Файл: Маркетинговые структуры предприятия (Об анализе маркетинговых структур предприятия ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат»).pdf

Также можно рассмотреть и другие пункты конкурентоспособности нового товара:

- Низкие издержки.

В действительности ввод нового вида товара не вызовет больших затрат. Основной продукт будет использован тот же, что и для производства других товаров (говядина, курятина). Предприятию необходимо закупить кальций, витамины, а также некоторое оборудование. Необходимые издержки планируется покрыть в первый квартал реализации нового товара.

- Специализация.

Так как основными потребителями товаров новой линии будут дети от 3-х до 10-ти лет, то постоянными потребителями будут родители, а также оптовыми покупателями станут школы, детские сады, лагеря и интернаты.

Товар ориентирован на покупателя со средним достатком. Средняя планируемая цена 150-210 руб. за 1 кг. Качество можно оценить как высокое. В производстве будет использовано только качественное мясосырье (говядина и курятина). Красителей и консервантов новый товар содержать не будет. Аналогов пока товар не имеет, поэтому можно смело полагать, что клиенты отдадут свои предпочтения ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» при выборе продукции для детей.

2. Совершенствование ценовой политики.

На основе выводов второй главы и результатов проведенного исследования можно сформировать следующие тезисы:

• • ценовая политика компании определяет её в средний ценовой сегмент.
  • цены дифференцированы в соответствии с позиционированием того или иного товара (ценовая сегментация рынка).

Основным недостатком ценовой политики предприятия является то, что группы товара идут по стратегии низкой значимости. Это означает, что в 2017 году ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» должен провести меры по увеличению качества продукции, а именно: дополнительная упаковка продукции − это позволит товару не потерять свой товарный вид при транспортировке, а также товар не будет подвержен воздействию внешних факторов окружающей среды. На основе данных мер, ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» сможет увеличить качество товара и соответственно цену на него (см. рисунок 14).

Рис. 14. Совершенствование ценовой политики

Если же говорить о ценовой политике компании в целом, то, пожалуй, не следует рассматривать вариант повышения цен для решения задачи повышения престижности, узнаваемости товарных групп. Единственное, о чем, пожалуй, следует задуматься – более аккуратное использование скидок для продвижения товарных позиций. Безусловно, эти акции позволяют увеличить продажи. Таким образом, можно предложить компании придерживаться следующих рекомендаций в области ценовой политики:

• • придерживаться текущей ценовой политики,
  • более внимательно подходить к вопросу организации скидок и распродаж,
  • изменение ценовой стратегии для товарных групп.

3. Совершенствование сбытовой политики и коммуникационной политики.

Совершенствование сбытовой политики. При разработке мероприятий по улучшению сбытовой политики для ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» важно помнить, что главная цель — это покупатели, которым нужно продать свою продукцию.

Главными проблема сбытовой политики ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» является расширение каналов сбыта товаров, а также регионов сбыта товара. Для решения этих проблем необходимо принять следующие меры:

1. Разработать единое коммерческое предложение по основному товарному ассортименту ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Оно позволит каждому потенциальному клиенту делать комплексное предложение, а не предлагать каждый продукт по отдельности. Ранее коммерческое предложение было, но отдельно для каждого продукта.

2. Увеличение уровня реализации по каналам сбыта продукции за счет создания команды специалистов по активным продажам которая, исходя из анализа клиентов и конкурентов ведет поиск потенциальных клиентов.

Данную команду специалистов необходимо сформировать из действующих сотрудников отдела продаж, так как опытные сотрудники уже являются достаточно квалифицированными и разбираются во всех тонкостях товаров пищевого производства. Сотрудники будут напрямую заниматься активными продажами, отрабатывая запросы потенциальных покупателей с оптового сайта, заниматься рассылкой комплексных коммерческих предложений и организовывать персональные встречи с клиентами в офисе компании, либо на территории клиента. В 2018 году собрание учредителей ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» приняло решение о развитии таких регионов, как Иркутская область и Краснодарский край, так как в данных регионах спрос на продукцию и рентабельность продаж высока. Продажи в регионах должны соответствовать как стратегическим решениям, принимаемым руководством фирмы, так и планированию на уровне рядовых исполнителей.

