Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли. (На примере торгового предприятия ООО «Дочки сыночки»).pdf

Анализ динамики и структуры валового дохода представлен в табл. 5.

Данные таблицы 5 показывают, что в 2017 году произошло снижение валового дохода по сравнению с 2016 годом по таким товарным группам как питание и кормление, одежда и обувь, развитие, обучение и хобби что в совокупности по итогам года привело к снижению совокупного валового дохода в 2018 г. по сравнению с 2017 годом на 2033,33 тыс. руб.

В 2018 году совокупный валовой доход возрос на 993,78 тыс. р., что вызвано ростом валового дохода по таким товарным группам как одежда и обувь, развитие, обучение и хобби, питание и кормление на 4196,10 тыс. руб., 89,27 тыс. руб., 12,53 тыс. руб. соответственно.

Таблица 5

Анализ динамики и структуры валового дохода ООО «Дочки сыночки»

Снижение валового дохода по таким товарным группам как коляски и автокресла, игрушки, подгузники и гигиена на 1535,48 тыс. руб., 1027,81 тыс. руб., 740,83 тыс. руб. соответственно, снизило прирост совокупного валового дохода. Наибольший уровень валового дохода за анализируемый период в товарообороте имеют такие товарные группы как одежда и обувь, коляски и автокресла, наименьший – питание и кормление.

Рассмотрим динамику и структуры прибыли предприятия (таблица 6).

Согласно данным таблицы 6 прибыль в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизилась от реализации одежды и обуви на 3105,23 тыс. руб. и развитие, обучение и хобби на 870,33 тыс. руб., уровень прибыли по данным товарным группам снизился к товарообороту на 6 % и 1,72 %. В 2018 году прибыль от продажи возросла на 897,03 тыс. руб., за счет роста прибыль от продажи одежды и обуви на 2336,05 тыс. руб., от продажи такой товарной группы как развитие, обучение и хобби на 752,19 тыс. руб., от продажи товаров для питания и кормления 22,79 тыс. руб. Наибольший уровень рентабельности в течение всего анализируемого периода имеют товарные группы: одежда и обувь; коляски и автокресла.

Таблица 6

Анализ динамики и структуры прибыли ООО «Дочки сыночки»

Таким образом, для роста валового дохода и прибыли необходимо повышать товарооборот наиболее рентабельных товарных групп.

Для расчета интегрального показателя качества сформированного на предприятии ассортимента необходимо найти средневзвешенное значение коэффициента глубины ассортимента: для этого найден удельный вес каждой группы в общей сумме (по Рн), затем умножим значение полученного коэффициента глубины на полученное значение удельного веса. Расчеты представлены в таблице 7.

Таким образом, осуществленные расчеты показывают, что средневзвешенный коэффициент глубины ассортимента возрос в 2017 году и сократился по итогам 2018 года.

Далее произведены оценка широты, новизны, устойчивости ассортимента (таблица 8).

Для определения коэффициентов весомости сформирована экспертная комиссия из руководителей и менеджеров магазинов. Численность экспертной комиссии 10 человек.

Таблица 7

Расчет коэффициента глубины ассортимента ООО «Дочки сыночки»

Комиссия оценила коэффициент весомости каждого показателя с позиций значимости для повышения продаж следующим образом:

• коэффициент глубины ассортимента – 0,15;
• коэффициент широты ассортимента – 0,25;
• коэффициент новизны ассортимента – 0,4;
• коэффициент устойчивости ассортимента – 0,2.

Таблица 8

Оценка широты, новизны, устойчивости ассортимента

ООО «Дочки сыночки»

По данным таблицы 8 установлено, что динамика коэффициента рациональности в целом стабильна, но показатели, включенные в его интегральное значение, в целом характеризует ассортиментную политику предприятия как неэффективную. Индикаторами присвоенной оценки выступают: сокращение глубины ассортимента в 2018 года на 0,1; снижение широты ассортимента на 0,3 пункта в 2018 году; сокращение устойчивости ассортимента на 0,02 пункта по итогам 2018 года; снижение в 2018 году коэффициента рациональности ассортимента на 0,03 пункта. При этом в 2016-2017 гг. значение коэффициент рациональности ассортимента оставалось неизменны и составило 0,53 .

Тем не мене оценка показателей ассортимента магазинов подтверждает ранее определенные его характеристики. По значениям коэффициентов ассортимент является глубоким, широким, в достаточной степени обновляемым и рациональным. Однако данные характеристики необходимо улучшать и прежде всего за счет изменения объемов структуры, ассортимента продаж такой товарной группы как одежда и обувь.

Далее был проведен стратегический анализ ассортиментных групп с помощью АВС-анализа, результатом которого является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо: рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов; рассчитать эту долю с накопительным итогом; присвоить значения групп выбранным объектам.

Распределение товаров по группам определялось следующим образом:

- Группа А – ассортиментные группы, сумма долей с накопительным итогом которой, составляет первые 50 % от общей суммы товарооборота;

- Группа В – следующие за группой А ассортиментные группы, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50% до 80% от общей суммы товарооборота;

- Группа С – оставшиеся ассортиментные группы, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Расчет произведен в таблице 9. Данные таблицы 9 показывают, что в 2017-2018 гг. наибольшую долю в обороте составляют такие товарные группы как одежда и обувь, коляски и автокресла – более 50% товарооборота, поэтому они относятся к группе А. К группе В, которая приносит около 20% товарооборота относятся только игрушки. Остальные группы приносят предприятию наименьший товарооборот, и относятся к группе С.

ццццццццццццццццццТаблица 9

АВС-анализ отдельных ассортиментных групп ООО «Дочки сыночки» за 2017-2018 гг.