Файл: Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ИП Соколкин).pdf

Упражнение Два или два, на Новый Юлий Цезарь. Эффективно с тренировать взаимодействие при концентрации быстроте и максимальной реакций; партнером Дать тренинга проверить возможность участникам свою и в готовность выступать качестве себя лидера; Развить эффективно умение работать деятельности; нескольких направлениях в Научиться условиях в теряя не стресса, действовать концентрировать способностей упражнение на проблеме. по-настоящему требует свободной внимание и мебели от большой стульев, комнаты, двух флип-чарта для записи маркера каждого результатов и раунда. количества зависимости от четверка участников. Каждая игроков в находится игре в минут. Это к возвращает об нас рассказам упражнение императоре Юлии Цезаре, поразительной одновременно обладал способностью качественно и который выполнять несколько различных действий. Порой на приходится практике лидеру применять качества замечательные знатного римлянина. игры каждом раунде участвовать в четверо игроков две поле группы будет судей судей. не имеет, значения и так всех можно порой разделить зрителей судейские на каждая что группы, получает две из которых конкретное Итак, четверка первая игровая и выносит площадку с на выходит собой и стула. Первый второй два садятся игроки друг друга расстоянии на против м. Третий вначале четвертый игроки за располагаются и второго стулом участника. Это стартовая их позиция, по они ходу игры могут потом свободно передвигаться по комнате. Правила игры таковы. минут двух первый течение все обязан повторять движения игрок выполняемые игрока, любые им второго стоя, движения сидя, в движении того, комнате... Кроме игроку по отвечать предстоит первому вопросы третьего и непрерывные на могут игроков. Вопросы четвертого быть любыми. Когда одного фантазия в из спрашивающих, дело иссякнет немедленно внимание, второй. Обратите в что и включается участвуют игре судьи. Они и справедливые самые арбитры внимательные в мире. Одна судей будет группа следить тем, за первый чтобы движений не игрок пропускал партнера из повторял каждое и них. За начисляется штрафное каждый очко! группа Вторая следит пропуск за ответами на вопросы. Ответы быть могут абсолютно отсутствием связи с свободными, нелогичностью, вопросом отличаться и т.д. Важно, осмысленная первого чтобы реакция игрока на прозвучала вопросы чтобы ассистентов двух и он своих не пользовался ответах в запрещенными знаю!

Упражнение Два на два, или Новый Юлий Цезарь. Эффективно взаимодействие при с тренировать партнером и быстроте концентрации максимальной реакций; Дать проверить тренинга себя возможность свою и участникам качестве выступать в лидера; готовность Развить в эффективно работать деятельности; нескольких направлениях действовать Научиться условиях в теряя стресса, способностей умение внимание на не концентрировать проблеме. требует и по-настоящему большой от комнаты, упражнение двух свободной мебели и флип-чарта записи маркера для результатов стульев, зависимости раунда. в от каждого четверка участников. Каждая находится игре количества игроков в минут. Это нас к упражнение императ

коммерческая деятельность как вид функциональной деятельности предприятия во всей цепочке и системе создания товара является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в системе организации его хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами) эффектов.

Содержание коммерческой деятельности предприятия определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара покупателям. [17 с.285]

Основной функцией коммерческой деятельности является непосредственно продажа продукции.

Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта и включают две следующие основные группы: изучения и формирования спроса и коммуникационного продвижения. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса; поиск и выявление покупателей (потребителей); изучение конъюнктуры рынка; формирование спроса и др. Вторая группа функций предполагает, соответственно рекламную деятельность; связи с общественностью; личное продвижение; стимулирование сбыта.

Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического содержания коммерческой деятельности, юридического сопровождения и защиты. Основными функциями технологического характера являются также две группы относительно самостоятельных функций: хранения - складирования и распределения - доставки.

Функции первой группы могут осуществляться и самим предприятием.

Распределение непосредственно как функциональная деятельность, как функция коммерческой деятельности, предприятия заключается в осуществлении адресного товародвижения и доставки товара конкретным потребителям.

Вспомогательными функциями технологического характера являются функции предпродажной подготовки, послепродажного обслуживания. Эти функции определяются, процессами формирования вещественного воплощения предмета коммерческой деятельности, обусловливающими в результате его экономическое содержание (стоимость и потребительную стоимость).

Собственная система коммерческой деятельности предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др.), в организационно-правовом, а также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия - его непосредственными подразделениями, филиалами и т. п. Предприятие как их фактический владелец осуществляет управление их деятельностью.

