Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА STARTUP КОМПАНИИ).pdf

Цель управления рисками — придание максимальной устойчивости всем видам деятельности компании. Процесс управления рисками напрямую связан с процессами «планирования на предприятии» и «непосредственным контролем во время процесса производства».

В процессе планирования менеджер может заложить возможные потери. Это обычно выливается в создание резервов, либо же заключением договоров страхования. Более того, в некоторых случаях, например, связанных с государственными закупками, страхование является обязательным.

Существует несколько классификаций видов рисков.

Например, Стандарт FERMA задает четыре типа рисков: стратегические, финансовые, операционные и риски опасностей. Кроме того, существуют внешние и внутренние факторы рисков.

Проекту по открытию магазина присущи следующие виды рисков (табл. 3.22).

Таблица 3.22. Риски проекта по открытию магазина

Рассмотренные виды рисков применим к нашему бизнес-плану.

Проведем анализ идентифицированных рисков. В качестве показателя приемлемости риска выберем требуемый объем финансирования в размере  300 тыс. руб., что составляет 7 % от выручки. Сформируем две шкалы анализа: ущерб и вероятность его достижения:

Шкала по Ущербу:

· МАЛЫЙ — от 0 до 60 тыс. руб.

· СРЕДНИЙ — от 60 до 120 тыс. руб.

· БОЛЬШОЙ — от 120 до 300 тыс. руб.

· НЕ ПРИЕМЛЕМЫЙ — от 300 тыс. руб.

Шкала по Вероятности:

· НЕБОЛЬШАЯ — от 0 до 20%

· СРЕДНИЙ — от 20% до 40%

· ВЫСОКАЯ — от 40% до 100%

Полученные результаты приведены в следующих диаграммах:

Рис. 3.12. Карта риска 1. До принятия превентивных мер

После принятия превентивных мер проект значительно повысил уровень управляемости. Снижены уровни значительных угроз бизнеса. Основная масса угроз перешла в разряд «Малый ущерб» (рис. 3.13).

Рис. 3.13. Карта риска 2. После принятия превентивных мер

В результате проведенного анализа карты рисков, основное внимание следует уделить риску №4 и №5, т.к. они находятся наиболее близко к линии толерантности.

Таким образом, целью разработки бизнес-плана явилось открытие магазина подарков и аксессуаров для интерьера. В качестве инициатора проекта выступил ИП Шлейко Елена Николаевна.

Магазин будет расположен в г. Истра, Московская область.

Началом реализации проекта будет являться 2 полугодие 2015 года.

Реализация бизнес-плана требует инвестиций в размере 601 тыс. руб. Источником финансирования будут выступать собственные средства индивидуального предпринимателя.

Выручка в 2015 г. планируется в размере 4245 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 335 тыс. руб.

Чистый дисконтированный доход будет равнее 1789 тыс. руб. Проект окупится за 1,4 года.

Оценка рисков проекта показала, что уровень риска приемлем, кроме того, был разработан комплекс мер по их снижению.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью работы явилась разработка бизнес-плана открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера «Праздник», г. Истра.

Для достижения поставленной цели были поставлены задачи:

1 задача — провести обзор теоретические основы разработки бизнес-плана StartUp компании. Для решения данной задачи были рассмотрены StartUp как инновационная стратегия; бизнес-план как инструмент управления инвестиционным проектом, а также методика оценки его эффективности.

Было установлено, что реализация StartUp должна базироваться на проработанном бизнес-плане. В рамках исследования была рассмотрена структура типового бизнес-плана, а также существующие подходы к оценке его эффективности.

