Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия (на реально существующей организации).pdf

Таким образом, проведенное исследование свидетельствует о необходимости разработки рекомендаций, направленных на совершенствование ценовой политики ООО «Радуга».

В целях совершенствования ценовой политики ООО «Радуга» рекомендовано ввести в систему скидок скидки за ранние (но не своевременные) платежи. Решение в пользу предоставления дополнительной отсрочки платежа клиенту в ООО «Радуга» рекомендуется принимать на основе оценки будущего маржинального дохода.

Рекомендовано внедрить в компанию новую усовершенствованную модель ценообразования, учитывающую различные критерии, такие как мониторинг конкурентов, предложения категорийных менеджеров и, что важно, установленную константную наценку на товары-индикаторы, полученную путем применения методик Форсайта. В результате применения предлагаемой методики, процесс приобретет упорядоченность, упростится принятие решений, снизится субъективность принимаемых решений, сократятся время и трудозатраты, нивелируются противоречия между подразделениями, как следствие – улучшится результативности.

В результате внедрения мероприятий убыток от продаж сократится на 52 053 тыс.руб. А общая деятельность предприятия – прибыльная. Чистая прибыль составляет 1 827 тыс.руб. при том, что в 2017 г. был получен убыток в размере 50 226 тыс.руб.

Представленные рекомендации позволят более обоснованно подходить к установлению цен на продукцию ООО «Радуга», что особенно актуально в связи с убыточностью основной деятельности предприятия в 2015-2017 гг.

Список литературы

1. Баздников А. Цены и ценообразование. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2014.
2. Беляева И. Ценообразование. – М.: КноРус, 2017.
3. Бородин Д. В. Ценовая политика и методы ценообразования предприятия // Бизнес е законе. Экономико-юридический журнал. 2015. № 1. - С. 210-215
4. Буркова О. А, Мерзлякова Е. А. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Стратегия и сценарии развития финансово-кредитной системы Сборник материалов Международной научно-практической конференции. 2014. - С 355-365
5. Галяуова Г.С. Эффективное управление ценовой политикой организации // Ноосферная парадигма модернизации экономики региона: возможности и реалии устойчивого развития. Сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. 2015. С. 58-62
6. Герасименко В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2012.
7. Гладких И. Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя. – М.: Высшая школа менеджмента, 2013.
8. Горина Г. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2016.
9. Деева А. Ценообразование. – М.: КноРус, 2016.
10. Казыханова М. Э., Фенисов Р. Ф. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Социально-экономические проблемы развития современной экономики Материалы региональной научно-практической студенческой конференции. Министерство сельского хозяйства РФ, ФГБОУ ВПО Башкирский государственный аграрный университет, отв. за выпуск Лукианов Д. Д., Мухамедьянова А. Ф., Фанисов Р. Ф., 2014. - С 27-34
11. Коринев В.Л. Маркетинговый подход к управлению ценовой политикой на предприятии // Вестник экономической науки Украины. 2014. № 2 (26). С. 42-47
12. Коробова Е. Л. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Прорывные экономические реформы в условиях риска и неопределенности Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиэсян Асатур Альбертович. 2016. - С 14-19
13. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013.
14. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014.
15. Лукин В. Б. Эффективная ценовая политика // Полиграфист. В помощь руководителю и главному бухгалтеру. 2015. № 1 (67). - С. 58-64
16. Мечт С. Б. Задачи и ценовая политика предприятия // Экономика и предпринимательство. 2015. № 11-2 (64-2). - С. 509-512
17. Окладников Д. Практическое ценообразование. – СПб: Ленанд, 2014.

Орешникова Н. В. Концептуальный подход к ценовой политике промышленного предприятия // Вестник Российского государственного гуманитарного университета. 2016. № 10. С. 239-240

Пастернак Ю. Д. Методы ценообразования в маркетинге зарубежных компаний. - М.: МАКС Пресс, 2016.

1. Сычева О.Ю. Ценовая политика как инструмент влияния на конечные финансовые результаты // Вестник Калининградского филиала Санкт-Петербургского университета МВД России. 2012. № 2. С. 168-171
2. Халидова А. Ш., Глотова И. И. Ценовая политика // В сборнике: Современная наука: проблемы и пути их решения Сборник материалов Международной научно-практической конференции. Западно-Сибирский научный центр; Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева. 2015. - С. 529-533

Шашнов С. Методология Форсайта. URL: https://grans.hse.ru/data/2016/09/06/.pdf

1. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015.

Приложение 1

Финансовые результаты ООО «Радуга» в 2015-2017 гг., тыс. руб.

