Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА STARTUP КОМПАНИИ).pdf

Концепция магазина будет основана на предоставлении широкого ассортимента товаров по доступным ценам и высокого качества.

Разработка бизнес-плана открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера должна базироваться на результатах исследований и анализов. Их целью является формирование стратегии StartUp, которая позволит проекту быть успешным. Выбор и обоснование методов исследований и анализов представлены в пункте 2.2 работы.

2.2. Выбор и обоснование методов исследований и анализов

Целью проводимого исследования является разработка бизнес-плана открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера в г. Истра.

Обоснование выбора методов исследований и анализов: Поскольку магазин вновь создается, основной упор при проведении исследований будет сделан на изучении теории стратегического менеджмента, в частности, будет задействован инструментарий стратегического анализа. Это позволит выстроить внутреннюю среду в соответствии с тенденциями и спецификой рынка. Анализ внешней среды будет включать анализ факторов дальнего окружения с использованием PEST-анализа, а также анализ факторов ближнего окружения с использованием модели 5 сил конкуренции по Портеру. Полученные в ходе исследования внешней среды результаты лягут в основу SWOT-анализа. Так, сильные и слабые стороны будут выявлены на основе анализа внутренних факторов методами создания ценности по Портеру и SNW-анализа, а возможности и угрозы – на основании результатов PEST-анализа.

Сильные и слабые стороны, возможности угрозы является основой разработки стратегии магазина подарков и аксессуаров для интерьера.

Следовательно, схема исследований и анализов, в нашем случае, будет выглядеть следующим образом (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Разработка стратегии StartUp [65]

Анализ внешней среды будет базироваться на анализе факторов дальнего окружения (PEST-анализ) и факторов ближнего окружения (модель 5 сил М. Портера) и анализа внутренней среды (SNW-анализ). Это позволит провести SWOT-анализ и выбрать стратегию для открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера в г. Истра.

2.3. Результаты исследований и анализов

Как уже писалось ранее, для оценки дальнего окружения компании мы используем PEST-анализ факторов внешней среды, которые, так или иначе, будут влиять на вновь создаваемый магазин подарков и аксессуаров для интерьера.

Цель: оценить влияние социальных, технологических, экономических и политических факторов на деятельность магазина подарков и аксессуаров для интерьера и выявить положительно и отрицательно влияющие факторы.

Объект исследования — макроэкономические факторы рынка присутствия.

Под рынком присутствия мы подразумеваем рынок торговли г. Истры.

Период оценки – 2017-2019 гг.

Условия проведения исследования.

Исследование проведено на основе вторичной информации (работа с интернет – источниками,  отчетами и прогнозами органов государственной власти, отчеты маркетинговых агентств, публикациями Росстата).

В рамках кабинетного исследования  произведены следующие действия: собраны вторичные данные, структурированы и проанализированы.

Мозговой штурм и экспертный опрос проводились среди выбранных экспертов.

Была сформирована группа экспертов: Инициатор проекта ИП Шлейко Елена Николаевна, далее потенциальный партнер инициатора проекта, а именно Директор ТЦ, где будет располагаться новый магазин, а так же супруг инициатора  проекта, который является директором по маркетингу крупного завода в г. Москва.

Анализ дальнего окружения вновь создаваемого магазина подарков и аксессуаров для интерьера,  проведен поэтапно. Четыре этапа приведены ниже.

1 этап. Определить  факторы, которые могут повлиять на ход продаж и прибыль компании.

2 этап. Провести оценку среди экспертной группы значимость каждого фактора по 10 балльной системе и вывести общий результат.

3 этап.  Провести количественную оценку вероятности наступления каждого фактора экспертной группой и вывести общий результат.

4 этап. Подвести  итог проведенной работы и составить  сводную таблицу PEST анализа.

Результаты 1 этапа: Составили список факторов, которые могут повлиять на ход продаж и прибыль компании. Разбили факторы на 4 группы: политические, экономические, социальные и технологические (табл. 2.2).

Таблица 2.2. Результаты по 1 этапу проведения анализа внешней среды магазина ИП Шлейко Елены Николаевны.

Результаты 2 этапа: Проведена оценка силы влияния каждого фактора по 10 балльной шкале с помощью  экспертной  группы (табл. 2.3).

