Файл: Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)..pdf

Введение

Актуальность исследования прогнозной оценки спроса на рынке товаров и услуг обусловлена тем, что такая оценка, принимая во внимание взаимосвязь явлений реальности, позволяет расширить выбор вариантов поведения и принимать управленческие решения, реализация которых создает необходимый результат. Динамическое изменение спроса создает такие условия, при которых его прогнозная оценка приобретает объективную необходимость для эффективного функционирования в условиях рынка товаров и услуг.

По этой причине данному вопросу уделяется традиционно большое внимание в экономической науке. Интерес к изучению вопросов прогнозирования спроса нашел свое отражение в многочисленных исследованиях российских и зарубежных авторов.

Целью исследования является прогнозная оценка спроса на российском рынке продовольственных товаров.

В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

• описать понятие, виды и методы прогнозирования спроса;
• изучить проблемы прогнозной оценки спроса на рынке товаров и услуг;
• дать общую характеристику спроса на российском продовольственном рынке;
• провести анализ спроса на российском рынке продовольственных товаров в 2013-2018 гг.;
• выявить тенденции изменения спроса на российском рынке продовольственных товаров;
• дать прогнозную оценку спроса на российском продовольственном рынке.

Объектом исследования является прогнозирование спроса.

Предмет исследования – прогнозная оценка спроса на рынке товаров и услуг.

Теоретической базой исследования послужили труды известных российских ученых, таких как Басовский Л. Е., Бабич Т. Н, Левченко Н. А., Владимирова Л. П., Дуброва Т.А. и других, а также статистические и аналитические данные Федеральной службы государственной статистики и Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации.

Глава.1 Теоретические основы прогнозирования спроса на рынке товаров и услуг

1.1.Понятие, виды и методы прогнозирования спроса.

В литературе, посвященной прогнозированию в экономике, прогноз в общем смысле слова понимается как система научно обоснованных представлений о возможных состояниях и траекториях динамики объекта в будущем, об альтернативных путях его развития^[1]. Соответственно, процесс разработки прогноза называется прогнозированием.

Прогнозирование спроса – это научное прогнозирование общего объема и структуры спроса на потребительские товары и услуги, которое может быть показано на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров^[2]. Прогнозы потребительского спроса необходимы для создания стратегий совершенствования производственных и торговых предприятий, для разработки соответствующей политики государственного регулирования товарооборота, информации для расчета прогнозов.

Спрос – это отношение между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и хотят купить по строго определенной цене, за определенный промежуток времени; совокупный спрос на товар – это совокупный спрос на этот товар по разным ценам^[3].

Спрос зависит от доходов потребителей, от цен на аналогичные товары. Чтобы выяснить, каким образом увеличится или уменьшится величина спроса и предложения, используется такое понятие, как эластичность. Эластичность спроса – это мера, выражающая колебания совокупного спроса, вызванные изменениями цен на товары и услуги.

Существуют такие виды спроса, как^[4]:

1) отрицательный – клиенты избегают покупать этот продукт, они не имеют никакого интереса, они равнодушны к нему;

2) скрытый – желание приобрести может существовать, однако его невозможно удовлетворить на рынке товаров и услуг;

3) падающий – снижение спроса на один или несколько товаров, производимых предприятием;

4) нерегулярный – сезонный спрос (предвосхищая временные колебания спроса, необходимо предлагать потребителю инновации в период апогея спроса для продуктов аналогичного назначения это ускорит их выход на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары. Он характеризуется возникновением колебаний спроса на определенные периоды времени в течение дня, недели, месяца, года);

5) полноценный – степень спроса, полностью удовлетворяемая предприятием.

Прогнозирование спроса на рынке товаров или услуг – это научно обоснованное предположение о развитии рынка во времени, основанное на изучении причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей^[5]. В связи с разделением по времени, существуют определенные виды прогнозирования^[6]:

• операционное – рассчитано на период времени в будущем, в течение которого не ожидается существенных изменений в объекте исследования, ни количественных, ни качественных;
• краткосрочное – рассчитано на будущее, в течение которого не ожидается существенных количественных изменений объекта исследования;
• долгосрочное – рассчитано на значительные не только количественные, но и существенные качественные изменения объекта исследования;
• среднесрочное – охватывает перспективу между краткосрочными и долгосрочными прогнозами с преобладанием количественных изменений над качественными;
• дальнесрочное – охватывает перспективу, в течение которой ожидаются столь значительные качественные изменения, что можно говорить лишь о наиболее общих перспективах развития изучаемого явления или процесса.

Прогнозирование спроса на конкретном рынке товаров или услуг требует существенных временных и финансовых затрат. При этом существует значительное число методов, позволяющих определить необходимую информацию о потребителе и его предпочтениях.

Для того чтобы выбрать подходящий метод, рассмотрим несколько существующих методов и видов прогнозирования, представленных в литературе, посвященной данному вопросу.

Технологические прогнозы охватывают уровень развития научно-технического прогресса (НТП) или технологического развития в областях, которые непосредственно влияют на производство, в котором осуществляется прогноз^[7]. Развитие НТП приводит к появлению новых товаров и услуг, а те, в свою очередь, составляют серьезную конкуренцию существующим предприятиям. Грамотно составленный прогноз позволит сэкономить финансовые ресурсы, спрогнозировать развитие новых технологий, даже если научно-технические изменения не коснулись производства^[8].

