Файл: Теоретические основы маркетинга на предприятии..pdf

Высвобожденные средства от взыскания дебиторской задолженности необходимо вложить в расширение деятельности компании.

В ООО «ТехСтрой» может быть создан инвестиционный бюджет, предназначенный для реализации одноименной функции оборотных активов. Он может также носить балансирующий характер, т.е. с возникновением временных финансовых затруднений оборотные активы могут быть реструктуризированы с целью устранения диспропорций между имеющимися возможностями и потребностями.

Постановка бюджетов в компании ООО «ТехСтрой» есть не одномоментный акт, а процесс постепенный, ибо взаимоувязать все бюджеты (особенно в организации со сложной структурой) между собой и с соответствующим программным обеспечением достаточно трудно. «Практика показывает, что в отдельных компаниях вначале после введения схемы бюджетного планирования отклонения важнейших параметров деятельности достигают 40-50%» [53, с. 5].

Поэтому, задачей введения бюджетирования и согласования всех компонентов внутрифирменной бюджетной системы в ООО «ТехСтрой», методологическим и программным обеспечением должен заниматься обособленный отдел. Кстати, функционирование такого специализированного управленческого органа есть характеристика достижения определенного уровня корпоративной культуры организации.

Таким образом, бюджетирование в ООО «ТехСтрой» целесообразно только в том случае, если выгоды от него окажутся выше, чем прирост управленческих расходов. Только в этом случае бюджетирование может привести к повышению эффективности управления активами компании ООО «ТехСтрой».

Необходимо установить некоторые направления совершенствования политики управления финансами, что позволит улучшить процесс финансового планирования с целью улучшения показателей финансового состояния ООО «ТехСтрой» в перспективе и обеспечит повышение его инвестиционной привлекательности.

Управление кредиторской задолженностью хозяйствующих субъектов – также является одним из важнейших направлений финансовой политики. Кредиторская задолженность представляет собой наиболее краткосрочный вид используемых субъектом хозяйствования заемных средств, который формируется им как за счет внутренних, так и за счет внешних источников.

Представленная политика управления дебиторской задолженности требует предоставления скидок.

Скидки могут предоставляться только на продукцию компании. Она приносит основную выручку предприятия (83% в 2014 году), и по ней образуется дебиторская задолженность.

Далее необходимо построить эффективную систему контроля за движением и своевременной инкассацией дебиторской задолженности и поручить его проведение финансовому менеджеру ООО «ТехСтрой» раз в месяц.

Внедрив предложенные нами направления, предприятие ООО «ТехСтрой» сможет повысить уровень рентабельности, а, соответственно, и социально-экономической деятельности [33, с. 209] на российском и зарубежных рынках, а также интегрировать продукцию в мировую экономическую систему, что стабилизует рост и позволит достичь показателей устойчивого развития.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

После проведенного исследования данной курсовой работы, нами были сделаны следующие выводы:

Рентабельность – показатель, отражающий финансовую стойкость предприятия, который оказывает значительное влияние на возможность предприятия проводить масштабные проекты.

По мнению зарубежных и отечественных ученых и экспертов было выявлено, что рентабельность предприятия можно повысить с помощью изменения и усовершенствования маркетинговой стратегии.

Для подтверждения данной гипотезы, мы оценили деятельность строительного предприятия ООО «ТехСтрой» и разработали мероприятия повышения рентабельности данного предприятия.

Компания ООО «ТехСтрой» была зарегистрирована 10 ноября 2007 года, располагается она в Московской области. Уставный капитал по состоянию на 1 июля 2015 года составлял 10000 рублей. Компания находится в частной собственности.

ООО «Техстрой»  является региональной компанией по территориальному признаку. Ее целевая аудитория находится в пределах г. Москва и Московской области. Число занятых на предприятии – 135 постоянно работающих сотрудников

Для компании присуща линейно-функциональная организационная структура управления. 

Выделяется четыре основных отдела: отдел логистики, отдел строительства, отдел кадров/бухгалтерии, инженерный отдел. Все они подчиняются директору компании, но при этом активно взаимодействуют и между собой.

