Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Сущность и виды франчайзинга).pdf

Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы МакДональдс. В данный момент здесь можно наблюдать очень активное развитие этой франчайзи, открытие новых закусочных и т.д.

Следует выделить еще одну компанию, занимающуюся деловым франчайзингом. Это Российско-Венесуэльское предприятие «Росинтер». Под его ведением находится такие рестораны как: Комбис, Ростикс, Патио Пицца, Артистико, Санта Фе, Американ Бар & Гриль. В данный момент они продают франшизы на Ростик’с Патио Пицца.

Существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; субфранчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзора, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т.д. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках:

1. продолжительность отношений франчайзора и франчайзи,
2. к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
3. кому он платит установленные взносы.

Проанализируем (рассмотрим) мировой рынок франчайзинга. В зарубежных странах франчайзинг является неотъемлемой частью предпринимательского мира.

Америка лидирует на международном рынке франшиз по уровню конкурентоспособности, масштабам, количеству новых проектов. В отрасли занято несколько миллиона человек, а ежегодный оборот франчайзингового бизнеса составляет около 2,31 триллиона долларов. Франчайзинговая модель ведения бизнеса применяется в 90 отраслях. Отличительная черта американского франчайзинга - экспансия. Отмечают, что порядка 56% продажи за рубежом растут быстрее, чем на внутреннем рынке. Особый интерес вызывают Великобритания и Канада, где отсутствует языковой барьер, а также ввиду географического положения и Мексика.

Меньше всего франчайзинг распространен в восточной Европе. В этом регионе подобная бизнес-модель активнее всего развивается в сфере быстрого питания. Для франчайзеров особой привлекательностью обладает Чехия, которая открывает возможности экспансии бизнеса в Центральной и Восточной Европе. Рынок этой страны интенсивно осваивают иностранные франчайзеры, чему способствует поддержка со стороны чешских властей.

В Венгрии спектр франчайзинга активного развития. Помимо общественного питания используется бизнес в швейной промышленности, фото-услугах, гостиницах, авто услугах, туризме, недвижимости, услугах аренды и т.д. Во Франции франчайзинг быстро развивается, и занимает первую строчку в Европе, по темпам расширения этой бизнес-модели. За несколько лет число франчайзинговых сетей в стране удвоилось. В последние несколько лет рост стабильно составлял 8-11% в год. Стоит отметить, что благодаря Французской федерации франчайзинга (FFF) и крупным франчайзинговым сетям именно французская модель успешно экспортируется в другие страны. Крупные сети приложили немало усилий для развития этой формы ведения бизнеса в других странах. Так, FFF поспособствовала созданию местных федераций в Испании, Португалии и Мороко.

Интерес для российских предпринимателей может представлять рынок Китая, по данным Китайской ассоциации сетей и франчайзинга за 2016 год насчитывалось 330 тыс. франчайзи и около 4 тыс. концепций. Оборот сетей составлял 47,8 млн долларов. Высокий процент китайского рынка является- около 90%. национальных брендов. Стоит отметить, что китайское и европейское законодательство, имеют различия. Так как в Китае средняя длительность контракта франчайзи - только 3 года, а в Великобритании -8,6 лет. Китайский закон также имеет право расторгнуть контракт еще до открытия. На деле это означает, что франчайзер помогает франчайзи найти помещение, но последний имеет право сменить бизнес-конценпцию, оставив помещение себе. В Европе это неприемлемо.

Рассмотрим особенности рынка франчайзинга в России, перспективы его развития и существующие программы государственной поддержкиданной формы ведения бизнеса. По статистике 85% из всех новых образованных предприятий прекращают свою деятельность в течение первых 5 лет, а фирмы созданные в рамках франчайзинга - только 14 % . Поэтому-то где недостаточно развиты условия для открытия малого бизнеса в России, с каждым годом возрастает интерес к франчайзингу. Причем появляется интерес не только приобрести франшизу, но и развивать свой бизнес по модели франчайзинга. Однако нужно учитывать ряд аспектов. Во-первых, должны быть - не менее 3х собственных точек. Причем в течение нескольких месяцев, перед продажей торговой марки, франчайзор должен протестировать модель в регионе. И только при положительном результате можно заниматься продвижением сети с помощью франчайзинга. В России управление франчайзинговой модели напрямую зависит от экономического положения и уровня развития бизнеса на рынке определенного региона. На сегодня лишь несколько российских регионов используют франчайзинг достаточно широко. Прежде всего, это Москва и Санкт-Петербург. Специалисты также приводят данные о перспективности с точки зрения развития франчайзинга и других городов и регионов. Среди них Нижний Новгород, Самара, Тольятти, Ростов-на-Дону, Краснодарский край, а также Пермь, Омск, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск и Владивосток.

Практика показывает, что внедрение определенных брендов, чаще всего, осуществляется через рынок Москвы или Санкт-Петербурга, и только после этого предприниматели выводят свою марку на региональныерынки. Согласно статистике, самое активное развитие бизнес-технологии франчайзинга в России отмечается на протяжении последних пяти лет, при этом, заметно улучшается качество франшизных предложений, технологии становятся более сильными и коммерчески выгодными, а также отмечается все большее количество успешных примеров внедрения франчайзинга. Наиболее популярными являются франшизы в сфере розничной торговли, на них приходится почти половина всех действующих на рынке франшиз. Второе место занимает сфера общественного питания, на третьем месте - франшизы в области бытового обслуживания. При этом подобное распределение франшиз по видам деятельности мало чем отличается от общемировых показателей. По некоторым данным, большую часть средств население тратит на услуги и продукты , где преобладают франчайзинговые компании. Это фаст-фуд, а также аренда недвижимости, продажа продуктов питания и алкогольных напитков и другие.