2 задача — представить основные исходные данные для разработки StartUp компании. Для открытия магазина имеются следующие исходные ресурсы:

— финансовые ресурсы – источником инвестиций будут выступать собственные средства индивидуального предпринимателя;

— торговые площади – имеется договор на аренду торгового помещения в торговом центре, который функционирует уже 5 лет и имеет свою клиентуру;

— трудовые ресурсы – предварительное изучение рынка показало, что магазин сможет обеспечить себя высококвалифицированными трудовыми ресурсами, поскольку на рынке труда наблюдается безработица, т.е. жители города заинтересованы в появлении новых рабочих мест;

— поставщики – предварительное изучение рынка показало, что на рынке функционирует большое число производителей подарков и аксессуаров для интерьера. В условиях спада продаж они заинтересованы в поиске новых покупателей. Запросы, отправленные ряду производителей, дали положительный отклик на сотрудничество.

Помимо положительной динамики рынка решение об открытии магазина подарков и аксессуаров для интерьера было принято в связи с тем, что в торговом центре, с которым имеется договор об аренде, нет подобных магазинов.

Концепция магазина будет основана на предоставлении широкого ассортимента товаров по доступным ценам и высокого качества.

3 задача — осуществить выбор и обосновать методы исследований и анализов. Поскольку магазин вновь создается, основной упор при проведении исследований был сделан на оценке внешней среды. Это позволило выстроить внутреннюю среду в соответствии с тенденциями и спецификой рынка. Анализ внешней среды включил анализ факторов дальнего окружения с использованием PEST-анализа, а также анализ факторов ближнего окружения с использованием модели 5 сил конкуренции по Портеру. Полученные в ходе исследования внешней среды результаты легли в основу SWOT-анализа. Сильные и слабые стороны были выявлены на основе анализа внутренних факторов методами создания ценности по Портеру и SNW-анализа, а возможности и угрозы – на основании результатов PEST-анализа.

4 задача — представить результаты исследований и анализов. По результатам был сделан вывод, что во вновь открываемом магазине будут представлены качественные товары. Большое внимание необходимо уделить ассортименту, ценовой политике, а также разработке политики лояльности клиентов. Это позволит снизить давление конкурентов и привлечь широкий круг клиентов, обеспечив тем самым окупаемость первоначальных вложений. При этом будет выбрана стратегии проникновения на рынок, которая базируется на использовании следующих инструментов:

— создание прозрачной системы скидок и бонусов;

— налаживание личных контактов;

— проведение для клиентов различных маркетинговых акций;

— денежные скидки при определенном размере покупок;

— стимулирование повторных продаж.

5 задача — представить резюме бизнес-плана. При решение данной задачи были сформулированы следующие выводы, которые вошли в резюме бизнес-плана:

Инициатор проекта – ИП Шлейко Елена Николаевна.

Цель проекта – открытие магазина подарков и аксессуаров для интерьера.

Начало реализации проекта: 2 полугодие 2015 года.

Инвестиции – 601 тыс. руб., собственные средства индивидуального предпринимателя.

Выручка от реализации проекта в 2015 г. составит 4245 тыс. руб.; чистая прибыль – 335 тыс. руб.

Чистый дисконтированный доход составит 1789 тыс. руб.

Период окупаемости – 1.4 года.

6 задача — разработать основные разделы бизнес-плана. В ходе решения данной задачи был разработан план оказания услуг, план выручки, план затрат и финансовых результатов.

7 задача — выявить риски при внедрении и меры по снижению их воздействия. В качестве основных рисков были названы риски снижения клиентов магазина, а также рост затрат по его функционирования. Данные риски оказывают существенное влияние на показатели эффективности проекта, поэтому им необходимо уделить пристальное внимание.

8 задача — оценить эффективность бизнес-плана. В ходе решения данной задачи были рассчитаны чистый дисконтированный доход, срок окупаемости. Показатели свидетельствуют о необходимости реализации предлагаемого проекта.