Оценка экономической эффективности деятельности современного предприятия состоит не только в оценке прибыли как разницы между доходами и расходами, но и в умении оценить активы и следить за увеличением их стоимости, обеспечить устойчивость бизнеса, его перспективу и его привлекательность для инвестиций. Таким образом, можно выделить ряд мероприятий, направленных улучшение маркетинговой деятельности, активизацию потребителей, формирование лояльности и предпочтений потребителей к ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Большинство из этих мероприятий носят затратный характер и направлены на увеличение объема продаж и как следствие выручки и прибыли. Оценка коммерческим директором предлагаемых мероприятий позволила спрогнозировать, что выручка в следующем периоде вырастет на 25%. План мероприятий, решения и затраты на реализацию приведены в таблице 6.

Таблица 6

Затраты на внедрение проекта (млн. руб.)

Далее проведем расчет эффективности от реализации предлагаемой программы совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». Годовой объем выручки до проведения проектных мероприятий составляет 104612 млн. рублей.

Планируемое увеличение выручки на 25 %: 104612 ⋅ 0,25= 26153 млн. руб.

Затраты на комплекс мероприятий – 14643,24 млн. руб.

Эффект от мероприятий составит: 26153 – 14643,24= 11509,76 млн. руб.

Экономический эффект мероприятий может быть: положительным – затраты на маркетинговые мероприятия меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на мероприятия выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на мероприятия равны дополнительной прибыли.

Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от предлагаемых мероприятий положительный, так как затраты на мероприятия в 14643,24 млн. руб. увеличили товарооборот на 26153 млн. руб. и прибыль на 11509,76 млн. руб. Расчет рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий. Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности предлагаемых маркетинговых мероприятий:

Р = (Э / Зр) ⋅ 100%, (1)

где Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий;

Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий.

Рассчитаем рентабельности предлагаемых мероприятий по формуле (1):

(11509,76 /14643,24) ⋅ 100% = 78,60%

Подсчитаем, за сколько окупятся наши предложенные мероприятия, за счет вызванного ими прироста выручки (самоокупаемость).

(2)

где В – время окупаемости затрат на за счет вызванного ими прироста выручки, годы;

Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий;

Э – экономический эффект от внедрения маркетинговых мероприятий.

года.

Следовательно, затраты на совершенствование деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупятся чуть более чем за год и на один вложенный рубль в проведение намеченных мероприятий предприятие получит 79 копеек прибыли. За счет реализации предложенных мероприятий активными продажами не только увеличит прибыль и доходы своего предприятия, но и повысит конкурентоспособность. Сведем полученные расчеты в таблицу 7.

Таблица 7

Финансовые результаты магазина после реализации мероприятий

Как следует из таблицы 7, совершенствование маркетинговой деятельности ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» приведет к улучшению финансовых результатов: рост выручки составит 125%, рост прибыли от продаж составит 11509,76 млн. руб. или в 7 раз. Рентабельность продаж вырастет на 8,45%. Таким образом, в результате проведенных расчетов, можно сделать вывод о том, что предлагаемый проект является эффективным и рентабельным.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

После проведенного исследования данной курсовой работы нами были сделаны следующие выводы:

Нынешний рынок отличается высоким уровнем конкуренции, именно поэтому, в условиях нарастающей конкурентной борьбы, и на быстро ускользающем из-под ног рынке, предприятиям важно уметь эффективно проанализировать сложившуюся ситуацию и сформировавшиеся при этом возможности своей компании работать «на опережение» конкурентов.

В этом поможет соответствующий инструмент – управление маркетинговой деятельностью.

Маркетинг – это философия современного бизнеса, определяющая всю стратегию и тактику деятельности фирмы в условиях конкуренции. Он представляет собой ориентированную на потребителя целеустремленную производственно-сбытовую политику, обеспечивающую фирме долгосрочную максимальную прибыль от реализации ее продукта.

Во второй главе курсовой работы была дана характеристика предприятия, проведен анализ маркетинговой структуры компании ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат».

В третьей главе работы предложен ряд мероприятий по совершенствованию управления следующими маркетинговыми инструментами ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат».

1. развитие товарной политики: расширение ассортимента товаров;

2. развитие программ стимулирования сбыта;

3. развитие ценовой политики: внедрение скидок;

4. расширение регионов продаж.

Совершенствование маркетинговой деятельности ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат». приведет к улучшению финансовых результатов: рост выручки составит 125%, рост прибыли от продаж составит 11509,76 млн. руб. или в 7 раз. Рентабельность продаж вырастет на 8,45%.

Таким образом, в результате проведенных расчетов, можно сделать вывод о том, что предлагаемые решения по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат» является эффективным и рентабельным. Совершенствование маркетинговой деятельности позволит повысить его имидж и конкурентоспособность на рынке.