Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия (ООО «ЛАПЕС»).pdf

По данным таблицы можно заметить снижение многих показателей. Так, в 2018 году по сравнению с 2016 годом валовая прибыль снизилась на 728 тыс. руб., снижение прибыли от продаж составило столько же, сколько и валовой прибыли  728тыс. руб., прибыль до налогообложения также снизилась на 2744 тыс. руб.

Отмечается снижение выручки на протяжении 2016-2018 годов, которое в среднем равно 1,1 раз. Положительным моментом является появление в 2017 году прочих доходов, которые помогли перекрыть предприятию расходы и получить чистую прибыль. Однако к 2018 году прочие доходы значительно уменьшились по сравнению с предыдущим годом, также стоит отметить резкое снижение прочих расходов в том же году, превышавшие прочие доходы на 2017 тыс. руб. (в 31,5 раз). Все вместе это привело предприятие к 2018 году в убыток.

Анализ чистой прибыли предприятия тому подтверждение. Самый большой объем чистой прибыли приходился на 2016 год и составлял555 тыс. руб. В последующие годы данный показатель претерпевал значительные снижения. В 2018 году предприятие и вовсе не имело чистой прибыли, получив убыток в размере 2188 тыс. руб., при этом чистая прибыль оказалась на 294,23% ниже, чем в 2016 году.

Для определения эффективности торговой деятельности предприятия рассмотрим и проанализируем динамику выручки, себестоимости и чистой прибыли, а также их взаимосвязь.

Чистая прибыль, тыс. руб.

2017 год

-2188

2016 год

2015 год

Себестоимость, тыс. руб.

90

555

5907

Выручка, тыс. руб.

7269

5015

6300

6085

6462

8000

6000

4000

2000

0

-2000

-4000

Рисунок 5 - Динамика выручки, себестоимости и чистой прибыли ООО «Лапес» за 2016-2018 гг

Как известно, цель любого предприятия  получение прибыли, и чтобы этого добиться, ему необходимо увеличивать выручку и снижать себестоимость. Наглядно данную ситуацию можно проследить по рисунку 5. Так, например, можно увидеть, что самый большой объем чистой, прибыли предприятия, приходился на 2016 год и составлял 555 тыс. руб., при этом наблюдался самый низкий показатель себестоимости (5907 тыс. руб.) и высокий показатель выручки (6462 тыс. руб.), чем и объясняется высокая величина полученной прибыли. В 2017 и 2018 году наблюдается превышение себестоимости над выручкой на 215 тыс. руб. и 2254 тыс. руб. соответственно, что повлияло на объем чистой прибыли: в 2018 году предприятие понесло убытки в размере 2188 тыс. рублей. В 2017 году при такой же ситуации предприятию удалось избежать убытков и получить чистую прибыль в размере 90 тыс. руб., так как имела дополнительные источники доходов.

---

В результате анализа, можно сделать вывод о том, что между данными показателями существует прямая связь. Больший объем чистой прибыли предприятие получает в случае превышения объема выручки над себестоимостью. В противоположном случае, не имея дополнительных доходов, предприятие может понести убытки.

Важным элементом хозяйственной деятельности, эффективность использования которого оказывает влияние на результаты деятельности предприятия, являются оборотные средства. Оборотные средства представляют собой стоимостное выражение средств труда, однократно участвующих в процессе производства и полностью переносящие свою стоимость на себестоимость продукции. Оборотные средства необходимы каждому предприятию для осуществления бесперебойных процессов производства, сбыта и другого^[27]. Данные по оборотным средствам представлены в таблице 2.

Таблица 2

Динамика оборотных средств ООО «Лапес» за 2016-2018 годы, тыс. руб.

Показатель	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Отклонение (2018 г. к 2016 г.)
				Абсолютное	Относительное
Запасы	142	132	98	-44	-30,99%
Дебиторская задолженность	7720	8418	373	-7347	-95,17%
Денежные средства и денежные эквиваленты	45	98	5622	5577	-
Прочие оборотные активы	–	–	-	-	-
Итого	7907	8648	6093	-1814	-126,16%

Исходя из таблицы 2, можно сделать вывод о том, что на протяжении 2016-2017 гг. дебиторская задолженность занимает наибольший удельный вес в общей структуре оборотных средств. Однако в отчетном году наблюдается значительное ее снижение, которое составило 7347 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом (95,1%). При этом можно наблюдать увеличение денежных средств и денежных эквивалентов. Их рост в 2018 году сравнительно 2016 года составил 5577 тыс. руб. Данный факт говорит о положительной тенденции повышения эффективности использования оборотных средств.

Другим показателем, позволяющим оценить финансовую эффективность предприятия, является рентабельность продаж. Данный показатель может быть рассчитан путем деления прибыли от продаж на сумму выручки от продаж.

---

Для более наглядного изучения данного показателя рассмотрим динамику рентабельности продаж с помощью рисунка 6.

12%

10%

8%

6%

4%

2%

0%

-2%

10%

7%

2015 год

2016 год

-1%

2017 год

Рисунок 6 - Динамика показателей рентабельности продаж ООО «Лапес» за 2016-2018 гг

Исходя из данных рисунка 6, можно заметить снижение рентабельности продаж на протяжении всех анализируемых лет. Данный показатель является индикатором ценовой политики предприятия и его способности контролировать издержки, поэтому возможные причины его снижения могут быть связаны со снижением цен, увеличением норм затрат или с сокращением объемов продаж. При сложившейся ситуации предприятию необходимо провести анализ ценообразования, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.

Рассмотрев основные финансовые показатели ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что предприятие не рационально ведет свою хозяйственную деятельность, что в конечном итоге приводит его в убыток.

