Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА STARTUP КОМПАНИИ).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Данная работа посвящена разработке бизнес-плана StartUp компании, открытия магазина подарков и аксессуаров для интерьера ИП Шлейко Елены Николаевны с целью получения прибыли.

Актуальность темы. Бизнес-план, как правило, создается с ориентацией на развитие. Бизнес-план разрабатывается во многих случаях: при создании нового бизнеса, при обновлении ассортимента компании, при выборе новой стратегии развития, при совершении крупной сделки, а также при преобразовании предприятия, внедрении технических новшеств и т.д. В случае, если проект сравнительно небольшой и не требует больших временных и инвестиционных затрат, бизнес-план может быть использован вместо инвестиционного проекта, так как обычно они близки по структуре. Для того чтобы продуктивно взаимодействовать с внешней средой, бизнес-план играет очень важную роль. Часто бизнес-план необходим, чтобы банки и инвесторы предоставили компании инвестиции и кредиты, чтобы партнеры и клиенты приняли решение о сотрудничестве, чтобы  пресса и общественность могли сформировать имидж предприятия, а собственный коллектив объединил свои усилия для того, чтобы достигнуть поставленной цели.

В рамках данного исследования основное внимание смещено на изучение процесса разработки бизнес-плана StartUp компании.

В последнее время термин «StartUp» получил широкое распространение. В классическом варианте под StartUp принято понимать только что созданную компанию, которая находится на стадии развития или которая выстраивает свой бизнес на основе инновационных идей, либо вновь появившихся технологий.

В качестве основной причины успешности StartUp, чаще всего, называют их мобильность, поскольку крупные корпорации в условиях быстро меняющейся конкурентной среды достаточно медленно реагируют на изменение спроса и технологий. Кроме того, идеи StartUp, как правило, востребованы, поскольку они являются новыми и необычными. Предлагаемый к реализации проекта является StartUp, поскольку представляет собой вновь создаваемую фирму, которая требует небольших финансовых вложений. Идея реализации проекта связана с желанием инициатора проекта – Шлейко Елены Николаевны — организовать собственный бизнес. Зачастую, подарки и аксессуары для интерьера можно найти в разных торговых точках, хотя данные товарные позиции перекликаются для привлечения большего числа клиентов, диверсификации деятельности и снижения рисков.

Для оценки эффективности реализации предлагаемого StartUp необходимо разработать бизнес-план.

Объектом исследования выступает магазин подарков и аксессуаров для интерьера «Праздник», г. Истра как новый игрок рынка.

Предмет исследования — бизнес-план магазина подарков и аксессуаров для интерьера.

Цель дипломной работы — разработка бизнес-плана открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера «Праздник», г. Истра.

Для достижения поставленной цели были определены задачи:

1) провести обзор теоретических основ разработки бизнес-плана StartUp компании;

2) представить основные исходные данные для разработки StartUp компании;

3) осуществить выбор и обосновать методы исследований и анализов;

4) представить результаты исследований и анализов;

5) представить резюме бизнес-плана;

6) разработать основные разделы бизнес-плана;

7) выявить риски при внедрении и меры по снижению их воздействия;

8) оценить эффективность разработанного бизнес-плана.

Методы и инструменты исследования. Для проведения исследования используются различные маркетинговые инструменты и анализы для изучения текущей ситуации на предприятии. Это – вторичная информация (базы данных предприятия), экспертные интервью с владельцем предприятия и топ-менеджментом, изучение сложившейся практики планирования на предприятии, PEST-анализ, 5 сил конкуренции по Портеру, анализ внутренней среды экспертным методом, SNW -анализ, SWOT-анализ, сценарный анализ рисков.

В процессе исследования использовались следующие методы анализа: системный, графический, статистический, корреляционный, наблюдения, информативно-целевой анализ, контент-анализ, метод эксперимента.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА STARTUP КОМПАНИИ

1.1. StartUp как инновационная стратегия

Отправной точкой возникновения термина «стартап» следует принимать 1939 год. Тогда двое молодых студентов Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард сделали свой вклад в развитие инновационных технологий – создали свой первый низкочастотный генератор. Если кто-то еще не догадался, то речь идет о компании Hewlett-Packard (HP).

Тогда это изобретение было чем-то принципиально новым. Нет, сами по себе генераторы были, но модель HP200A отличалась наличием в ней лампы накаливания, которая использовалась вместо резистора. Эта особенность сделала низкочастотный генератор более устойчивым и менее дорогим, в сравнении с теми моделями, которые имелись на рынке. Свое изобретение Хьюлетт и Паккард назвали «стартап».

Еще один яркий пример, говорящий о том, что такое стартап, – компания Apple, которая 1976 году начала кустарный выпуск персональных компьютеров под своим брендом. Сегодня же выпуск нового смартфона этой фирмы производит масштабный ажиотаж по всему миру.

Стартап (от англ. Startup, букв. «Стартует») - это компания недавно созданной операционной деятельностью, где у истоков создания был поиск и реализация бизнес-идеи для дальнейшего воплощения в жизнь.

Если охарактеризовать стартап простыми словами, то это какой-то новый коммерческий проект, воплотив который в массы, создатель получит прибыль, при условии успешного развития идеи.

Важно понимать, что каждый новый бизнес можно назвать стартапом. Классический Startup - это нечто новое, уникальное и эксклюзивное; то, что к вам никто еще не придумал и не реализовал.