1. Орешникова Н. В. Концептуальный подход к ценовой политике промышленного предприятия // Вестник Российского государственного гуманитарного университета. 2016. № 10. – С. 239 ↑

2. Беляева И. Ценообразование. – М.: КноРус, 2017. – С. 12

   ↑

3. Пастернак Ю. Д. Методы ценообразования в маркетинге зарубежных компаний. - М.: МАКС Пресс, 2016. – С. 22 ↑

4. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43

   ↑

5. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 32

   ↑

6. Окладников Д. Практическое ценообразование. – СПб: Ленанд, 2014. – С. 42

   ↑

7. Баздников А. Цены и ценообразование. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2014. – С. 82

   ↑

8. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013. – С. 65

   ↑

9. Герасименко В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 66 ↑

10. Гладких И. Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя. – М.: Высшая школа менеджмента, 2013. – С. 56

    ↑

11. Горина Г. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2016. – С. 65

    ↑

12. Лабзунов П. Управление ценами и затратами в современной экономике. – М.: Книжный мир, 2013. – С. 65

    ↑

13. Герасименко В. Ценообразование. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 66 ↑

14. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 32

    ↑

15. Окладников Д. Практическое ценообразование. – СПб: Ленанд, 2014. – С. 42

    ↑

16. Пастернак Ю.Д. Методы ценообразования в маркетинге зарубежных компаний. - М.: МАКС Пресс, 2016. – С. 22 ↑

17. Деева А. Ценообразование. – М.: КноРус, 2016. – С. 113

    ↑

18. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43

    ↑

19. Коринев В. Л. Маркетинговый подход к управлению ценовой политикой на предприятии // Вестник экономической науки Украины. 2014. № 2 (26). - С. 42 ↑

20. Галяуова Г. С. Эффективное управление ценовой политикой организации // В сборнике: Ноосферная парадигма модернизации экономики региона: возможности и реалии устойчивого развития сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. 2015. - С. 53 ↑

21. Казыханова М. Э., Фенисов Р. Ф. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Социально-экономические проблемы развития современной экономики Материалы региональной научно-практической студенческой конференции. Министерство сельского хозяйства РФ, ФГБОУ ВПО Башкирский государственный аграрный университет, отв. за выпуск Лукианов Д. Д., Мухамедьянова А. Ф., Фанисов Р. Ф., 2014. - С 27 ↑

22. Бородин Д. В. Ценовая политика и методы ценообразования предприятия // Бизнес е законе. Экономико-юридический журнал. 2015. № 1. - С. 210 ↑

23. Мечт С. Б. Задачи и ценовая политика предприятия // Экономика и предпринимательство. 2015. № 11-2 (64-2). - С. 509 ↑

24. Лукин В. Б. Эффективная ценовая политика // Полиграфист. В помощь руководителю и главному бухгалтеру. 2015. № 1 (67). - С. 58 ↑

25. Коробова Е. Л. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Прорывные экономические реформы в условиях риска и неопределенности Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиэсян Асатур Альбертович. 2016. - С 14 ↑

26. Казыханова М. Э., Фенисов Р. Ф. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Социально-экономические проблемы развития современной экономики Материалы региональной научно-практической студенческой конференции. Министерство сельского хозяйства РФ, ФГБОУ ВПО Башкирский государственный аграрный университет, отв. за выпуск Лукианов Д. Д., Мухамедьянова А. Ф., Фанисов Р. Ф., 2014. - С 27 ↑

27. Буркова О. А, Мерзлякова Е. А. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Стратегия и сценарии развития финансово-кредитной системы Сборник материалов Международной научно-практической конференции. 2014. - С 355 ↑

28. Халидова А. Ш., Глотова И. И. Ценовая политика // В сборнике: Современная наука: проблемы и пути их решения Сборник материалов Международной научно-практической конференции. Западно-Сибирский научный центр; Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева. 2015. - С. 529 ↑

29. Коробова Е. Л. Ценовая политика предприятия // В сборнике: Прорывные экономические реформы в условиях риска и неопределенности Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиэсян Асатур Альбертович. 2016. - С 14 ↑

30. Бородин Д. В. Ценовая политика и методы ценообразования предприятия // Бизнес е законе. Экономико-юридический журнал. 2015. № 1. - С. 210 ↑

31. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 43

    ↑

32. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 32

    ↑

33. Сычева О.Ю. Ценовая политика как инструмент влияния на конечные финансовые результаты // Вестник Калининградского филиала Санкт-Петербургского университета МВД России. 2012. № 2. С. 168 ↑

34. Ямпольская Д. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Международные отношения, 2015. – С. 33

    ↑

35. Липсиц И. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2014. – С. 102 ↑

36. Шашнов С. Методология Форсайта. URL: https://grans.hse.ru/data/2016/09/06/.pdf ↑