Организационная структура предприятия, не менее важная составляющая деятельности предприятия. Она отображает состав и иерархию предприятия, а также определяет полномочия каждого из должностных лиц. ООО «Лапес» является микропредприятием, поэтому его организационная структура небольшая и включает пять должностных позиций, и может быть представлены в виде рисунка 7.

Бухгалтер

Продавец

Продавец

Зам. генерального директора

Генеральный директор

Рисунок 7 - Организационная структура ООО «Лапес»

Высшее звено в иерархии ООО «Лапес» занимает генеральный директор, который является единственным учредителем предприятия Пескова Л.А. В ее обязанности входит руководство производственно- хозяйственной и финансово-экономической деятельностью, выполнение всех обязательств с поставщиками, заказчиками и кредиторами. Именно генеральный директор принимает решения по кадровому обеспечению предприятия, организовывает их работу и следит за ее эффективностью.

Другим составляющим звеном предприятия выступает заместитель генерального директора. Роль заместителя на предприятии очень значима, так как он в значительной мере помогает непосредственно руководителю. В частности, заместитель директора организовывает, координирует деятельность персонала, при необходимости разрабатывает методы их стимулирования и мотивации, а также осуществляет контроль над рациональным использованием финансовых, материальных и человеческих ресурсов, выполнением плана реализации продукции. Именно на заместителя директора возлагается анализ результатов деятельности предприятия и разработка мероприятий по их совершенствованию.

---

Важным и обязательным специалистом любого предприятия является бухгалтер  третье звено в организационной структуре ООО «Лапес». Быть бухгалтером очень ответственно, поэтому им должен быть человек, не только хорошо знающий свою область деятельности, но также и надежный, внимательный, понимающий всю серьезность своих действий. Ведь в его обязанности входят действия, от которых напрямую зависит деятельность предприятия. К его обязанностям можно отнести:

1. ведение бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций;
2. разработка и осуществление мероприятий по рациональному использованию ресурсов;
3. составление отчетных калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявление источников потерь, а также разработка предложений по их устранению;
4. начисление и перечисление налогов и сборов в бюджеты;
5. проведение анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и некоторые другие обязанности.

ООО «Лапес»  торговое предприятие, поэтому неотъемлемой частью его организационной структуры являются продавцы. На данном предприятии их два. В первую очередь продавцы должны обладать коммуникативными навыками, умением вести отчетную документацию, а также, учитывая специфику ООО «Лапес», вести и кассовую отчетность. Кроме всего прочего, к обязанностям продавцов относятся выкладка товаров на витрины и их пополнение в случае необходимости, прием и обмен товаров у поставщиков, консультация покупателей, работа с ценниками.

В целом можно отметить, что продавцы играют большую роль в реализации товаров, получении выручки и привлечении покупателей. Ведь то, как разложен товар, как он предлагается потребителям, не менее чем стоимость товара, влияет на выбор покупателей.

Таким образом, проведя анализ эффективности деятельности ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что основные показатели предприятия имеют тенденцию снижения. Однако при этом наблюдается положительная тенденция повышения эффективности использования оборотных средств. В связи с чем основной задачей предприятия должно стать рациональное использование денежных средств, стремление к повышению эффективности своей деятельности до уровня предыдущих лет, а также сохранение и поддержание своих платежных способностей. Кроме того, необходима грамотная организация рабочего персонала, их дополнительная мотивация и стимулирование. В этом случае предприятие может добиться более благоприятных результатов своей деятельности.

---

2.2 Анализ ценовой политики предприятия и пути ее совершенствования

Политика ценообразования ООО «Лапес» осуществляется руководством и ориентирована на затраты, т.е. цены на товары устанавливаются исходя из покрытия расходов и получения необходимой прибыли. Принцип формирования розничных цен на товары регламентирован Методическими рекомендациями по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги, утвержденными Министерством Экономики РФ от 6 декабря 1995 г. N СИ- 484/7-982.

Согласно этим рекомендациям розничные цены, тарифы и торговые наценки определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями исходя из конъюнктуры рынка. Цены формируют ,основываясь на информации о величине потребительского спроса по отдельным группам товаров, оценивая важность товарных категорий для покупателей, анализируя конкурентоспособность цен и рассчитывая средний уровень торговой наценки, необходимый для покрытия операционных расходов. В общем виде розничные цены на предприятии складываются из себестоимости товара, прибыли, НДС, наценки посредника и торговой наценки. Себестоимость и прибыль являются составными частями оптовой цены, которая превращается в оптовую цену реализации при добавлении сумм НДС и посреднической наценки. При установлении конечной цены товара в структуру цены ко всему прочему включается наценка торгующей организации. Рассмотрим формирование розничной цены на ООО «Лапес» на примере сока «Фруктовый сад» объемом 0,9 л. Розничная цена на данный вид товара в 2018 году состоит из следующих элементов:

1. себестоимость одной упаковки сока  35 руб.;
2. рентабельность 25%; 3) НДС 10%;
3. наценка посредника  10%;
4. торговая наценка  25%.

Общие затраты производства, которые представляют собой оптовую цену, составляют:

35 + (35 х 25%) = 43,8 руб.; руб.;

Для определения оптовой цены реализации рассчитаем сумму НДС, а также наценку посредника:

НДС = 43,8 х 10% = 4,38 руб.;

Наценка посредника = (43,8 + 4,38) х 10% = 4,81руб.;

Для установления конечной розничной цены необходимо рассчитать наценку торговой организации, которая составляет:

Наценка торг. организации = (43,8 + 4,38 + 4,81) х 25% = 13,23руб.

Таким образом, розничная цена одной упаковки сока «Фруктовый сад» в ООО «Лапес» равна:

---