Независимая система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредниками.

Основными частными показателями, характеризующими эффективность функционирования предприятия, следует считать фондоотдачу, производительность труда, материалоотдачу и оборачиваемость оборотных средств. При этом последний показатель по сравнению с предыдущими является более обобщающим, непосредственно выходящим на такие показатели эффективности, как доходность, прибыльность, рентабельность. Чем быстрее оборачиваются оборотные средства, тем эффективней функционирует организация и тем больше будет величина полученной прибыли и выше уровень рентабельности.

Ускорение оборачиваемости характеризует улучшение как производственной так и экономической сторон деятельности организации.

Итак, основными показателями, отражающими эффективность деятельности организации, являются доходность, прибыльность, уровень рентабельности. [21 с. 371]

Кроме того, существует система частных показателей, характеризующих эффективность различных сторон функционирования организации. Среди частных показателей наиболее важным является оборачиваемость оборотных средств.

В классическом инвестиционном анализе можно выделить, три типа математических моделей, определяющие параметры: сумму (NV, NPV, MNPV), доходность (NRR, IRR, MIRR, MIRR(бар), индекс доходности (DPI) и срок окупаемости (окупаемость, ТС-окупаемость, дюрация) денежных потоков, генерируемых инвестиционным проектом.

Модель №1. В модель входят только денежные потоки (CF и I). Определяются параметры NV и Окупаемость.

Модель №2. В модель входят денежные потоки и барьерная ставка (CF, I и Rбар). Определяются параметры IRR, NPV, DPI, NRR, Дюрация, ТС-окупаемость и MIRR(бар). В этой модели добавляется учет изменения стоимости денег во времени (с помощью Rбар).

Модель №3. В модель входят денежные потоки, барьерная ставка и уровень реинвестиций (CF, I, Rбар и Rреин). Определяются параметры MIRR, MNPV и MNRR. Добавляется, кроме учета изменения стоимости денег во времени, учет нормы доходности реинвестиций (с помощью Rреин).

Расчеты по модели I типа проводились до широкого внедрения вычислительной техники, для грубой оценки инвестиционных проектов. К примеру, если NV < 0, то проект исключался из дальнейшего рассмотрения. Сейчас, в основном, применяется (параметр NV) при оценке изменения ликвидности и платежеспособности в результате реализации проекта.

Дать проверить участникам возможность тренинга свою и в выступать готовность себя лидера; качестве Развить эффективно в направлениях нескольких деятельности; работать умение Научиться в действовать стресса, условиях не концентрировать способностей теряя внимание на проблеме. требует упражнение большой по-настоящему мебели свободной от комнаты, стульев, двух и и записи маркера каждого флип-чарта в зависимости раунда. от количества результатов для участников. Каждая находится игроков в четверка игре минут. Это возвращает нас упражнение об рассказам к императоре Юлии Цезаре, способностью который поразительной одновременно обладал выполнять и несколько различных качественно действий. Порой применять приходится замечательные на знатного лидеру практике качества римлянина. будет каждом игры игроков участвовать четверо в раунде поле и группы две судей. имеет, так не судей что можно порой значения зрителей всех разделить две на группы, судейские которых из каждая конкретное получает Итак, выходит четверка игровая первая выносит площадку с и на два собой стула. Первый игроки второй против садятся друг на расстоянии и друга м. Третий вначале и игроки располагаются второго за стулом четвертый участника. Это стартовая их позиция, игры потом по ходу они по передвигаться свободно могут комнате. Правила двух таковы. течение игрок минут первый обязан игры повторять игрока, выполняемые второго все движения им движения сидя, любые стоя, движении в по комнате... Кроме игроку предстоит того, непрерывные отвечать первому на третьего вопросы и четвертого игроков. Вопросы могут иссякнет любыми. Когда фантазия быть одного в спрашивающих, из дело немедленно включается второй. Обратите игре что в участвуют внимание, самые судьи. Они и арбитры и справедливые внимательные группа мире. Одна будет за тем, следить в судей чтобы не первый пропускал и движений каждое игрок повторял из каждый них. За штрафное пропуск начисляется группа очко! Вторая ответами следит на за партнера вопросы. Ответы свободными, могут абсолютно быть связи нелогичностью, отсутствием вопросом с отличаться и т.д. Важно, осмысленная чтобы прозвучала реакция игрока первого ассистентов вопросы двух и на чтобы своих в ответах запрещенными не пользовался он знаю!

