Файл: Управление торговой политикой предприятия розничной торговли на примере конкретной организации.pdf

Таблица 7

ABC-анализ ассортимента ООО «Город Дверей» за 2017 г.

В табл. 8 представлены данные для анализа ассортимента товаров ООО «Город Дверей» за 2018 г.

Таблица 8

ABC-анализ ассортимента ООО «Город Дверей» за 2018 г.

Из представленной табл. 8 видно, что в 2018 г. не произошло никаких резких изменений относительно доли каждой группы в товарообороте. Несмотря на рост товарооборота в каждой группе, их удельный вес практически не изменился.

Далее в табл. 9 представлены итоговые данные АВС-анализа ассортимента товаров ООО «Город Дверей» за 2016-2018 гг.

Сравнение данных таблицы 9 показывает, что не изменилась принадлежность товарных групп. Группы А и В составляют те же позиции. Группа С отсутствует. Рост товарооборота за рассматриваемый период способствовал росту товарооборота каждой группы. Однако наблюдается неравномерность роста.

Доля товаров группы А выросла к 2018 г. в сравнении с 2016 и 2017 гг. При этом доля дверей межкомнатных снизилась с 42,35 % в 2016 г. до 40,92 % в 2017 г. и 40,53 % в 2018 г. Доля дверей межкомнатных, напротив, возросла: с 38,00 % в 2016 г. до 39,08 % в 2017 г. и 40,00 % в 2018 г. Данные по доле в товарообороте группы В следующие: в 2017 г. имел рост до 20,00 % (в 2016 г. 19,65 %). Однако в 2018 г. доля данной группы товаров сократилась до уровня ниже 2016 г. – до 19,47 %.

Таблица 9

Итоговая таблица АВС-анализа ассортимента товаров

ООО «Город Дверей» за 2016-2018 гг.

Таким образом, наблюдается тенденция наращивания товарооборота товаров группы А при снижении товаров группы В.

Рассмотрим эффективность товарной политикой предприятия и управления ассортиментом в ООО «Город Дверей» по функциям управления.

1. Функция организации. За организацию формирования товарной поилитки в ООО «Город Дверей» отвечает товаровед, который: проводит анализ рынка, выявляет тенденции его развития; анализирует уровень конкуренции на рынке; изучает спрос на товары; планирует мероприятия по стимулированию продаж; организует проведение мероприятий по стимулированию продаж; подводит итоги мероприятий по стимулированию продаж и оценивает их эффективность.

Оценка фактического уровня управления товарной на предприятии проводилась экспертным методом. Результаты опроса специалистов предприятия представлены в таблице 10.

Таблица 10

Результаты оценки организации управления товарной политики предприятия (максимальный балл – 5)

Продолжение таблицы 10

Фактическая оценка организации управления товарной политикой составила 3,59 балла, то есть она на 1,41 балла отличается от оптимального уровня. По данным табл. 10 видно, что низкий уровень выполнения функции организации управления товарной политикой отмечается по следующим направлениям:

1. организация процесса анализа рынка и выявления тенденций его развития – анализа рынка является бессистемным, критерии оценки динамики развития рынка и методика их оценки отсутствуют;
2. организация процесса стимулирования продавцов – регламент поощрения работников за проведение мероприятий по оптимизации ассортимента отсутствует.

Товаровед выполняет функции управления товарной политикой не эффективно. В то же время, в 2016-2018 гг. повышения его квалификации на предприятии не проводилось.

2. Функция планирования.

Планирование ассортимента проводится на предприятии бессистемно. Как правило, из продаж выводятся товары, не пользующиеся спросом. Планирование ассортимента, числа ассортиментных позиций, количества наименования товаров-новинок, вводимых в ассортимент в течение года – не проводится.

3. Функция анализа. Для анализа эффективности товарной политики проводится сравнение планового и фактического прироста товарооборота. Другие методы оценки эффективности не используются.

4. Функция контроля. Контроль реализации товарной политики осуществляется директором. Ежемесячно товаровед составляет и предоставляет директору отчеты по продажам в разрезе товарных групп.

В целях обобщающей оценки эффективности управления товарной политикой использован экспертный метод. Экспертами явились: 1) директор; 2) главный бухгалтер; 3) товаровед; 4) менеджер по продажам (1); 5) менеджер по продажам (2).

В таблице 11 представлена экспертная оценка состояния управления товарной политикой (максимальный балл – 5).

Таблица 11

Оценка состояния управления товарной политикой

Продолжение таблицы 11

Продолжение таблицы 11

Максимально возможный балл – 5. Фактический балл - 3,42, то есть уровень системы управления товарной политикой на 1,58 балла отличается от оптимального.

Выводы

ООО «Город Дверей» - розничное торговое предприятие, занимающееся продажей входных, межкомнатных дверей и фурнитуры к ним. Высокий уровень качества товаров и обслуживания в магазинах, сделали компанию достаточно успешной.

Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Город Дверей» выявил рост эффективности и прибыльности деятельности предприятия за 2016-2018 гг., который отражается в росте товарооборота предприятия. Прибыль от продаж в 2018 г. увеличилась по сравнению с 2016 г. на 39 331,11 тыс. руб. Деятельность предприятия динамически развивается и способствует улучшению эффективности и полному удовлетворению потребностей, как самого предприятия, так и своих покупателей.

Проведенный анализ ассортиментной политики предприятия показал, что предприятие продает три группы товаров: 1) двери входные; 2) двери межкомнатные и 3) фурнитура.

Анализ всего ассортимента ООО «Город Дверей» показал, что наблюдается снижение коэффициентов широты ассортимента товаров и его устойчивости. Однако расширение уже имеющихся групп влечёт рост полноты ассортимента с 0,497 в 2016 г. до 0,505 в 2015 г. и до 0,515 в 2018 г.

Анализ выявил наиболее прибыльные группы товаров: двери – входные и межкомнатные. Данные товары пользуются спросом. В 2018 г. на товарооборот этих товаров приходилось более 80 % всего товарооборота.

Анализ в динамике показал, что наблюдается рост доли наиболее продаваемых товаров – группы А: с 80,35 % в 2016 г. до 80,53 % в 2018 г. Анализ устойчивости продаж выявил наиболее стабильно продающиеся группы: двери.

Проведенный анализ товарной политики в ООО «Город Дверей» позволил выявить следующие недостатки в работе предприятия:

1. анализа рынка является бессистемным, критерии оценки динамики развития рынка и методика их оценки отсутствуют;

2) планирование ассортимента, числа ассортиментных позиций, количества наименования товаров-новинок, вводимых в ассортимент в течение года – не проводится;