Файл: Управление торговой политикой предприятия розничной торговли на примере конкретной организации.pdf

В основе формирования оптимального ассортимента предприятия лежит тот факт, что каждый товар в ассортименте в той или иной степени оказывает влияние на финансовое состояние предприятия. При этом особое внимание необходимо уделять анализу ассортимента на основе расчета его показателей. Такие расчеты позволяют выявить специфику ассортимента торгового предприятия и разработать мероприятия по улучшению этих показателей.

Выводы

Товарная политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, содержанием которой является выработка решений по созданию новых товаров и приближению к требованиям рынка существующих изделий, разработка товарного ассортимента, упаковки и товарных марок, обеспечение надлежащего качества и конкурентоспособности товаров, позиционирование товаров на рынке, анализ и прогнозирование жизненного цикла товаров.

Цели товарной политики: обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента; поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне; целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка (покупателей); находить для товаров перспективные сегменты и ниши; способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса.

Анализ товарной политики позволяет сформировать основные направления развития товарной политики - сбалансировать товары и товарные линии в товарном портфеле. Основное требование, предъявляемое к методам оценки – это возможность выявления непродуктивных товаров и товаров, показатели которых соответствуют прогнозным значениям.

Глава 2. Анализ товарной политики розничного торгового предприятия ООО «Город Дверей»

2.1. Общая характеристика торгового предприятия

ООО «Город Дверей» зарегистрировано в 2015 г.

Юридический адрес ООО «Город Дверей»: 660061, Красноярский край, ул. Калинина, д. 55, стр. 4, пом. 2.

Основным видом деятельности является розничная торговля дверьми (межкомнатными и входными) и фурнитурой.

Организационная структура ООО «Город Дверей» представлена на рисунке 2.

Генеральный директор

Собрание участников

Главный

бухгалтер

Исполнительный директор

Менеджер по закупкам

Менеджер по персоналу

Директор по безопасности и ревизионной комиссии

Финансовый директор

Отдел кадров

Торговый отдел

Отдел рекламы

Маркетинговый отдел

Специалист по сертификатам

Координаторы

Распределительный центр

Бухгалтерия

Расчетно-кассовый отдел

Рисунок 2. Организационная структура ООО «Город Дверей»

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО «Город Дверей» (Таблица 1).

Таблица 1

Экономические показатели деятельности ООО «Город Дверей»

за 2016-2018 гг.

Анализируя данные табл. 1, можно сделать вывод о том, что товарооборот ООО «Город Дверей» с каждым годом повышался. Так, темп прироста в 2018 г. составил 7,75 % по сравнению с 2016 г.

Среднесписочная численность в 2018 г. по отношению к 2017 стабильна. В связи с изменениями в кадровой политике предприятия в 2017 г. наблюдается сокращение персонала.

В связи с увеличением объемов продаж среднегодовая выработка 1 работника увеличилась с 2016 г. на 42,24 %, и в 2018 г. составила 1 485,9 тыс. руб.

Валовой доход предприятия увеличивался с течением времени: 2016 г. – 82 733,3 тыс. руб., 2017 г. - 85 979,4 тыс. руб., 2018 г. – 86 922,9 тыс. руб. Следовательно, за анализируемый период прирост валового дохода составляет к 2018 г. 5,06 %.

Анализируя издержки обращения, стоит отметить, что основная составляющая постоянных издержек обращения является ФОТ. Другие составляющие постоянных издержек обращения – это расходы на транспорт, затраты на ремонт основных средств, расходы на хранение, потеря товара при хранении, перевозке, реализации, расходы на тару – менее значительны. Издержки обращения также увеличиваются. Это связано, в основном, с ростом заработной платы и численности работников. По сравнению с 2017 г. они увеличились в 2018 г. на 0,30 %. Только в 2017 г. наблюдается уменьшение издержек обращения, что связано с сокращением количества сотрудников на предприятии.

Прибыль от продаж в 2018 г. составила 39 331,1 тыс. руб., что на 2,08 % больше, чем в 2017 г. Рентабельность продаж в 2018 г. увеличилась на 3,41 % по сравнению с 2016 г.

2.2. Исследование товарной политики предприятия

ООО «Город Дверей» специализируется на оптово-розничных продажах дверей и фурнитуры к ним.

Структура товарооборота ООО «Город Дверей» представлена в табл. 2. Анализируя данные табл. 5 можно сделать вывод, что основную часть товарооборота предприятия составляют двери, их удельный вес в общем объёме товарооборота в среднем за анализируемый период составляет 80,45 %, а удельный вес фурнитуры в среднем 19,55 %.

Таблица 2

Структура товарооборота ООО «Город Дверей» за 2016-2018 гг.

В таблице 3 приведены значения коэффициентов ассортимента.

Таблица 3

Показатели ассортимента ООО «Город Дверей»

В целом наблюдается стабильный рост только одного показателя - полноты ассортимента. Руководство ООО «Город Дверей» ведёт политику расширения уже имеющихся товарных групп без внедрения новых товарных групп. Как следствие наблюдается постепенное снижение коэффициента широты ассортимента.

Коэффициент устойчивости снижается. При этом число позиций, пользующихся устойчивым спросом, растёт, однако их рост ниже общего прироста наименований ассортимента. Внедрённая по всей сети магазинов автоматизированная система контроля товарных запасов позволяет весьма точно реагировать на колебания спроса и корректировать поставки.

Соотнесём доли товарных групп в объёме продаж с их темпами роста по отношению к предыдущему периоду.

Таблица 4

Изменение товарооборота ООО «Город Дверей» в 2017-2018 гг.

В 2018 г. наблюдается сокращение товарооборота только по фурнитуре – на 0,92 %. По дверям входным имеет место рост на 4,56 %, а по дверям межкомнатным – на 0,80 %. Общий прирост по всем группам товаров – 1,77 %.

Построим итоговую матрицу результатов удельному весу. Результаты представлены в табл. 5.

Из табл. 5 следует, что группы товаров распределились следующим образом:

• «дойные коровы» - двери – входные и межкомнатные. Группа товара, приносящая высокий доход при невысоких темпах роста;
• «собаки» - фурнитура. Товары с малой долей прибыли и низкими темпами роста.

Таблица 5

Матрица БКГ товаров ООО «Город Дверей» за 2018 г.

Условные обозначения: 1 – двери входные; 2 – двери межкомнатные; 3 – фурнитура.

Проанализируем товарооборот по товарам ООО «Город Дверей» за 2016, 2017 и 2018 гг. посредством ABC-анализа.

Из табл. 6 видно, в 2016 г. наиболее продаваемыми товарными группами были: двери входные – 78 597 тыс. руб. и двери межкомнатные 87 594 тыс. руб. Данные товары составляют группу А и на них приходиться более 80 % товарооборота.

Таблица 6

ABC-анализ ассортимента ООО «Город Дверей» за 2016 г.

В группу В вошла фурнитура. На нее приходятся около 20 % товарооборота.

Товары группы С на предприятии нет.

Далее проанализируем товарооборот ООО «Город Дверей» за 2017 г. Из представленной табл. 7 видно, что в 2017 г. двери входные и двери межкомнатные по-прежнему составляют группу А. Доля группы А в товарообороте составляет 80 %. В группу В, как в 2016 г., вошла фурнитура.