Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия (ООО «ЛАПЕС»).pdf

В современных условиях рыночных отношений важно иметь понимание о важности работы по выработке правильной ценовой политики, т.к. отношение к цене как к счетной единице не может обещать благополучие предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим, поэтому предприятию необходимо приобретать и углублять знания в этой области, основываясь на изучении мирового опыта и специфики экономики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главной целью любого предприятия является извлечение прибыли, достигаемой путем реализации продукции, товаров по установленным и сформированным ценам с учетом определенных правил и требований, сложившихся на товарном рынке. Выбор целей и задач, подходов и методов в формировании цен на реализуемую продукцию определяет ценовую политику предприятия.

В данной курсовой работе был проведен анализ основных финансово- организационных показателей ООО «Лапес» за период 2016-2018 годов. Была рассмотрены ценовая политика ООО «Лапес», а также предложены основные направления ее совершенствования.

В результате проведенного анализа было установлено, что ООО «Лапес» не совсем рационально использует свои ресурсы. В течение анализируемого периода практически все показатели предприятия имели тенденцию снижения, при этом отмечается повышение эффективности использования оборотных средств.

Проанализировав основные финансовые результаты деятельности ООО «Лапес» можно отметить снижение многих показателей. Так, в 2018 году по сравнению с 2016 годом валовая прибыль снизилась на 728 тыс. руб., снижение прибыли от продаж составило 728 тыс. руб., прибыль до налогообложения снизилась на 2744 тыс. руб. Также отмечается снижение выручки на протяжении 2016-2018 годов, которое в среднем равно 1,1 раз. К 2018 году по сравнению с предыдущим годом значительно уменьшились прочие доходы, также стоит отметить резкое снижение прочих расходов в том же году, превышавшие прочие доходы на 2017 тыс. руб. (в 31,5 раз). Все вместе это привело предприятие к 2018 году в убыток.

Анализ показателей рентабельности продаж показал, что предприятию необходимо пересмотреть свою политику ценообразованию.

Таким образом, проанализировав основные финансово- организационные показатели и ценовую политику ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что многие показатели имеют отрицательную тенденцию, которая может быть перенаправлена в положительную сторону с помощью грамотно разработанной ценовой политики.

---

Совершенствование ценообразования на торговом предприятии может происходить через стратегическое планирование и внедрение современных стратегий и методов ценообразования, а также через осуществление эффективной ценовой политики.

Основными направлениями совершенствования политики ценообразования могут выступать анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет «эффекта масштаба производства» и прогнозируемого снижения затрат и многие другие.

На основании проведенного анализа было предложено использование активной ценовой политики с применением стратегии дифференцированных цен. Данная стратегия предусматривает использование широкой линейки всевозможных скидок. Для предприятия ООО «Лапес» были предложены следующие варианты скидок: скидка за платеж наличными, скидка за объем покупаемого товара, скидка при комплексной закупке товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно правовые акты

1. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2019).

2. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 18.03.2019) "О защите прав потребителей".

3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Учебники и учебные пособия

4. Алексейчева, Е.Ю., Магомедов, М.Д., Костин, И.Б. Экономика организации (предприятия): учебник / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К- , 2016. - 291 с.

5. Баскакова, О.В., Сейко, Л.Ф. Экономика предприятия (организации): учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К- , 2015. - 370 с.

6. Википедия [Электронный ресурс]. – 2001-2018. - Электрон. дан. - Режим доступа: https://ru.wikipedia.org (дата обращения 21.11.2018).

7. Гавриленко, Н.И. Маркетинг: учебное пособие / Н.И. Гавриленко. - М., Берлин: Директ-Медиа, 2015. - 194 с.

8. Галимарданова, Н.М. Роль и значение розничной торговли потребительской кооперации в формировании рыночных отношений / Н.М. Галимарданова // Концепт [Электронный ресурс]. - 2017. - №31. - Режим доступа: https://e-koncept.ru/2017/970055.htm (дата обращения 21.11.2018).

9. Кент, Т., Омар, О. Розничная торговля: учебник / Т. Кент, О. Омар. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 719 с.

---

10. Лев, М.Ю. Цены и ценообразование: учебник / М.Ю. Лев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 383 с.

11. Магомедов, М.Д. Ценообразование: учебник / М.Д. Магомедов. - 3-е изд., перераб. - М.: Дашков и К- , 2017. - 248 с.

12. Мухина, И.А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / И.А. Мухина. - 2-е изд., стер. - М.: Флинта, 2017. - 320 с.

13. Приходько, Е.А. Краткосрочная финансовая политика: учебное пособие / Е.А. Приходько. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 332 с.

14. Романова, А.Т. Экономика предприятия: учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2016. - 176 с.

15. Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев.- 4-е изд. - М.: Дашков и К- , 2015. - 750 с.

16. Станислав, С.К. Ценовая политика в сфере услуг / С.К. Станислав // Концепт [Электронный ресурс]. - 2016. - №45. - Режим доступа: https://e- koncept.ru/2016/76360.htm (дата обращения 21.11.2018).

17. Фридман, А.М. Экономика предприятия торговли и питания потребительского общества: учебник / А.М. Фридман. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К- , 2015. - 656 с.

