Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (Процесс оптимизации структуры каналов сбыта).pdf

Отдел маркетинга ПАО «СПЗ» осуществляет распространение рекламно-информационных материалов:

- проспекты на выпускаемую продукцию;

- каталоги;

- визитки, таблички;

- прямая рассылка информации потенциальным потребителям по средства Интернет сети;

- выставки

- распространение информации на выставках, семинарах, совещаниях;

- реклама в СМИ (журналы, газеты, ТВ).

Рекламная деятельность на ПАО «СПЗ» представляет собой сложную систему, кроме того, является делом дорогостоящим, но выгодным. Предприятие использует рекламу в виде различных рекламных средств.

На современном этапе, ПАО «СПЗ» является промышленным предприятием, представляющий собой единый производственно – хозяйственный комплекс, объединенный общей задачей – выпуском продукции заданного вида. Важнейшей характеристикой промышленного производства является тип производства, который на ПАО «СПЗ» является серийным.

Его технические возможности в настоящее время и опыт работы, накопленный годами производственной деятельности, позволяет изготавливать высококачественную продукцию, которая пользуется спросом на отечественном рынке, привлекает внимание иностранных инвесторов. Руководство ПАО «СПЗ», в свою очередь, делает все возможное для вживания и развития производства не изменяя своему производственному профилю – приборостроения.

Вся продукция предприятия соответствует требованиям Российского законодательства и Стандартов, что подтверждено соответствующими сертификатами и лицензиями Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии, Госгортехнадзора РФ.

Номенклатурный каталог ПАО «СПЗ» содержит перечень ассортиментных позиций, выпускаемых предприятием. Весь товарный ассортимент представлен следующими группами:

1. приборы для измерения и учета энергоресурсов,
2. приборы для измерения и регулирования давления,
3. регулирующие и исполнительные устройства,
4. приборы для измерения параметров движения,
5. вторичные приборы,
6. упругие чувствительные элементы.
7. медицинская техника и товары народного потребления.

Данные ассортиментные группы включают большое количество наименований изделий, полная номенклатура производимой ПАО «СПЗ» продукции приведена в таблице 2.1^[1].

Таблица 2.1 - Состав и структура ассортиментных групп ПАО «СПЗ»

Рассмотрим подробнее состав вышеуказанных ассортиментных групп и назначение входящих в них приборов.

Приборы для измерения и учета энергоресурсов - для коммерческого учета расхода электрической энергии, воды, тепла. Применяются на предприятиях нефтяной и газовой промышленности, в энергосистемах и коммунальных службах. Номенклатура состоит из счетчиков электрической энергии однофазных и трехфазных, расходомеров горячей и холодной воды, счетчиков жидкости, теплосчетчиков, терморегуляторов. В стадии освоения находятся счетчики газа вихревые, регуляторы температуры электронные, счетчики-расходомеры пара и жидкости вихревые.

Приборы для измерения и регулирования давления. Предназначены для измерения, контроля и управления такими технологическими параметрами, как давление, избыточное давление, разрежение. Применяются в системах контроля, автоматического регулирования или дистанционного управления технологическими процессами. Этот вид продукции включает в себя: тягонапоромеры, дифманометры, манометры показывающие, индикаторы давления, фильтры-стабилизаторы давления, датчики избыточного давления и разности давлений в трубопроводах.

Регулирующие и исполнительные устройства - позиционеры пневматические и электропневматические, преобразователи электропневматические, панели управления пневматические. Область применения – преобразование сигналов постоянного тока в пропорциональный пневматический сигнал, дистанционное управление и повышение быстродействия пневматических систем на предприятиях нефтяной и газовой промышленности.

Приборы для измерения параметров движения - тахометры электронные и магнитоиндукционные. Назначение - непрерывное дистанционное измерения частоты вращения валов машин и механизмов. Используются в машиностроении.

