Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли. (На примере торгового предприятия ООО «Дочки сыночки»).pdf

В магазинах торговой сети можно приобрести всё, что необходимо для ребёнка - начиная от рождения и до 14 лет: удобная, красивая одежда и обувь, чулочно-носочные изделия, все для кормления, погремушки, средства гигиены, кроватки, коляски, велосипеды, автокресла, стульчик, постельное белье и другие принадлежности, разнообразные игрушки, косметические средства.

Проведем анализ экономических показателей ООО «Дочки сыночки» за 2016-2018 гг. В результате анализа в таблице 1 приходим к выводам, что и в 2017, и в 2018 году наблюдается рост по абсолютным показателям прибыли. За 2017г. произошло увеличение валовой прибыли на 0,09%, прибыль от продаж снизилась на 20,30%, прибыль до налогообложения увеличилась на 23,64%, чистая прибыль возросла на 82,85%.

Таблица 1

Анализ экономических показателей ООО «Чемпион»

В 2018г. произошло улучшение финансовых результатов деятельности организации, как по сравнению с 2017, так по сравнению с 2016г., а именно чистая прибыль уменьшилась на 51659 тыс. руб. В 2018г. по сравнению с 2016г., прибыль до налогообложения увеличилась на 419 тыс. руб. в 2018г. по сравнению с 2016г., прибыль от продаж увеличилась на 238 тыс. руб., чистая прибыль возросла на 340тыс. руб. В 2018г. произошло лишь снижение валовой прибыли на 376 тыс. руб. по сравнению с 2016г.

В таблице 2 представлены состав и динамика показателей прибыли. Из таблицы 2 видно, что в 2018г. произошло следующее изменение показателей: выручка увеличилась на 0,32%, валовая прибыль снизилась на 1,46%, прибыль от реализации продукции увеличилась на 81,07%, прибыль до налогообложения возросла на 73,19% и чистая прибыль увеличилась на 82,85%. При этом рост активов составил 26,69%.

Таблица 2

Состав и динамика показателей прибыли

По структуре прибыли до налогообложения можно сказать следующее. Наблюдается снижение удельного веса выручки (с 55729,89% до 27410,15%), валовой прибыли (с 7414,40 до 3414,85%), прибыли от реализации (с 145,92 до 98,35%), что является отрицательной тенденцией. Доля чистой прибыли в прибыли до налогообложения увеличилась в 2018г. и составляет 79,82%.

Таким образом, ООО «Дочки сыночки» на протяжении 2016-2018 гг. находится в неустойчивом экономическом положении. Это обусловлено отсутствием собственных оборотных средств у организации и большим количеством запасов. То есть организации необходимо искать пути увеличения прибыли, а также искать способы определения оптимального уровня запасов.

2.2 Анализ ассортиментной политики ООО «Дочки сыночки»

В ООО «Дочки сыночки» разработана единая ассортиментная политика. Стратегическая концепция – развитие и совершенствование ассортимента для достижения ежегодного роста выручки, прибыли, рентабельности.

Компания ведет продажи как через розничную торговую сеть, так и через интернет-сайт. Максимально полный ассортимент представлен на сайте. У каждого потенциального покупателя имеется возможность заказа любого товара из полного торгового ассортимента через Интернет-магазин с последующей доставкой товара в розничный магазин.

Стратегический ассортимент един для всех розничных магазинов как по составу товарных групп, так и торговым маркам и количеству их товарных позиций. Иными словами, на предприятии в отношении всех магазинов установлен единый перечень товаров. Исходя из особенностей спроса, динамики продаж фактический ассортимент магазинов варьируется в зависимости от географии расположения, спроса покупателей, иных факторов. В результате фактический ассортимент отдельного магазина будет отличным от других магазинов, расположенных в иных регионах, но не по количеству или товарным позициям, а по объему товарных запасов по той или иной товарной группе.

Ассортиментная политика компании реализуется с учетом ценовой стратегии, которая дифференцируется по товарным группам, а внутри товарных групп по жизненным циклам товаров.

На первом этапе анализа исследован товарооборот предприятия в разрезе ассортимента – товарных групп (таблица 3). Из таблицы 3 видно, что в 2017 г. по сравнению с 2016 годом произошло увеличение объема товарооборота таких товарных групп как коляски и автокресла на 168,15 тыс. руб., игрушки на 2415 тыс. руб. подгузники и гигиена на 769,48 тыс. р. соответственно, что привело к увеличению общего объема товарооборота на 1374 тыс. руб. или на 2,62 %.

Таблица 3

Анализ динамики ассортимента товарооборота ООО «Дочки

сыночки» за 2016-2018 гг.

Товарооборот остальных товарных групп (питание и кормление, одежда и обувь, развитие, обучение и хобби) в 2017 г. снизился по сравнению с 2016 г. В 2018 г. наблюдалось увеличение по сравнению с 2017 г. товарооборота по таким товарным группам как: коляски и автокресла на 3,91 % или 466,67 тыс. руб.; питание и кормление на 13,98 % или 93,44 тыс. руб.; одежда и обувь на 10,27 % или 2344,87 тыс. руб.; развитие, обучение и хобби на 26,01 % или на 1227,38 тыс. руб.

Таким образом, в 2018 г. рост товарооборота был обусловлен в основном увеличением продаж по таким товарным группам как одежда и обувь, развитие, обучение и хобби. При этом падение продаж по таким группам как игрушки, подгузники и гигиена на 1115,21 тыс. руб. и 66,6 тыс. руб. сократило прирост совокупной величины товарооборота ООО «Дочки сыночки».

Анализ динамики структуры ассортимента представлен в таблице 4.

Из таблицы 4 видно, что наибольшие удельные веса в структуре товарооборота занимали в 2016-2018 гг. такие товарные группы как: одежда и обувь; коляски и автокресла; игрушки.

Таблица 4

Анализ структуры товарного ассортимента в ООО «Дочки сыночки»

за 2016-2018 гг.

В целом, не смотря на колебания объемов продаж по товарным группам, товарооборот магазинов имеет относительно стабильную структуру продаж, наибольший удельный вес в которых занимают продажа одежды и обуви, наименьшую – продаже товаров для питания и кормления. Преобладание в структуре продаж одежды и обуви обусловлено тем, что их продажи являются основным видом деятельности компании. Низкая доля продаж товаров для питания и кормления обусловлена их стоимостью, которая существенно ниже в расчете на единицу товаров по сравнению с такими товарными группами как одежда и обувь, коляски и автокресла, игрушки.