаров;

- анализ товарных запасов.

Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и розничных торговых предприятий. Необходимость образования товарных запасов обусловлена следующими факторами:

- время, необходимое для транспортировки товаров от места производства до места продажи, включая время на погрузочно-разгрузочные работы;

- сезонные колебания в производстве и потреблении товаров;

- несоответствие между производственным и ассортиментом товаров, что требует подсортировки, упаковки и подработки;

- особенности территориального размещения производства;

- условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и звенность товародвижения;

- возможности для хранения товара.

Размер товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота торгового предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей (покупателей), выраженные в денежной форме называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых предприятий. Состав издержек обращения регламентируется «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)». Издержки обращения представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

3.3. Предложения по повышению эффективности оптовой торговли в ООО «САВИТ».

Для ускорения получения денежных средств от покупателей можно предложить оптовому покупателю скидку с суммы платежа за досрочную оплату. Материальное стимулирование работников.

Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента.

Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки - киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Москвы, таких как «Тройка», «Корона», «Гранд» и др. Это позволит не только повысить объем продаж, но и обеспечить большую узнаваемость продукции организации ООО «САВИТ» магазинах города. Некоторые организации-заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании ООО «САВИТ» по причине того, что покупатели не видят разницы между овощами и фруктами компании ООО «САВИТ» от аналогичной продукции других фирм. При появлении фирменных киосков компании ООО «САВИТ» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в магазинах как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности. Товары фирмы ООО «САВИТ» будут на виду и на слуху у покупателя.

Проведение рекламной кампании. Проведение рекламной компании следует начинать после открытия киосков с фирменной продукцией фирмы. При этом цель рекламной кампании определит, как рекламу не отдельных товаров, а бренда фирмы ООО «САВИТ». Данная рекламная кампания позволит решить две задачи:

- информировать покупателей об открытии киосков с продукцией «ООО «САВИТ»;