Таким образом, задачи решены в полном объеме, цель достигнута – разработан бизнес-план открытия нового магазина подарков и аксессуаров для интерьера «Праздник», г. Истра.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамс Р. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса [Текст] / Р. Абрамс. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014
2. Азоев Г.Л. Управление современной компанией. Учебник для студентов вузов [Текст] / Г.Л. Азоев., Г.Р. Латфуллин., Б.З. Мильнер., А.Г. Поршнев. Под ред. Б.З. Мильнера. – М.: ИНФРА-М, 2001.
3. Акофф Планирование будущего корпорации [Текст] / Р. Акофф: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1985.
4. Акуленко Д.Н. Бизнес план фирмы: Комментарий к методике составления [Текст] / Д.Н. Акуленко, В.А. Морошкин, О.К. Новиков. М.: ООО «ГНОМ-ПРЕСС», 1998, 198с.
5. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы [Текст] / М.М. Алексеева. — М.: Финансы и статистка, 2018. — 248 с.
6. Амкиева М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст] / М.М. Амкиева.-М.: 1996.
7. Ансофф И. Стратегическое управление [Текст] / И. Ансофф.-М.: Экономика, 1989.
8. Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н. Планирование на предприятии: Учебное пособие [Текст] / Т.Н. Бабич, Э.Н. Кузьбожев. – М.: КНОРУС, 2010. – 336 с.
9. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие [Текст] / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 260 с.
10. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления. Методическое пособие [Текст]. — М.: 1997.
11. Бизнес-план как важнейший инструмент современного менеджмента // INFO MANAGEMENT. [Электронный ресурс]. – 2014. Режим доступа: http://infomanagement.ru/lekciya/Bisnes_plan_kak_instrument (дата обращения 08.12.2014)
12. Бизнес-план. Методические материалы [Текст]./Под ред. Н.А. Колесникова, А.Д. Миронова.-3-е изд., М.: Финансы и статистика, 2000.
13. Бизнес-планирование [Текст] / Под ред. С.И. Ляпунова, — М.: Финансы и статистика,2001.
14. Брейли, Р. Принципы корпоративных финансов: пер. с англ. 7-е изд. [Текст] / Р. Брейли, С. Майерс. — М.: Олимп-Бизнес, 2004. – 530 с.
15. Буров В.П. и др. Бизнес-план. Методика составления.Реальный пример [Текст] / В.П. Бутов.-ЦНЩЖКАПД, 1995.
16. Бурцев В.В. Через бюджетирование к эффективному менеджменту [Текст] / В.В. Бурцев // Финансовый менеджмент. — 2018. — № 1. – С. 33-40
17. Бутов Г.Н. Планирование на предприятии: Учебное пособие [Текст] / Г.Н. Бутов. – Казань: Издательский отдел КФ ВГАФТ, 2010. – 86 с.
18. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование [Текст] / М.И. Бухалков. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 323 с.
19. Вайс Е.С. Планирование на предприятии: Учебное пособие [Текст] / Е.С. Вайс. – М.: КНОРУС, 2017. – 336 с.
20. Виленский, П.Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов. Теория и практика [Текст] / П.Л. Виленский, В.Н. Лившиц, С.А. Смоляк. – М.: Дело, 2002. – 888 с.
21. Виноградова М.В. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учебное пособие [Текст] / М.В. Виноградова, З.И. Панина. – М.: Дашков и К, 2014. – 446 с.
22. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник [Текст] / О.С. Виханский. – М.: Изд-во МГУ, 2007. – 252 с.
23. Владимирова А.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст] / А.П. Владимирова. – М.: Дашков и К⁰, 2010. – 380 с.
24. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник [Текст] / В.А. Горемыкин. – М.: Филин, 2008. – 328 с.
25. Гусева Н.В. Планирование на предприятии: Методические рекомендации [Текст] / Н.В. Гусева, В.А. Пантелеев. – Самара: Самарский государственный технический университет, 2017. – 69 с.
26. Даморадан, А. Инвестиционная оценка. Инструменты и техника оценки любых активов [Текст] / А. Даморадан. – М.: 2004. – 272 с.
27. Данилина Т.Г. Организация нормативной базы бизнес-планирования на предприятии [Текст] / Т.Г. Данилина // Креативная экономика. – 2009. — № 1
28. Дэвид, Хайнемайер Хенссон. Rework: Бизнес без предрассудков [Текст] / Хайнемайер Хенссон Дэвид, Фрайд Джейсон. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019 – 208 с.