 1.2. Бизнес-план как инструмент управления инвестиционным проектом

Прежде всего, замысел бизнес-плана необходимо четко обосновать и проверить на осуществимость. Для этого его помещают в систему частных стратегий: в товарно-рыночную систему, в систему НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), в систему развития потенциала и в финансовую систему, реализация которой происходит на втором этапе по планированию. Самой главной является стратегия НИОКР. С ее помощью формируется комплекс разработок, которые соответствуют научно-техническому потенциалу компании и являются актуальными для клиентов.

В результате разработки различных стратегических вариантов можно выявить не только будущие размеры прибыли, но и возможные потребности в инвестиционных средствах. Вся данная информация применяется на входе финансовой стратегии, которая нужна для того, чтобы окончательно сбалансировать финансовые потребности и возможные виды привлеченных средств для займа.

При прохождении третьего этапа по созданию стратегического плана данные поступают на вход замысла плана по каналам связи. Это нужно для корректировки плана. Конечный вариант плана, а также результаты анализа внешних условий и возможностей фирм составляют глобальную стратегию развития.

Исходя из этого, может быть получен вывод о том, что все названные методы планирования очень похожи и прекрасно дополняют друг друга. Данные методы анализируют бизнес-планирование с разных сторон и в качестве основных выделяют различные этапы планирования.

Планы маркетинга имеют очень большое значение при формировании бизнес-плана. Раздел о маркетинге, как одна из важнейших частей бизнес-плана, рассказывает непосредственно о характере будущего бизнеса, о различных способах по реализации проекта, которые будут способствовать успеху предприятия. То есть, целью данного раздела является определение того, как предполагаемый бизнес будет работать на рынке и реагировать на внешние условия для обеспечения сбыта товара и услуги. Предприниматель должен описать свой бизнес как хорошую возможность для инвестиций, и как кредитный риск, имеющий заманчивые перспективы. Можно сформировать различные варианты маркетинг-плана, исходя из вида бизнеса, а также сложности рынка.

План маркетинга в обязательном порядке содержит описание общей маркетинговой стратегии, описание политики ценообразования, рекламной тактики, ее реализации и обслуживания после продажи, а также прогноз объема продаж.

ГЛАВА 2. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ  ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ STARTUP ИП ШЛЕЙКО ЕЛЕНЫ НИКОЛАЕВНЫ, НОВОГО МАГАЗИНА ПОДАРКОВ И АКСЕССУАРОВ ДЛЯ ИНТЕРЬЕРА

2.1. Основные исходные данные для разработки StartUp компании

В рамках данной дипломной работы предлагается разработка бизнес-плана StartUp компании. В качестве объекта исследования выбрано ИП Шлейко Елена Николаевна магазин «Праздник».

Выбор проекта обусловлен ростом спроса на подарки и аксессуары для интерьера.

Так, объемы продаж данных категорий товаров в г. Истра за последние три года увеличился на 36% и составил в 2019 г. 66378,5 тыс. руб. (рис. 2.1) [75].

При этом количество торговых точек, которые занимаются данным направлением, увеличилось за три анализируемых года, на две единицы.

В будущем имеются предпосылки для развития данного сегмента рынка, о чем свидетельствуют данные таблицы 2.1.

Таблица 2.1. Основные экономические показатели развития г. Истра [6]

За анализируемый период объем розничной торговли увеличился на 10% и составил в 2019 г. 3668545 тыс. руб. При этом платные услуги населению возросли с 1985445 тыс. руб. в 2017 г. до 2584742 тыс. руб. в 2019 г. В среднем год вводится 6-7 объектов потребительского рынка. Число субъектов малого предпринимательства при этом возросло с 4578 единиц в 2017 г. до 4696 единиц в 2019 г.

В ассортименте магазина будут представлены следующие виды товаров:

— подарочные наборы;

— товары для интерьера;

— прочие товары.

Для открытия магазина имеются следующие исходные ресурсы:

— финансовые ресурсы – источником инвестиций будут выступать собственные средства индивидуального предпринимателя в количестве одного млн. руб. Данных финансовых ресурсов будет достаточно для покрытия единовременных расходов в размере 601 тыс. руб., а также текущих расходов в первые месяцы функционирования магазина. В последующем финансирование расходов магазина будет осуществляться за счет поступлений от торговой деятельности;

— торговые площади – имеется договор на аренду торгового помещения в торговом центре, который функционирует уже 5 лет и имеет свою клиентуру;

— трудовые ресурсы – предварительное изучение рынка показало, что магазин сможет обеспечить себя высококвалифицированными трудовыми ресурсами, поскольку на рынке труда наблюдается безработица, т.е. жители города заинтересованы в появлении новых рабочих мест. Собственник магазина, который будет выполнять функции директора магазина, имеет образование по программе МВА;

— поставщики – предварительное изучение рынка показало, что на рынке функционирует большое число производителей подарков и аксессуаров для интерьера. В условиях спада продаж они заинтересованы в поиске новых покупателей. В настоящее время имеется договоренность с поставщиками на поставку товаров для магазина.

Помимо положительной динамики рынка решение об открытии магазина подарков и аксессуаров для интерьера было принято в связи с тем, что в торговом центре, с которым имеется договор об аренде, нет подобных магазинов.