Экономический прогноз позволяет предвидеть будущее состояние экономики, процентные ставки и другие факторы, влияющие на развитие любого предприятия^[9]. От результатов экономического прогноза зависят такие решения, как: расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых контрактов; увольнение или наем работников.

Представление реального уровня спроса на продукцию компании на определенный период в будущем дает прогноз продаж. Этот прогноз является основой для планирования и проведения экономических расчетов. На спрос влияют многие факторы, которые можно выявить, прогнозируя объем продаж (спрос). В качестве основы для будущего прогноза используются такие показатели, как уровень спроса в предыдущем периоде, демографические изменения, изменение доли рынка отраслевых организаций, динамика политической ситуации, интенсивность рекламы, конкуренты.

Рассмотрим методы прогнозирования спроса^[10]:

1) эвристические методы прогнозирования спроса – общее количество методов опроса прогнозирования продаж, метод экспертной оценки, где экспертами являются руководители и специалисты предприятия; опрос торговых управляющих о предполагаемых объемах продаж на обслуживаемых ими территориях с последующим суммированием их оценок; опрос покупателей о предполагаемых объемах заказов.

Социологические – основаны на итоговых результатах опросов покупателей, их предпочтениях и мнениях. В зависимости от цели исследования методы социологических опросов можно разделить на две группы: одна выясняет намерения покупателей, другая – ожидания^[11]. Ожидания отличаются от намерений тем, что в первом случае человек знает, какие варианты возможны и какой из них выбрать в определенных обстоятельствах. При опросе ожиданий часто используются вероятностные оценки^[12].

Экспертные методы – основаны на экспертной информации. В теоретическом аспекте правомерность использования экспертного метода обеспечивается тем, что методологически правильные экспертные суждения удовлетворяют двум общепринятым в науке критериям достоверности любого нового знания: точности и получению результата.

Экспертные методы прогнозирования спроса^[13]:

1. дельфийский. Определение согласованной оценки экспертной группы путем анонимного опроса экспертов в несколько этапов, предусматривающего доведение до сведения экспертов результатов предыдущего этапа;
2. индивидуальная экспертная оценка – в качестве источника информации используются оценки одного эксперта;
3. интервью – метод персональной экспертной оценки, основанный на диалоге прогнозиста с экспертом по структуре «вопрос-ответ».
4. коллективное генерирование идей – основан на стимулировании творческой активности специалистов путем общего обсуждения определенных трудностей, регулируемых определенными правилами^[14]:

• запрещение оценки выдвинутых идей;
• ограничение времени одного выступления с допуском нескольких выступлений одного участника;
• приоритет эксперта, разрабатывающего предыдущую идею;
• оценка идей, выдвинутых на последующих этапах;
• фиксация всех выдвинутых идей.

1. коллективная экспертная оценка. Нахождение обобщенной оценки группы экспертов путем обработки индивидуальных независимых оценок, сделанных экспертами группы.
2. матрица. Матричная интерпретация экспертных оценок связей между различными аспектами^[15].
3. экспертные комиссии. Метод коллективной экспертной оценки, заключающийся в современной работе экспертов, объединенных в комиссии, разрабатывающих документ о перспективах прогнозирования.

2) экономико-математическое, статистическое моделирование (строится прогнозная модель, которая характеризует зависимость исследуемого параметра от ряда факторов), расчет коэффициента эластичности спроса, экстраполяция (основывается на прошлом опыте, который пролонгирован на будущее)^[16].

3) специальные (трендовые модели в графической или математической форме)^[17]. Тренд – это временной фактор, характеризующий тенденцию изменения показателей, учитывающий особенности спроса на различные товары^[18].

Таким образом, прогнозирование спроса – это научное прогнозирование общего объема и структуры спроса на потребительские товары и услуги, которое может проявляться на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров. Именно правильные прогнозы помогают минимизировать затраты и получить желаемый результат.

Прогнозирование спроса на конкретном рынке товаров или услуг требует существенных временных и финансовых затрат. При этом существует значительное число методов, позволяющих определить необходимую информацию о потребителе и его предпочтениях. Среди наиболее обширных групп методов прогнозирования можно выделить эвристические, социологические, экспертные методы, а также экономико-математическое и статистическое моделирование.

1.2.Проблемы прогнозной оценки спроса на рынке товаров и услуг.

Прогнозная оценка спроса рассматривается как прогноз физического объема реализации товаров и услуг, его можно дифференцировать по регионам и категориям потребителей.

Целесообразно спрогнозировать спрос на ту или иную товарную группу или конкретный товар. Этот прогноз дает более достоверную информацию о реальном значении спроса на данный продукт в будущем за определенный период. Прогноз спроса является основой для планирования товарооборота и всех других экономических показателей. На основе прогноза спроса в будущем разрабатываются^[19]:

• прогнозы продаж и производства продукции предприятий страны, региона, отрасли;
• показатели индикативных планов страны, региона, отрасли.