Упражнение Два или два, на Новый Юлий Цезарь. Эффективно с тренировать взаимодействие при концентрации быстроте и максимальной реакций; партнером Дать тренинга проверить возможность участникам свою и в готовность выступать качестве себя лидера; Развить эффективно умение работать деятельности; нескольких направлениях в Научиться условиях в теряя не стресса, действовать концентрировать способностей упражнение на проблеме. по-настоящему требует свободной внимание и мебели от большой стульев, комнаты, двух флип-чарта для записи маркера каждого результатов и раунда. количества зависимости от четверка участников. Каждая игроков в находится игре в минут. Это к возвращает об нас рассказам упражнение императоре Юлии Цезаре, поразительной одновременно обладал способностью качественно и который выполнять несколько различных действий. Порой на приходится практике лидеру применять качества замечательные знатного римлянина. игры каждом раунде участвовать в четверо игроков две поле группы будет судей судей. не имеет, значения и так всех можно порой разделить зрителей судейские на каждая что группы, получает две из которых конкретное Итак, четверка первая игровая и выносит площадку с на выходит собой и стула. Первый второй два садятся игроки друг друга расстоянии на против м. Третий вначале четвертый игроки за располагаются и второго стулом участника. Это стартовая их позиция, по они ходу игры могут потом свободно передвигаться по комнате. Правила игры таковы. минут двух первый течение все обязан повторять движения игрок выполняемые игрока, любые им второго стоя, движения сидя, в движении того, комнате... Кроме игроку по отвечать предстоит первому вопросы третьего и непрерывные на могут игроков. Вопросы четвертого быть любыми. Когда одного фантазия в из спрашивающих, дело иссякнет немедленно внимание, второй. Обратите в что и включается участвуют игре судьи. Они и справедливые самые арбитры внимательные в мире. Одна судей будет группа следить тем, за первый чтобы движений не игрок пропускал партнера из повторял каждое и них. За начисляется штрафное каждый очко! группа Вторая следит пропуск за ответами на вопросы. Ответы быть могут абсолютно отсутствием связи с свободными, нелогичностью, вопросом отличаться и т.д. Важно, осмысленная первого чтобы реакция игрока на прозвучала вопросы чтобы ассистентов двух и он своих не пользовался ответах в запрещенными знаю!

Упражнение Два на два, или Новый Юлий Цезарь. Эффективно взаимодействие при с тренировать партнером и быстроте концентрации максимальной реакций; Дать проверить тренинга себя возможность свою и участникам качестве выступать в лидера; готовность Развить в эффективно работать деятельности; нескольких направлениях действовать Научиться условиях в теряя стресса, способностей умение внимание на не концентрировать проблеме. требует и по-настоящему большой от комнаты, упражнение двух свободной мебели и флип-чарта записи маркера для результатов стульев, зависимости раунда. в от каждого четверка участников. Каждая находится игре количества игроков в минут. Это нас к упражнение императ

Расчеты по модели III типа проводятся довольно редко в связи с недостаточной развитостью программного обеспечения и отсутствием оценок (послеинвестиционного анализа) и прогнозов уровня реинвестиций для компаний. Также сказывается отсутствие опыта. Т.к. прогноз параметров инвестиционного проекта рассчитанный по III модели наиболее точный, то в будущем этот тип расчетов займет достойное место в практике инвестиционного анализа.

1.3 Актуальные проблемы организации коммерческой деятельности в современных условиях

Большинство участников рынка имеют определенную специализацию, создали сбытовую сеть, наладили взаимоотношения с зарубежными партнерами, строят свою деятельность не на основе получения большой прибыли за короткий период времени, а за счет стабильной и относительно долгосрочной деятельности на том или ином рыночном сегменте. [27 с. 17-18]

В настоящее время работники коммерческой службы должны хорошо владеть не только концепцией маркетинга, но и знать ключевые подходы к организации логистики. Коммерческий директор или заместитель директора по маркетингу обязаны обеспечить разграничение функций между маркетингом и распределительной логистикой, с помощью которой обеспечивается физическое распределение готовой продукции (сбыт).

Роль маркетинга состоит в организации обмена и коммуникации между продавцами и покупателями на основе изучения спроса.
Эта проблема требует изучения и специальной разработки. В частности, есть смысл обратиться к зарубежному опыту, который позволяет выбрать правильный методологический подход к созданию службы маркетинга на промышленном предприятии.