Таблица 2.3. Результаты по 2 этапу проведения анализа внешней среды магазина ИП Шлейко Елены Николаевны

Результаты 3 этапа: Проведена оценка  вероятности наступления фактора с помощью экспертной группы (табл. 2.4).

Таблица 2.4. Результаты по 2 этапу проведения анализа внешней среды магазина ИП Шлейко Елены Николаевны

Результаты 4 этапа:  В ходе проведения PEST-анализа проведена оценка факторов влияния на работу ИП Шлейко Елена Николаевна магазин «Праздник» по качественной шкале —  высокая, средняя, низкая вероятность наступления того или иного события. Для этого в таблице  разнесли по отдельности группы факторов в следующем порядке: экономические, политические, социальные и технологические которые, вероятнее всего,  имеют наиболее существенное значение. В сводной таблице раскрыли также их проявление и обозначали возможные ответные меры руководства ИП Шлейко Елена Николаевна магазин «Праздник» на появление таких возможностей и проявление внешних угроз макросреды (табл. 2.5).

Таблица 2.5. Вероятность наступления отдельных факторов выделенных групп сводного PEST-анализа и возможные ответные меры на их проявления

Диаграмма PEST-анализа по значимым факторам представлена на рисунке 2.3.

На основании проведенного PEST-анализа формируем список возможностей и угроз, которые войдут в SWOT-анализ.

Возможности:

1) изменение законодательства в РФ;

2) изменение модели поведения клиентов;

3) изменение потребительских предпочтений;

4) развитие технологий.

Угрозы:

1) уменьшение платежеспособного спроса.

Поскольку конкурентная среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов, для анализа конкуренции на рынке  учитываются факторы ближнего окружения в  соответствии с  разработанной Майклом Портером  моделью «5 сил конкуренции».

Цель: оценить влияние конкуренции на рынке на вновь создаваемый магазин подарков и аксессуаров для интерьера.

Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли.

Многие отрасли и рынки  являются сегодня очень привлекательными для бизнеса, в  связи с этим, в процессе их развития регулярно отмечаются акции вторжения предприятий-новичков  и нарушение сложившегося баланса сил. Практика показывает, что вероятность вторжения выше, когда спрос на товары или услуги растет, прибыли достаточно высоки, а барьеры, связанные с эффектом масштаба и дифференциацией продукции, — низкие. Чем больший размер капиталовложений требуется для успешного обоснования на обусловленном рынке, тем уже круг фирм, желающих и имеющих возможность попробовать свои силы в новом деле.

В настоящее время торговля развивается, что обусловлено низкими барьерами для вхождения в отрасль. Доля каждого игрока в рассматриваемом сегменте низкая.

Вывод: высокая выраженность влияния данной силы.

Конкурентное давление поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия  с ними.

Поставщики  стремятся получить за свой товар наивысшие цены. Власть поставщиков зависит от характера рынка сырья, товара,  комплектующих, от возможностей выбора и величины издержек в момент разрыва отношений между сторонами.

Если на рынке поставщиков доминируют несколько компаний, продукция их уникальна, а переключение на другого поставщика сложно, или дорого, то поставщики имеют реальную рыночную власть. В этом случае диктуют цены они.

Если рынок поставщиков открытый и большой, то поставщики не имеют большой рыночной власти. В этом случае для создания здоровой конкуренции полезно разделить поставки между различными поставщиками.

В нашем случае, производителей подарочных наборов и товаров для интерьера очень много. Каждый из них не может диктовать свои условия.

Вывод: невысокая выраженность влияния данной силы.

Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей.

Научно-технический прогресс предопределяет появление товаров-заменителей — новых товаров и услуг, способных успешно выполнять функции традиционных товаров. Давление предприятий, производящих товары-заменители, проявляется в том, что цены и доступность заменителей создают потолок цен для основных товаров в тех случаях, когда цены основных товаров выше этого потолка.

Конкуренция со стороны заменителей зависит от того, легко или трудно потребителям переориентироваться на него, какова стоимость переориентации. Чем ниже цена заменителя, меньше стоимость переориентации на заменитель и выше качество товара, тем сильнее давление конкурентных сил со стороны заменителей. При этом производители брендованной продукции вынуждены активно рекламировать потребительские свойства и качество своего товара, дабы постараться снизить это конкурентное давление.

Вывод: данная сила реализуется через развитие интернет-торговли. Она хоть и развивается, но пока находится на стадии роста. Можно отметить среднюю выраженность влияния данной силы.