Кадровый состав практически на 50 процентов состоит из работников с оконченным высшим образованием. Второй группой по процентному соотношению является группа сотрудников с неоконченным высшим образованием. Большая часть кадрового состава находится в возрасте от 40 до 55 лет. Второю группу по процентному соотношению представляют работники от 25 до 30 лет.

Хозяйственная деятельность ООО «Техстрой» характеризуется снижением деловой активности, снижением рентабельности производственных активов и операций по прибыли до налогообложения. Также наблюдается снижение производительности труда, снижение фондовооруженности. Динамика показателей эффективности хозяйственной деятельности свидетельствует о необходимости поиска стратегических альтернатив развития компании.

Нами были исследованы результаты выявленной зависимости маркетинговой деятельности и уровня рентабельности на предприятии ООО «ТехСтрой», предоставленные руководством предприятия. На основе проведенного корреляционно-регрессионного анализа, был сделан вывод, что уровень эффективности маркетинговой стратегии значительно влияет на рентабельность предприятия». Это вызывает необходимость разработки маркетинговой стратегии за счет повышения эффективности которой, повысится и уровень рентабельности предприятия ООО «ТехСтрой».

Учитывая уровень финансовых рисков предприятия (более 0,55), можно отметить, что ситуация является неблагоприятной, а в 2014 г. наблюдается значительный рост, что позволяет сделать вывод о повышении риска неспособности предприятия расплачиваться своими средствами. Несмотря на то, что в 2015г. показатель снизился, к 2016му – прогнозируется повторение увеличения. Это связано с получение кредита на 3270 тыс.руб. в марте 2016г.

Проанализировав тенденцию спроса, мы выявили, что существует проблема снижения спроса на ключевые товары предприятия. Спрогнозировать тренд, был сделан вывод, что изменение происходит не в пользу предприятия. Можно отметить также снижение рентабельности в перспективе, учитывая прогнозные данные снижения спроса.

Для усовершенствования социально-экономической деятельности и повышения рентабельности предприятия ООО «ТехСтрой»» мы предлагаем несколько вариантов повышения эффективности его работы в будущем:

- закрытие неприбыльных направлений, что может негативно сказать в будущем на деятельности предприятия, потому как нет уверенности в их низкой привлекательности в целом по рынку в 2020 г., а развитие их с нуля и привлечение новой базы клиентов достаточно сложный и длительный процесс;

- повышение эффективности маркетингового продвижения товаров, спрос на которые снижается.

- продажа бизнеса в целом, в случае если первые два направления окажутся неэффективными или же если уровень рентабельности снизится на 4,8% (усредненный показатель по отрасли).

Учитывая эталонный показатель 0,1115≤0,0,1105≤0,0757 рентабельности, мы видим, что для данного предприятия наиболее эффективным будет применение второй стратегии – изменение маркетинговой стратегии предприятия ООО «ТехСтрой».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Ансофф, Игорь. Стратегический менеджмент : классическое издание / Игорь Ансофф ; [пер. с англ. под ред. А.Н.Петрова] .— Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2011 .— 343 с., с.266-329.

Берг, Д. Б. Модели жизненного цикла : учеб. пособие / Д. Б. Берг, Е. А. Ульянова, П. В. Добряк. — Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2014. — 74 с.

1. Бутова Е.С., Зюзина Н.Н. Маркетинговая стратегия предприятия в условиях кризиса // Экономика и социум. 2016. № 4-1 (23). С. 345-349.

Быстрянце С.Б. Методология и теория в социологическом исследовании [Электронный ресурс] : [монография] / С.Б.Быстрянцев ; Федер. агентство по образованию, С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов, Каф. политологии .— Санкт-Петербург : Изд-во СПбГУЭФ, 2010 .— 150 с.

В.А. Тарандушка. Моделирование бизнес-процессов на предприятиях строительного сегмента экономики. LAB Germany, 2015г., 320с., с.155-157.

Вебинары Мурзинова, 2016г., «Стратегия в неопределенности».

1. Виничук О.Ю., Попова С.И. Особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия // Территория новых возможностей. Вестник Владивостокского государственного университета экономики и сервиса. 2015. № 4 (31). С. 62-72.

