Файл: Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ИП Соколкин).pdf

-поиск и привлечение новых клиентов при сохранении существующих;

-осуществление контроля над выполнением заключаемых договоров на поставку и продажу продукции и их отслеживание;

-увеличение продаж за наличный расчет;

-определение новых методов взаимоотношений с наиболее приоритетными клиентами;

-сохранение объемов продаж на уровне производственных мощностей.

На производстве мебели должны работать квалифицированные специалисты,

которые имеют достаточный опыт в данной области (см. таблицу 3.11). Так как в состав оборудования входят современные машины, то предусмотрено обучение обслуживающего персонала работе на этом оборудовании.

Таблица 3.4 Виды работ и необходимая квалификация персонала на ИП СОКОЛКИН А.В.

Естественно, разработка и внедрение инвестиционного проекта предполагает поиск и последующий наем рабочей силы, причем как производственного персонала, так и служащих. Основным требованием является наличие высшего инженерного образования, а также опыт работы по специальности от трех до пяти лет.

Затраты на оплату труда представлены в Таблице 3.5

Таблица 3.5 - Затраты на оплату труда

Для реализации инвестиционного проекта помимо оборудования необходимы и другие внеоборотные активы, на которые требуются значительные ресурсы. Данный инвестиционный проект реализуется за счет комбинированного финансирования, используются как собственные источники так и заемные (30% : 70%).

Потребность в оборотных средствах первого года предприятие финансирует за счет собственных средств, сгенерированных предшествующей деятельностью. Для финансирования оборудования, основных фондов и производственных площадей привлекается долгосрочный кредит в размере 15, 226 млн. руб на 5 лет под 16% годовых.

Следует заметить, что после окончания реализации проекта предприятие предполагает продажу ранее приобретенного оборудования и оборотных средств.

Общий размер инвестиций в рассматриваемый проект представлен в Таблице 3.6

Таблица 3.6 – Общий размер инвестиций

3.2 Эффективность предложенных мероприятий

Получив необходимые данные, характеризующие процесс производства, составим финансовый план, направленный на максимально эффективное управление деятельностью по осуществлению данного инвестиционного проекта.

Финансовый план предназначен для формирования такого объема капитала, при котором ни в один период времени значения сальдо расчетного счета не имеет отрицательного значения. При этом необходимо придерживаться основного принципа: капитал должен быть привлечен только в тот период времени, когда это действительно необходимо.

Кроме того необходимо отметить, что ИП Соколкин А.В. использует упрощенную схему налогов. Учитываются страховые взносы, налог на прибыль и налог на имущество .

Полученный результат от реализации проекта (чистая прибыль) представлен в отчете о прибылях и убытках (Таблица 3.7).

Таблица 3.7 – Определение прогнозной прибыли предприятия

Таким образом, в результате реализации проекта прибыль предприятия на протяжении 5 лет будет увеличиваться.

Для оценки финансовой реализуемости инвестиционного проекта рассчитывается сальдо денежных средств от всех видов деятельности рассматриваемого предприятия (табл.3.8). Таблица суммарного потока реальных денег состоит из трех частей: потока реальных денег от инвестиционной деятельности; потока реальных денег от операционной (производственной) деятельности; потока реальных денег от финансовой деятельности. Сальдо на конец года определяется как накопленное сальдо по предыдущим шагам расчета. Его положительное значение говорит о том, что проект финансово реализуем.

Таблица 3.8 – Определение финансовой реализуемости проекта

Для оценки экономической эффективности проекта рассчитаем определенные показатели, которые сведем в таблицу 3.9

Таблица 3.9– Показатели эффективности проекта

Подводя итог анализу эффективности данного инвестиционного проекта, необходимо отметить, что его окупаемость (2,2 года) наступает значительно раньше окончания горизонта планирования (5 лет), что, безусловно, является положительным аспектом. Далее, индекс доходности показал, что каждый вложенный рубль в проект принесет отдачу в 1,9 рубля. Наконец, полученная величина ЧДД (18 123 819 руб.) говорит о том, что даже с учетом факторов инфляции и риска, проект способен быть эффективен и принести достаточно высокие финансовые результаты. К тому же, весьма высокий уровень внутренней доходности (62,19%) говорит о том, что у предприятия есть достаточно большой запас непрогнозируемого увеличения ставки дисконтирования. Следовательно, проект эффективен для реализации.

Таким образом, продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели: низкие цены и высокое качество. Первые 5 лет предприятие планирует производить детскую мебель. Планируемый объем сбыта обеспечит высокий уровень прибыли.

Для финансирования рассматриваемого проекта предприятие использует как собственные источники, так и заемные в отношении 30% : 70%.

Для приобретения основных средств возникла необходимость в получении банковского кредита в размере 15,226 млн. руб на 5 лет со ставкой 16% годовых.

Вследствие проведенных расчетов мы можем констатировать, что проект по производству детской мебели на ИП СОКОЛКИН А.В. является финансово устойчивым.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность становится ведущим, определяющим направлением в многообразной работе не только торговых, но и производственных, транспортных, сервисных предприятий, учреждений сферы услуг, физических лиц. Сегодня, вероятно, нет предприятия, организации, человека, который бы в той или иной форме не были причастны к сфере обращения.

Основной целью коммерции, как и предпринимательства, является извлечение прибыли, только уже не посредством производства товаров или услуг, а посредством обмена (купли-продажи) товаров, услуг и т.д., поскольку коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения. Торговые предприятия должны обеспечивать непрерывность торгового процесса, ритмичную продажу товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу.