Файл: Торговый ассортимент коммерческого предприятия.pdf

Определить объекты анализа:

клиент, поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица и т.п.

Третий шаг

Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра

Четвертый шаг

Определение групп А, В и С

Рис.1.6. Порядок проведения АВС анализа

В начале ABС-анализа определяется показатель, по которому в порядке убывания будут отсортированы выбранные позиции. Это может быть объем продаж либо выручка. Затем определяется доля каждой позиции. В отдельном столбце рассчитывается совокупный процент, путем накопления доли начиная с верхних строк таблицы. В итоге каждой позиции присваивается группа А, В или С, исходя из установленных границ:

– все позиции от начала таблицы до границы 80% –группа А;

– все позиции от границы 80% до границы 95% –группа В;

– все позиции от границы 95% до границы 100% – группа C.

К группе А относятся самые важные товары, приносящие основной объем прибыли и занимающие значительную долю в объеме продаж организации.

Группа В – товары, обеспечивающие хорошие прибыльные продажи. Данные товарные группы необходимы для поддержания существующего уровня продаж.

Группа С – наименее важная группа в организации, к ней относится продукция, от которой необходимо либо избавиться, либо менять и улучшать.

К преимуществам метода ABC-анализа относятся: простота, прозрачность, наглядность, универсальность, оптимизация ресурсов и легкая реализация. Метод ABC-анализа может применяться как в деятельности оптовых и розничных торговых организаций.

Недостатком методаABC-анализа является то, что такого рода группировка (по только лишь одному показателю) не всегда позволяет корректно расставляет приоритеты ассортиментной политики; количество товарных позиций в группе А может быть существенно больше 20%; достаточно трудно распознавать качество и природу данных товаров (это должен делать аналитик перед проведением расчетов) и другие.

Метод АВС имеет существенный недостаток, заключающийся в отсутствии учета динамики спроса. Поэтому вместе с АВС-анализом необходимо провести XYZ-анализ.

XYZ-анализ позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности.

Алгоритм проведенияXYZ-анализ показан на рисунке 1.7.

Второй шаг

Группировка ресурсов в соответствии с возрастанием коэффициента вариации

Первый шаг

Определениекоэффициентов вариациидля анализируемых ресурсов

Третий шаг

Распределение по категориям X, Y, Z

Четвертый шаг

Представление результатов анализа

Рис. 1.7. Алгоритм проведения XYZ-анализа

Методика проведения XYZ-анализа заключается в определении коэффициента вариации по каждой позиции торгового ассортимента одним из способов: математическим путем с использованием формул или же, с помощью специального инструмента MSExcel-функций.

Затем, подобноABC-анализу, выделяются три группы X, Yи Z:

– группа X – товары характеризуются стабильной величиной потребления ивысокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %;

– группа Y – товары с изменчивым объемом продаж. Значение коэффициента вариации от 10 до 25 %;

– группа Z – потребление товаровнерегулярно, колебания непредсказуемы, точность прогнозирования невысокая.

Значение коэффициента вариации – свыше 25 %. Чем меньше величина коэффициента, тем точнее прогноз [4].ABC-анализ в сочетании с XYZ-анализом дает более полную информацию отоварном ассортименте, и позволяет выявить товары-лидеры и товары– аутсайдеры.

Преимущества метода XYZ-анализа – простота, точность и наглядность, возможность автоматизации.

Недостатками обоих методов является то, что они не позволяют обеспечить правильность выводов при построении сложного, слабо структурированного торгового ассортимента.

Таким образом, для проведения анализа торгового ассортимента могут применяться различные методы, при этом чаще всего используется комбинация методовАВС-анализ и XYZ-анализ, поскольку совокупное использование данные методов позволяет решать вопросы ассортиментной и ценовой политики, выбора сегментов и каналов сбыта, дает возможность оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, а также не допустить роста запасов (особенно неликвидных) до критических уровней и увеличения риска «замораживания» оборотных средств.

Однако, как ABC-анализ, так и XYZ-анализ ориентированы на их использование в относительно стабильных условиях внешней среды. Кризисные явления, существенные изменения курса валют, изменение конкурентной ситуации и другие факторы резко уменьшают прогнозную ценность полученных результатов. Особенно это касается XYZ-анализа, поскольку даже в стабильной ситуации делать прогнозные выводы на основе данных для 3-5 временных периодов надо с большой осторожностью. Следует также признать, что фактическое значение доли оборота объекта имеет больше практического смысла, чем коэффициент вариации.

2. Анализ торгового ассортимента ООО «Спортмастер»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Спортмастер»

Коммерческое предприятие (объект исследования) был открыт в городе Тюмени в 2013 году. На сегодняшний день, компания насчитывает 5 филиалов в городе Тюмень.

Целью деятельности коммерческого предприятия является получение максимальной прибыли и удовлетворение общественных потребностей.

Миссия предприятия – развивать успешный бизнес, всегда предлагая клиентам оптимальный ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне сервиса в соответствии с изменяющимися потребностями клиентов.

Коммерческое предприятие осуществляет хозяйственную деятельность в следующих основных направлениях:

–розничная и оптовая реализация, производство, приобретение, транспортировка, переработка, хранение одежды и обуви, товаров для спорта;

– туризма и отдыха, иных товаров народного потребления и продуктов питания;

– организация сети розничной и оптовой торговли одеждой и обувью, товарами для спорта, туризма и отдыха, иных товаров народного потребления и продуктов питания;

– организация и / или участие в российских и международных соревнованиях, конкурсах, выставках, семинарах, конференциях и деловых встречах.

Организационная структура магазинов компании и система управления предприятием представлена на рисунке 2.1.

Организационная структура управления коммерческого предприятия является линейно-функциональной, так как характеризуется подчиненностью всех звеньев одному руководителю. Такая структура обладает рядом преимуществ, а именно высокой скоростью обмена информации, лучшей внутренней коммуникацией, отсутствия дублирования функций и централизация власти в руках одного руководителя.

Совет директоров

Президент Компании

Генеральный директор

Директор Управления

Директор магазина

Секретарь

Главный бухгалтер

Администратор

Начальник охраны

Зам.директора (техн.)

Зам. директора (коммерческий)

Бухгалтер

Ст.кассир

Кассир

охранники

Старший менеджер (товаровед)

Программист

Менеджер по продаже

Менеджер по рекламе

Зав.сервисной службой

Зав.складом

Сервисный менеджер

кладовщики

Продавец-консультант

УРП (управление розничных продаж)

КУ (коммерческое управление)

УТО (управление товарооборотом)

УМИР (управление маркетингом и рекламой)

ФУ (финансовое управление)

УИТ (управление информационных технологий)

Служба охраны

Юридическая служба

Служба управления персоналом

Рис.2.1. Организационная структура ООО «Спортмастер»

Высшим органом управления компании является Совет директоров.

Общее руководство коммерческим предприятием осуществляется Президентом компании, а руководство текущей деятельностью компании осуществляется генеральным директором.

Главной задачей организационной структуры коммерческого предприятия является установление взаимоотношений полномочий, которые связывают высшее руководство с низшими уровнями работников. Эти отношения устанавливаются посредством делегирования, которое означает передачу полномочий и задач лицу, которое принимает на себя ответственность за их выполнение.

Финансовые результаты деятельности ООО «Спортмастер» за 2017-2019 гг. представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Финансовые результаты деятельности ООО «Спортмастер»

В 2019 году выручка предприятия увеличилась на 11,58%, что отразилось на увеличении валовой и чистой прибыли предприятия.

Несмотря на рост чисто прибыли ООО «Спортмастер» в 2019 году по сравнению с 2018 годом произошло снижение показателя рентабельности продаж на 0,78%, что показывает снижение общей эффективности деятельности ООО «Спортмастер».

К основным брендам, реализуемым торговым предприятия относятся продукция, таких торговых марок, как: Columbia, Outventure, Merrell, Demix, Torneo, Nike, Sketchers, Kettler, Nordway, Volkl и другие.

Динамика численности персонала торгового предприятия представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Динамика численности персонала торгового предприятия

Из данных, приведенных в таблице 2.2 видно, что численность персонала в 2019 году увеличилась, при этом произошло снижение персонала численности выбывшего и принятого на работу персонала.

Большинство сотрудников организации увольняется по собственному желанию, процент уволенных работников за нарушение трудовой дисциплины очень низкий.

Структура персонала торгового предприятия за 2019 год по категориям показана на рисунке 2.2.

Анализ состава персонала по категориям показал, что основной категорией является торговый персонал, составляющий 60% от общей численности персонала.

Рис. 2.2.Структура персонала ООО «Спортмастер» по категориям за 2019 год, %