Файл: Стратегия диверсификации компании(Сущность диверсификации, ее виды).pdf

На диаграмме 1 представлена структура реализации колбасных изделий Открытого Акционерного Общества «Бобруйский мясокомбинат» по группам за 2016 год .

В 2016 году лидирующие позиции в структуре реализации колбасных изделий занимают вареные колбасные изделия (30,6%), сосиски и сардельки (17,9%), прочие колбасные изделия (16,3%), а так же готовые продукты из мяса свинины, говядины и птицы (15,2%). Наименьший удельный вес занимают полукопченые (8,4%), сыровяленые и сырокопченые (7,4%) и варено-копченые (4,2%) колбасные изделия.

Диаграмма 1 - Структура реализации колбасных изделий ОАО «Бобруйский мясокомбинат» по группам за 2016 год.

Примечание: Источник - собственная разработка.

Географический рынок Открытого Акционерного Общества «Бобруйский мясокомбинат» включает в себя внутренний рынок и внешний рынок, которые характеризуются своими собственными тенденциями.

Для рынка Республики Беларусь характерны следующие тенденции:

- насыщенность рынка колбасными изделиями, готовыми продуктами из мяса, мясными полуфабрикатами;

- высокая степень чувствительности спроса в соотношении цена-качество: потребитель стремится приобрести качественный товар с более низким ценовым фактором.

На внутреннем рынке основной объем реализации продукции предприятия составляют колбасные изделия и мясные полуфабрикаты.

За 2016 год Открытое Акционерное Общество «Бобруйский мясокомбинат» заключило 365 договоров на поставку своей продукции. В сравнении с 2015 годом темп роста заключенных договоров составил 62,8%.

Реализация продукции Открытым Акционерным Обществом «Бобруйский мясокомбинат» в географическом разрезе представлена в диаграмме 2. По данным диаграммы видно, что наибольший удельный вес в структуре реализации колбасных изделий в 2016 году приходится на Могилевскую область (56%).

В 2013 году доля реализации колбасных изделий Открытым Акционерным Обществом «Бобруйский мясокомбинат» в городе Бобруйске составила 28,6%, при этом торговыми организациями г. Бобруйска реализовано 17,7% и ведомственной сетью предприятия 10,9% колбасных изделий. Структура реализации колбасных изделий Открытого Акционерного Общества «Бобруйский мясокомбинат» по сегментам рынка за 2013 год отражена на диаграмме 2.

Диаграмма 2 - Структура реализации колбасных изделий ОАО «Бобруйский мясокомбинат» по сегментам рынка за 2016 год.

Примечание: Источник - собственная разработка.

Второе место в структуре реализации занимает экспорт. Он является одним из важнейших направлений развития ОАО «Бобруйский мясокомбинат». Увеличение объемов поставок готовой продукции, расширение зоны присутствия на зарубежных рынках – это тот стратегический запас, которому руководство предприятия уделяет особое внимание.

Так за 2016 год объем реализации колбасных изделий на экспорт вырос на 92,5% и составил 18,7% от общего объема их реализации.

Отмечается увеличение реализации по сравнению с прошлым годом в Гомельской (на 131,9%), Минской (на 18,2%) и Гродненской (на 16,9%) областях. Снижение реализации в Витебской и Брестской областях связано с сокращением поставок в эти регионы.

Структура реализации мясных полуфабрикатов ОАО «Бобруйский мясокомбинат» по сегментам рынка отражена на диаграмме 3.

Диаграмма 3 - Структура реализации мясных полуфабрикатов ОАО «Бобруйский мясокомбинат» по сегментам рынка за 2016 год.

Примечание: Источник - собственная разработка.

Реализация мясных полуфабрикатов сконцентрирована в Могилевской области (76,4%). В реализации мясных полуфабрикатов город Бобруйск занимает 54,8%, из которых 27,7% реализуется ведомственной торговлей. Второе место в реализации занимает Минская область (8,5%), при этом основная их доля реализуется в г. Минске.