Вторичные приборы применяются для контроля пневматических величин в схемах автоматического контроля, управления и регулирования теплоэнергетических параметров технологических процессов. К ним относятся приборы контроля пневматические показывающие и регистрирующие

Упругие чувствительные элементы предназначены для работы в качестве чувствительных элементов в измерительных приборах и устройствах контроля и регулирования. Служат для преобразования измеряемого давления в линейное перемещение. Могут использоваться как разделители сред и компенсаторы. Этот вид продукции включает в себя сильфоны, мембраны, коробки и блоки мембранные. Освоены и могут выпускаться около 380 типоразмеров сильфонов диаметрами от 9 до 78 мм, около 30 типоразмеров мембран, 100 типоразмеров мембранных коробок, 15 типоразмеров мембранных блоков. Изготавливаются из сплава 36НХТЮ, бериллиевой бронзы марки Бр-Б2, нержавеющей стали 12Х18Н10Т, латуни марки Л-80.

Медицинская техника. Этот вид продукции включает в себя измерители артериального давления (тонометры), ультразвуковые ингаляторы, ионизаторы воздуха. В настоящее время освоены слуховые аппараты для слабослышащих людей. Применяются данные изделия, как в организациях здравоохранения, так и в быту. Товары народного потребления включает в себя часы электронные сувенирные, звонки сувенирные (15 мелодий), краскораспылители.

Объем продаж по каждому виду продукции за исследуемый период представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Реализация продукции ПАО «СПЗ в 2016 -2018 гг.

Рассматривая объемы реализации в разрезе товарного ассортимента, можно увидеть, что в 2017г. по сравнению с 2016 г. значительно сократилась реализация приборов для измерения и учета энергоресурсов, приборов для измерения и регулирования давления, а так же медицинской техники и ТНП.

Уменьшение объема реализации по всем позициям номенклатуры в количественном выражении составило 68,1%.

В 2018 г. по отношению к предыдущему году объемы реализации приборов для измерения и учета энергоресурсов, приборов для измерения и регулирования давления увеличились, по медицинской технике и ТНП тенденция снижения продаж сохранилась, однако в количественном выражении этот показатель изменился незначительно. Большой спад произошел в реализации вторичных приборов. Изменения объемов продаж остального номенклатурного перечня колеблется в незначительных пределах.

Таблица 2.3 – Основные потребители продукции ПАО «СПЗ»

Как видно из приведенного перечня, потребителями являются, предприятия газовой, нефтяной, машиностроительной и медицинской промышленности. Наибольший интерес к приобретению продукции ПАО «СПЗ» проявляют отечественные фирмы, а так же среди потребителей продукции имеются и зарубежные фирмы, однако их доля не значительна и составляет около 1% от общего объема продаж.

Одним из важнейших показателей работы предприятия является величина получаемой прибыли. Существенное влияние на величину получаемой чистой прибыли оказали факторы отображенные в таблице 2.4.

Чистая прибыль в 2018 году по сравнению с 2017 годом возросла на 11732 тыс. рублей. Решающее значение на величину прибыли оказывает прибыль (убыток) от продаж. Прибыль (убыток) от продаж в 2018 году возросла по сравнению с 2017 годом на 21776 тыс. рублей. Величина прочих вне реализационных расходов не значительно влияет на чистую прибыль. Их доля в чистой прибыли составила 23,4%. Существенное влияние на чистую прибыль оказывают операционные доходы и прочие операционные расходы. Так, в 2018 году их доля составила 33,1% к чистой прибыли, причем со знаком «минус».

Таблица 2.4 - Основные составляющие чистой прибыли ПАО «СПЗ» в 2016-2018гг.

В 2018 году продано продукции производственно – технологического направления на сумму 117133,4 тыс. рублей. Сведения о продаже продукции представлены в таблице 2.5

Таблица 2.5 - Сведения о продаже продукции ПАО «СПЗ» в 2018 г. по регионам России и за ее пределами