Генкин, Б.М. Элементы теории прибыли и добавленной ценности // Вестник ИНЖЭКОНА .— (Экономика) . — 2011 .— N3(46) - С.14-19.

1. Герасимов Б. И. Маркетинг: Учебное пособие / Герасимов Б. И., Жариков В. В., Жарикова М. В. - 2-е изд. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 с.
2. Герасимов Б. И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. - 2-e изд. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 336 с.
3. Грушенко В. И. Стратегии управления компаниями. От теории к практической разработке и реализации: Учебное пособие / В.И. Грушенко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 336 с.

Гусарова И.А. Применение маркетинговых стратегий компаниями // Вестник Воронежского института высоких технологий. 2016. № 1 (16). С. 88-90.

1. Гусева К.А. Эволюция видов маркетинговых стратегий // В сборнике: Формирование среды для личностного и общественного развития Сборник научных статей по материалам международной научно-практической конференции. 2015. С. 141-144.

Деркачёва В.В., Деркачёв П.С. Маркетинговая стратегия повышения конкурентоспособности предприятий // Вестник Воронежского государственного аграрного университета. 2016. № 2 (49). С. 180-187.

Довбыш В.Е. Специфика маркетинговых стратегий в строительстве // Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2016. № 4-1. С. 106-109.

Жильцова, Ю. В. Факторный анализ рыночного содержания рентабельности производства / Ю. В. Жильцова // Российское предпринимательство. — 2010 .— N 10, вып. 2 .— С. 70-75.

1. Жукова Т. Н. Управление и организация маркетинговой деятельности: Учебное пособие / Т.Н. Жукова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 197 с.

Заремба П.А., Охременко С.И., Заремба В.П. Влияние маркетинговых стратегий на результативность организации маркетингового управления деятельностью предприятия // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. 2015. № 11-2. С. 18-24.

Казанцева С.С., Мезенина Е.А., Монина Е.В. Принципы формирования маркетинговых стратегий // В сборнике: Новые информационные технологии в науке. Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. 2015. С. 119-122.

Калугина А.М. Разработка маркетинговой стратегии и ее роль в компании // Международный студенческий научный вестник. 2016. № 4-4. С. 449-450.

1. Канатбекова А.К. Некоторые проблемы в разработке маркетинговой стратегии компании // Вестник КГУСТА. 2015. № 2. С. 148-152.
2. Карпова С. В. Маркетинговая политика организаций: теория, методология и практика: Коллективная монография / Карпова С.В. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 212 с.

Климова, Н.В. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности // Экономический анализ:теория и практика. — 2011 .— N20. - С.50-54.

Кокин А.С, Ясенев В.Н. Финансовый менеджмент, 2-е изд., - 511с. 2009г.

Колесникова, М. Г. Особенности исследования внешней и внутренней среды предприятий лесозаготовительного комплекса Сахалинской области / М. Г. Колесникова // Вестник СПбГЭУ. Серия "Экономика". — 2014 .— Вып. 5 (72) .— С. 43-48.

Коротков А.В. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс] : Учебное пособие / Коротков А.В. — М. : Издательство Юрайт, 2017 .— 224с., с. 37-39.

Косарева Ю.В. Маркетинговая стратегия – основа успешного бизнеса // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2016. № 40-1. С. 56-61.

Лалаян Е. Иган, Джон. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений [Электронный ресурс] : учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления 080100 «Коммерция (торговое дело)» 080301 / Дж. Иган; пер. с англ. Е. Э. Лалаян. - 2-е изд. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 375 с., с.192.

Леванова В.В., Воробьев П.В. Виды маркетинговых стратегий, применяемых организациями в современных условиях // Теория и практика современной науки. 2016. № 5 (11). С. 599.

Мамонтов С. А. Управление маркетинговыми проектами на предприятии: Учебное пособие / С.А. Мамонтов, Н.М. Глебова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 174 с.

Махмудова, М. М.Региональный опыт повышения эффективности деятельности малой предпринимательской структуры в условиях экономической нестабильности / М. М. Махмудова // Экономика и предпринимательство = Economy and Entrepreneurship : [международный журнал] .— Москва., 2015 .— N 8, ч. 2 (61-2) .— С. 957.