Мясная промышленность Беларуси представляет собой крупную индустриальную отрасль пищевой промышленности с мощной материально-технической базой, вырабатывающую широкий ассортимент продукции. В настоящее время в мясной промышленности республики функционирует около 300 субъектов хозяйствования различных форм собственности, большинство из которых – небольшие перерабатывающие цеха колхозов, совхозов и потребкооперации, а также иностранные и частные предприятия. Доля реализации продукции мясоперерабатывающих предприятий на внутреннем рынке за 2016 год представлена на диаграмме 4.

В целом доля от реализации продукции в 2016 году по Могилевской области на рынке РБ занимет 9,4%, из них доля предприятия ОАО «Бобруйский мясокомбинат» 2,6%, что отражает стабильную тенденцию в объеме реализации продукции предприятия.

Диаграмма 4 - Доля реализации продукции мясоперерабатывающих предприятий на внутреннем рынке за 2016 год.

Примечание: Источник - собственная разработка.

Необходимо отметить, что удельный вес реализованной продукции ОАО «Бобруйский мясокомбинат» по Могилевской области в 2015 году составил 27,2%, что ниже на 1,9% в сравнении с 2016 годом.

Внешний рынок, помимо присущих характеристик внутреннего рынка, обладает следующими тенденциями:

- высокие требования потребителей к упаковке и маркировке продукции

- жесткие требования к срокам поставки

- высокая степень насыщенности рынка

В 2015 году объем экспорта колбасных изделий составил 18,7% (1155 тонн) от общей реализации. Данные о доле экспорта колбасных изделий ОАО «Бобруйский мясокомбинат» за 2016 год представлены на диаграмме 5.

Вопросы развития экспортного потенциала и обеспечения сбалансированности внешней торговли Республики Беларусь приобрели исключительную значимость на современном этапе социально-экономического развития, поскольку внешний спрос на продукцию отечественных производителей является важнейшим фактором загрузки производственных мощностей, поддержания высокого уровня занятости и обеспечения динамичного роста экономики.

В целях увеличения экспортного потенциала ОАО «Бобруйский мясокомбинат» учитывает преимущества участия Республики Беларусь в Таможенном союзе, что позволят также наладить и улучшить уже имеющиеся партнёрские отношения с ведущими оптовыми покупателями и производителями в мясомолочной отрасли Республики Казахстан и расширить рынки сбыта с основным нашим партнером Российской Федерацией.

Диаграмма 5 - Доля экспорта колбасных изделий ОАО «Бобруйский мясокомбинат» за 2016 год.

Примечание: Источник - собственная разработка.

К основным приоритетам развития экспортного потенциала предприятия ОАО «Бобруйский мясокомбинат» относятся:

1Уход от зависимости от одного рынка и расширение географии сбыта нашей продукции. По территориальному признаку наиболее перспективным для реализации продукции являются регионы, расположенные на расстоянии до 1000 км от предприятия. Концентрация маркетинговых усилий направлена именно на эти регионы (Центральный, Северо-Западный, Южный Федеральные округа России).

2 Увеличение объемов реализации через товаропроводящую сеть.

3 Удержание ранее завоеванных рыночных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта

4 Обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей

5 Повышение конкурентоспособности нашей продукции, за счёт улучшения качества выпускаемой продукции, а также расширения ассортимента.

6 Получение сертификатов соответствия в системах сертификации республики Казахстан.

Формирование экономических условий и предпосылок для опережающего роста экспорта ориентированных товаров производства ОАО «Бобруйский мясокомбинат» и увеличения их доли в валовом объеме экспорта, будет способствовать росту внешнеторгового сальдо торгового баланса.

Основными задачами диверсификационной стратегии на 2016 год является повышение конкурентоспособности продукции, расширение рынков сбыта, увеличение объёмов поступления валютной выручки.

Основными приоритетами экспортной политики ОАО «Бобруйский мясокомбинат» являются:

- диверсификация рынков сбыта продукции, расширение географии поставок;

- развитие сотрудничества с новыми покупателями;

Основными векторами внешней торговли являются:

• 1. Российская Федерация,
  2. Республика Казахстан,
  3. Украина.

Продвижение товаров ОАО «Бобруйский мясокомбинат» тесно связано с активным участием в международных выставках и ярмарках, а так же с расширением товаропроводящей сети за рубежом. На период 2018 г. предусматривается организация деловых визитов в страны СНГ и страны дальнего зарубежья, участие в выставочных мероприятиях, что является планом организации по развитию межрегионального сотрудничества.

Для повышения эффективности экспортной деятельности необходимо совершенствование маркетинговой деятельности с использованием всей совокупности элементов современного маркетинга, проводимых собственными силами или с привлечением специализированных компаний.

Важнейшей стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшение качества и потребительских свойств выпускаемой продукции.

Основные направления этой работы:

- расширение ассортимента;

- использование различных видов упаковки продукции;

- увеличение сроков реализации продукции;

- рекламная деятельность.

Объем экспорта ОАО «Бобруйский мясокомбинат» за 2016 год составил 20,0 млн. долл. США, в том числе в Российскую Федерацию - 16,7 млн. долл. США (83,6%), Республику Казахстан - 3,2 млн. долл. США(16,1%), дальнее зарубежье - 69,1 тыс. долл. США (Польша (0,3%).

В 2016г значительно в 1,9 раза вырос объем экспорта колбасных изделий 1157 тонн (в 2015 году 600 тонн). Удельный вес экспорта в общем объеме реализуемой продукции за 2016 год составляет 39,6%. Сведения об объемах экспорта основных видов продукции приведены в таблице 4.

Таблица 4.

Объемы экспорта основных видов продукции за 2015 - 2016г.

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В 2016 году значительно расширилась география поставок продукции в РФ: Республика Казахстан г. Семей, г. Алматы, г. Екатеринбург, г. Архангельск (говядина ), г. Алматы, г. Костанай, г. Караганда (колб.изделия) г. Тула, г.Муром, г. В. Луки, г. Мурманск, г. Бугульма (колбасные изделия), Республика Польша (полуфабрикат Вет-Блю).

ОАО «Бобруйский мясокомбинат» планирует в 2018 г. увеличение поставок продукции, как на территорию Российской Федерации, так и в Республику Казахстан и другие страны.

Товаропроводящая сеть.

ОАО «Бобруйский мясокомбинат»» в полной мере осознаёт значимость развития товаропроводящей сети, и ведёт постоянную работу в данном направлении. В качестве одного из важнейших направлений развития с целью увеличения экспорта и поступления валютной выручки была избрана политика формирования и дальнейшего совершенствования товаропроводящей сети (ТПС) в основных стратегических регионах сбыта. Создание дилерских структур в Российской Федерация - ведущей стране-партнере Республики Беларусь осуществляется в результате проводимых маркетинговых исследований территориальных рынков сбыта.

В данный момент в Российской Федерации у нашего Общества имеются субъекты товаропроводящей сети такие как ООО "Беларусский продукт» г. Калуга (1605 тыс. долл. США), ООО «Мясомолпродукт» г. Брянск (1669 тыс. долл. США), работает дилер ИП Назарьянц С. В. г. Ростов-на-Дону (552 тыс. долл. США).

Диаграмма 6. Объем продаж в 2016 году через субъекты ТПС.

Примечание: Источник - собственная разработка.

Так же для укрепления старых и создания новых партнёрских отношений между партнерами из стран Таможенного союза ОАО «Бобруйский мясокомбинат» активно проводит маркетинговую политику по продвижению продукции в данные регионы. Весомый вклад по налаживанию ТПС вносят местные органы управления и посольства РБ в различных странах.

Удельный вес отгрузок продукции через субъекты ТПС в общем объеме экспорта, по состоянию на 01.01.2016 год, составил 19,1 %.

Предприятием выработан единый подход к критерию выбора и оценки деятельности субъектов ТПС, что исключает необоснованную конкуренцию между дилерами в установленных для них сегментах рынка.

В качестве базовой стратегии предприятие использует стратегию сохранения и расширения товаропроводящей сети предприятия, за счёт индивидуального подхода к каждому субъекту ТПС с целью удовлетворению его потребностей и тем самым увеличения объёма продаж продукции ОАО «Бобруйский мясокомбинат».