18. Фридман, А.М. Финансы организации (предприятия): учебник / А.М. Фридман. - 2-е изд. - М.: Дашков и К- , 2016. - 488 с.

19. Шуляк, П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К- , 2016. - 196 с.

20. Зачестныйбизнес [Электронный ресурс] / ООО «Лапес». - 2006-2018. - Электрон. дан. - Режим доступа: https://zachestnyibiznes.ru/ (дата обращения 21.11.2018)

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Бухгалтерский баланс

на			31 декабря	20	18	г.			Коды
Форма по ОКУД									0710001
Дата (число, месяц, год)									30	03	18
Организация	Общество с ограниченной ответственностью «Лапес»						по ОКПО		93944219
Идентификационный номер налогоплательщика							ИНН		6730062699
Вид экономической деятельности		торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах						по ОКВЭД	47.2
Организационно-правовая форма/форма Собственности
Общество с ограниченной ответственностью						по ОКОПФ/ОКФС			12300		16
Единица измерения: тыс. руб.						по ОКЕИ			384 (385)

---

Местонахождение (адрес) 214000, Смоленская обл., город Смоленск, линия

Красноармейской Слободы 3-Я, 10, 8

Наименование показателя	Код строки	На 31 декабря 2018 г.	На 31 декабря 2017 г.	На 31 декабря 2016 г.
АКТИВ
Ⅰ. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110	0	0	0
Результаты исследований и разработок	1120	0	0	0
Нематериальные поисковые активы	1130	0	0	0
Материальные поисковые активы	1140	0	0	0
Основные средства	1150	228	0	0
Доходные вложения в материальные активы	1160	0	0	0
Финансовые вложения	1170	0	0	0
Отложенные налоговые активы	1180	0	0	0
Прочие внеоборотные активы	1190	0	0	0
Итого по разделу I	1100	228	0	0
Ⅱ.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	1210	98	132	142
НДС по приобретенным ценностям	1220	0	0	0
Дебиторская задолженность	1230	373	8418	7720
Финансовые вложения (за исключением ден. эквивалентов)	1240	0	0	0
Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	5622	98	45
Прочие оборотные активы	1260	0	0	0
Итого по разделу Ⅱ	1200	6093	8648	7907
ПАССИВ
Ⅲ. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	1310	0	0	0
Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320	0	0	0
Переоценка внеоборотных активов	1340	0	0	0
Добавочный капитал (без преоценки)	1350	0	0	0

Наименование показателя	Код строки	На 31 декабря 2018 г.	На 31 декабря 2017 г.	На 31 декабря 2016 г.
Резервный капитал	1360	0	0	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	0	0	0
Итого по разделу Ⅲ	1300	6198	8509	7803
Ⅳ. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные заемные средства	1410	0	0	0
Отложенные налоговые обязательства	1420	0	0	0
Оценочные обязательства	1430	0	0	0
Прочие долгосрочные обязательства	1450	0	0	0
Итого по разделу Ⅳ	1400	0	0	0
Ⅴ. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные заемные обязательства	1510	0	0	0
Краткосрочная кредиторская задолженность	1520	123	139	104
Доходы будущих периодов	1530	0	0	0
Оценочные обязательства	1540	0	0	0
Прочие краткосрочные обязательства	1550	0	0	0
Итого по разделу Ⅴ	1500	123	139	104
БАЛАНС (актив)	1600	6321	8648	7907
БАЛАНС (пассив)	1700	6321	8648	7907

---

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах

На			31 декабря	20	18	г.			Коды
Форма по ОКУД									0710001
Дата (число, месяц, год)									30	03	18
Организация	Общество с ограниченной ответственностью «Лапес»						по ОКПО		93944219
Идентификационный номер налогоплательщика							ИНН		6730062699
Вид экономической деятельности		торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах						по ОКВЭД	47.2
Организационно-правовая форма/форма Собственности
Общество с ограниченной ответственностью						по ОКОПФ/ОКФС			12300		16
Единица измерения: тыс. руб.						по ОКЕИ			384 (385)

Местонахождение (адрес) 214000, Смоленская обл., город Смоленск, линия

Красноармейской Слободы 3-Я, 10, 8

Наименование показателя	Код строки	На 31 декабря 2018 г.	На 31 декабря 2017 г.	На 31 декабря 2016 г.
Выручка	2110	5015	6085	6462
Себестоимость продаж	2120	5065	5687	5784
Валовая прибыль (убыток)	2100	-50	398	678
Коммерческие расходы	2210	0	0	0
Управленческие расходы	2220	0	0	0
Прибыль (убыток) от продаж	2200	-50	398	678
Доходы от участия в других организациях	2310	0	0	0
Проценты к получению	2320	0	0	0
Проценты к уплате	2330	0	0	0
Прочие доходы	2340	66	305	0
Прочие расходы	2350	2082	483	0
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	-2066	220	678
Текущий налог на прибыль	2410	122	130	123
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430	0	0	0
Изменение отложенных налоговых активов	2450	0	0	0
Прочее	2460	0	0	0
Чистая прибыль (убыток)	2400	-2188	90	555
Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	2510	0	0	0
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода	2520	0	0	0
Совокупный финансовый результат периода	2500	0	0	0

---