Файл: Торговый ассортимент коммерческого предприятия.pdf

Реализация торгового ассортимента ООО «Спортмастер» осуществляетсяв магазине с помощью таких методов, как:

– продажа через прилавок;

– самообслуживание.

Структура общей площади магазина ООО «Спортмастер» представлена на рисунке 2.3.

Рис.2.3. Структура площади ООО «Спортмастер» в 2019 году, %

В 2019 году доля эффективной торговой площади составила всего лишь 65%, при наличии 12% неиспользуемого пространства внутри торговой площади (пустоты, вызванные неправильной растасовкой стеллажей и так далее).

СтратегияООО «Спортмастер» – повысить акционерную стоимость Компании путём увеличения выручки и рентабельности, а также увеличить рыночную долю Компании в России, завоевать ведущее положение в розничной торговле в городах, где Компания осуществляет свою деятельность, за счёт использования основных конкурентных преимуществ бренда ООО «Спортмастер».

Для реализации стратегии, ООО «Спортмастер» ставит перед собой две основные цели, показанные на рисунке 2.4.

Цели стратегии развития ООО «Спортмастер»

Достижение целевых экономических показателей эффективности

Увеличение доли рынка путём:

повышения качества сервиса для покупателей

роста продаж

Рис. 2.4. Цели стратегии развития ООО «Спортмастер»

Приоритетными направлениями деятельности ООО «Спортмастер» являются следующие направления, связанные с основными видами деятельности:

1. Повышение капитализации группы ООО «Спортмастер»;

2. Развитие розничной торговли спортивного инвентаря, спортивной одежды и обуви на территории Тюменской области: увеличение доли рынка ООО «Спортмастер», внедрение новых сервисов, продуктов и программ для покупателей.

Таким образом, сеть спортивных магазинов Спортмастер – международная сеть спортивных магазинов качественного спортивного инвентаря для фитнеса, летних и зимних видов спорта, а также товаров для активного отдыха.

Проведенный анализ основных показателей деятельности компании выявил уменьшение показателей прибыли и рентабельности, что показывает снижение общей эффективности деятельности предприятия, при этом с учетом особенностей торгового предприятия большое влияние на эффективности торговой деятельности оказывает величина и структура торгового ассортимента магазина.

2.2. Анализ структуры торгового ассортимента

Для роста эффективности деятельности торгового предприятия важное значением имеет анализ структуры торгового ассортимента, при этом продажа товаров торговыми предприятиями характеризуетсятремя основными показателями:

– общий объем реализации торгового ассортимента, характеризующий объем продажи товаров в разрезе отдельных видов товарооборота;

–состав торгового ассортимента, характеризующий структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе различных его форм;

–структура торгового ассортимента. Она характеризует обычно товарно-групповой состав реализации товаров (номенклатура используемых в этих целях групп товаров утверждена статистической отчетностью по форме № 3-торг).

Динамика общего объема реализованных товаров ООО «Спортмастер» показана на рисунке 2.5.

В 2019 году товарооборот ООО «Спортмастер» значительно увеличился, как в стоимостном выражении, так и в натуральных показателях реализации товаров, однако относительно 2017 года в 2018 году объем реализации товаров в натуральных показателях снизился.

Рис. 2.5. Товарооборот ООО «Спортмастер» в стоимостных и натуральных показателях

Изменение объема реализации в стоимостных показателях по видам товарных групп представлено в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Товарный ассортимент ООО «Спортмастер», тыс.руб.

В 2019 году ООО «Спортмастер» увеличил объем своего товарооборота в тыс.руб. на 11,58% до 11145,05тыс.руб., в большей степени за счет роста продаж через интернет-магазин компании.

По группам реализуемых товаров на увеличение товарооборотаоказало влияние увеличение на 36,09% или на 12268тыс.руб. реализации товаров группы «Спортивнаяодежда и обувь»и товаров группы «Товары для отдыха и туризма» на 900,49 тыс.руб. или на 11,21%.

Структура торгового ассортимента ООО «Спортмастер» показана в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Структура торгового ассортимента ООО «Спортмастер», %

В структуре торгового ассортимента ООО «Спортмастер» наибольшую долю занимают продажи товарной группы «Спортивная одежда иобувь», удельный вес которых увеличился с 35,31% до 43,07% или на 7,76%, что отразилось на снижении доли реализации других групп товаров.

Наряду с анализом товарооборота ООО «Спортмастер»в денежном выражении можно рассмотреть изменение товарооборота в натуральных показателях. Величина товарооборота в натуральных показателях по группам реализуемых товаров, показана в таблице 2.5.

Таблица2.5

Товарный ассортимент ООО «Спортмастер» в натуральных показателях, шт.

В натуральных показателях увеличение объема реализации товаров ООО «Спортмастер» в 2019 году против 2018 года составило 15,17% или 2182шт., в большей мере за счет роста объема реализации товаров группы «Спортивная одежда и обувь» на 1864 шт. или на 29,39%.

Структура товарооборота ООО «Спортмастер» в натуральных показателях –шт. представлена в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Структура торгового ассортимента ООО «Спортмастер» в натуральных показателях, %

В 2019 году доля реализации товаров группы «Спортивная одежда и обувь» ООО «Спортмастер» увеличилась на 5,44%, что привело к сокращению удельного веса реализации остальных групп товаров в общем объеме товарооборота предприятия.

В целом, анализ структуры торгового ассортимента ООО «Спортмастер» показал схожесть структуры товарооборота в тыс.руб. и структуры товарооборота в шт., поскольку как в натуральных показателях, так и в денежном выражении наибольший удельный вес занимает реализациятоваров группы «Спортивная одежда и обувь». При этом, проведя анализ изменения объема реализации товара в тыс.руб. и вшт. было выяснено, что темп роста объема товарооборота в денежном выражении превышает рост товарооборота в натуральных показателях.

Для выявления возможностей улучшения структуры торгового ассортимента ООО «Спортмастер» необходимо провести анализ эффективности управления товарооборотом.

2.3.Оценка эффективности управления торговым ассортиментом ООО Спортмастер»

Торговые предприятия должны обеспечивать непрерывность торгового процесса, ритмичную продажу товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу. С этой целью на предприятиях создаются определенные запасы товаров, скорость обращения которых характеризует общую эффективность управления торговым ассортиментом в направлении скорости движения ассортиментного потока.

Расчет показателей товарооборачиваемости ООО «Спортмастер» представлен в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Показатели товарооборачиваемости ООО «Спортмастер»

Данные таблицы 2.7 свидетельствуют о преимущественном росте, в 2019 году товарных запасов над товарооборотом (17,01% против 11,58% соответственно), следовательно, ООО «Спортмастер» только часть роста товарных запасов было обусловлено увеличением товарооборота.

Расчет показателей товарооборачиваемости показал, что в сравнении с 2018 годом эффективность управления торговыми запасами ООО «Спортмастер» в 2019 году увеличилась, о чем свидетельствует снижение товарооборачиваемости в числе оборотов на 4,64% и рост товарооборачиваемости в днях на 4,87%.

Таким образом, рост эффективности управления запасами в сравнении с 2018 годом, показывает рост эффективности товаропроводящей системы, рациональное планирование ассортимента, наличие современных технологий формирования запасов, в частности электронные заказы.

В разрезе товарных групп расчет скорости обращения торгового ассортимента ООО «Спортмастер» представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8