Подводя итог анализу проблем и перспективам франчайзинга, можно сделать вывод, что развитие франчайзинговой системы в России имеет достаточно широкие возможности, для реализации которых необходимо создание определенных условий. Необходима законодательная инициатива для разработки закона о франчайзинге и внесение соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты. Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства 67 системы развития франчайзинга. Очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинга. Целесообразно предоставлять возможность применять франчайзи упрощенную систему бухгалтерского учета, требуется создание и организация сети учебно­консультационных центров по вопросам франчайзинга по всей России.

2. франчайзинг НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

2.1 Российский рынок франчайзинга

Франчайзинга количество франчайзинговых компаний приближается к одной тысяче и около 30 000 франчайзи. Франшизы, занимающиеся торговлей, занимают 55 % всего рынка, франшизы сферы услуг - 26 %, на общепит приходится 15 % рынка от общего числа франшиз и 4 % делятся между производством и другими отраслями.

Следует отметить, что рынок франшиз Америки и Европы сильно отличается от российского рынка. Примером этого является политика компании McDonald's в нашей стране. Мировой лидер в области ресторанов изменил своей концепции и отказался от продаж франшиз в России. Единственный франчайзи компании McDonald's в России ООО «Развитие РОСТ». Договор франчайзинга предполагает открытие ресторанов McDonald's в международных аэропортах Московской области и в Санкт-Петербурге, в местном аэропорту Пулково, на московских и ленинградских вокзалах. Такая политика по отношению к России обосновывается недоверием к российским бизнесменам [1].

В России недостаточно государственных мер, поддерживающих франчайзинг. В российской системе франчайзинг получил название коммерческой концессии и регулируется лишь гл. 54 ГК РФ. Согласно п. 1 ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии, одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т. д. [2]. Из определения становится ясно, что одной главы в ГК РФ слишком мало для регулировки такой сложной экономической системы как франчайзинг.

Несмотря на неоднозначность устойчивой системы контроля со стороны государства, в России присутствует стабильный темп открытий, низкое количество закрытых предприятий и хорошие показатели окупаемости. Существует ТОП рейтинг самых успешных франшиз в России (таблица 1).

Таблица 1. Рейтинг 2017 года Российской Ассоциации Франчайзинга [3]

Цифры, которые предоставляет РАФ, отражают, насколько конкурентна сфера франчайзинга. Чем больше предложений франшиз, тем больше конкуренция, а, значит, меньше прибыли и выше риск разорения.

Руководствуясь спросом-предложением по франчайзингу в РФ, каждый потенциальный франчайзи вполне может оценить свои шансы на рынке, а также выбрать подходящую отрасль.

2.2. Поведение компании на рынке франчайзинга

Говоря о франчайзинге как способе построения международных сбытовых сетей, важно отметить, он является основой для двустороннего развития - компания, предоставляющая франшизу, получает возможность расширить географию своего присутствия на мировом рынке, в то же время франчайзи получает возможность использовать франчайзинговые отношения для получения доступа к технологиям и стандартам обслуживания, методам управления, а также в случае приобретения франшизы всемирно известной компании и имя, которое будет рекламировать само себя, т.к. франчайзинг будет выступать также и как средство коммуникаций между франчайзи и целевой аудиторией.

Так, например, на основе франчайзинговых отношений действуют такие транснациональные компании, как «Хилтон», «Шератон», «Интерконтиненталь» и др., которые завоевали гостиничную сеть многих стран мира [17]. Кроме того, важно отметить, что франчайзинг будет являться фактором развития той сферы деятельности, в которой представлены франчайзинговые отношения, в стране, где приобретена франшиза. Например, именно франчайзинг дал мощный толчок развитию фаст-фуда в России.

В рамках франчайзинговых отношений крупные компании получают много дополнительных возможностей, таких как возможность распространить свое влияние на розничную сеть, расширить сбыт, усовершенствовать рекламу, систематически получать роялти от передачи в пользование результатов своей интеллектуальной деятельности и др. Одновременно с этим франчайзи становятся обладателями ряда преимуществ участия в крупной торговой сети, например, снижают свои финансовые риски, увеличивают объемы продаж, наконец, получают дополнительную финансовую выгоду[3].

Франчайзингу, как правило, сопутствуют иные соглашения, например, договоры дистрибуции или агентский и т.п., которые придают этому договору уникальность. Иными словами, франчайзинг приводит к совместному бизнесу, выгодному для обеих сторон франчайзинговых отношений, являясь способом ведения предпринимательской деятельности и расширения и развития сбытовых сетей франшизодателей.

Франчайзинг широко используется в развитых странах, а в России он только развивается. В настоящее время франчайзинг охватывает около 30% объема продаж в США, 10% - в Европе. Данные Института Гэллапа за 2013 г. свидетельствуют о том, что 85% независимых предпринимателей прекращают свою деятельность через пять лет после создания своего дела, тогда как 92% предпринимателей, создавших свое дело на базе франчайзинга, через пять лет успешно продолжают работать. Сеть по всему миру составляет 2800 точек в 110 странах. Представительства в 13 странах позволяют развивать франчайзинговую сбытовую сеть в остальных 97 странах. В рамках вертикальной интеграции «AVIS» тесно сотрудничает с 70 международными партнерами.

Исследование франчайзинговой стратегии компании «AVIS» показало, что развитие бизнеса компании могло пойти по двум вариантам - создание крупной корпорации, имеющей представительства в 155 странах мира, управление которой было бы крайне сложным, или создание франчайзиговой сети. Второй вариант оказался более предпочтительным и позволил компании быстро развиваться и стать одним из мировых лидеров рынка аренды и лизинга автомобилей. Компания «AVIS» работает с крупнейшими мировыми производителями автомобилей. Это позволяет ей поддерживать репутацию надежного партнера [22].